關(guān)于激勵，有兩條很重要的原則：
1、參與約束：人的選擇型酥，本質(zhì)上就是要決定把寶貴的時間資源投入在哪一件事情上山憨。經(jīng)過權(quán)衡比較，一個人最后決定做某一件事弥喉，一定意味著做這件事可以帶給他最大的收益郁竟。
滿足“參與約束”。不僅僅是入伙的時候由境，要滿足參與約束棚亩，以后，時時刻刻都要滿足參與約束虏杰。當(dāng)一個人有了成就事業(yè)的愿景之后讥蟆，激勵的性質(zhì)就必須要發(fā)生變化了。
2纺阔、激勵相容：激勵者和被激勵的人之間瘸彤，一定是共贏的。就是要找到合適的形式笛钝，做到激勵相容质况。無論是什么樣的方法，只要是有助于能夠找到雙方利益的平衡點婆翔，讓大家的利益追求的方向趨于一致化拯杠，就是好的激勵方式。
晉升激勵是隱形激勵的方式之一啃奴。為什么這么說呢潭陪？晉升的本質(zhì)是人的本能，只要等級制存在最蕾，人就有爬梯子依溯，出人頭地的渴求，就會有追求晉升的動機(jī)瘟则。所以我們在設(shè)計制度黎炉，尋求管理上的解決方案和辦法的時候，不能依靠少數(shù)人的例子醋拧，而是應(yīng)該更充分地考慮大多數(shù)人的情況慷嗜。
晉升是因為每上升一個臺階，權(quán)力就會增加丹壕，收入就會大增庆械。晉升激勵的前提條件是：上邊總是能夠提供足夠多的位置，供下邊的人去填補菌赖，否則激勵效果就會打很多折扣缭乘。
如何設(shè)計晉升體系呢？
1琉用、分出序列堕绩。比如不同的晉升序列策幼，比如技術(shù)序列、管理序列奴紧、市場序列特姐。
2、設(shè)置了與企業(yè)發(fā)展階段相適應(yīng)的足夠多的層級绰寞。在不同的序列上到逊，設(shè)置足夠多的層級，讓人們?nèi)ヅ缆饲Ｃ颗酪患墸伎梢垣@得收入和待遇的提升脑题，包括獎金的水平不一樣件缸，補貼的水平不一樣，甚至連住酒店的待遇都不一樣叔遂。
在設(shè)計晉升體系的時候要特別注意兩個問題他炊。
1、晉升的標(biāo)準(zhǔn)是不是制定得正確已艰，或者說合適痊末？它有助于保證真正合適的人總是能夠被選拔上去，而不是在晉升的過程中哩掺，派系凿叠、人情等因素不斷地發(fā)揮作用，選上去的并不是最符合要求的嚼吞，對組織最有用的人盒件。
2、對于晉升過程中的失敗者舱禽，組織是不是有一個恰當(dāng)?shù)陌才懦吹螅咳绻麑τ谏喜蝗サ娜耍瑳]有一個恰當(dāng)?shù)陌才盘苤桑@些人自己也看不到出路翔始，這個晉升體系通常會運作失靈。
這個體系的失敗者我覺得韓都衣舍做的特別好里伯，比如做業(yè)績不成的鼓勵培養(yǎng)新人城瞎，在職位上進(jìn)行不同的設(shè)置。
激勵的原則：不要吝惜表揚俏脊，要學(xué)會把一次大表揚拆成多次小表揚全谤。同時，不要經(jīng)常批評人爷贫。批評人认然，一定要學(xué)會減少不痛不癢的小批評补憾，要學(xué)會通過觸及靈魂的一次大批評，就把批評一步做到位卷员。
激勵也是一個交易的過程盈匾，所以會存在交易效用。交易效用本質(zhì)上來自于當(dāng)事人在交易過程中的心理感受毕骡。也就是說交易包含兩部分削饵，一個是從所交易的物品中所獲得的效用，另一個是在交易的過程中所感受到的價值未巫。后一個就是交易效用窿撬。一件工作，做得開心不開心叙凡，其實劈伴，就是勞動力的“交易效用”問題。受到表揚握爷，毫無疑問就是正的交易效用跛璧；而受到批評，就是負(fù)的交易效用新啼。
那么追城，我們每個人在心目中又是怎樣處理“交易效用”，以及與此相關(guān)聯(lián)的心理感受呢燥撞？這就引出了另外一個重要的概念“享樂編輯”座柱。享樂編輯，是指當(dāng)人們面對關(guān)聯(lián)結(jié)果時叨吮，會在心理上有規(guī)律地評估這些結(jié)果辆布，并且綜合性地感受著快樂和痛苦。
“加藤坐標(biāo)”的底層邏輯茶鉴，就是享樂編輯的幾個觀念和做法锋玲，關(guān)于表揚和批評做法的道理。首先要注意分割收益涵叮。比如惭蹂，一個人一次獲得價值200元的獎勵，和另外一種情形相比割粮，比如說他抽獎中了100元盾碗，之后又獲得了100元的獎勵。雖然在兩種情形下舀瓢，這個人所獲得的財富數(shù)量一樣多廷雅，但相比之下，后一種情況使他感受到更多的快樂。分割收益航缀、給錢的事情商架，分次給，處理得當(dāng)可以增加當(dāng)事人所獲得的價值總量芥玉。這是第一個原因蛇摸。其次要注意“合并損失”。合并損失的邏輯灿巧，和分割收益的邏輯剛好是相反的赶袄。按照行為科學(xué)的理論，人對于損失的評價抠藕，在價值曲線上呈現(xiàn)出來的是一條凸向原點的曲線饿肺。所以，合并損失可以減少當(dāng)事人所損失的價值總量幢痘。
進(jìn)行負(fù)向激勵指的是在某些情況下唬格，用較大收益的正價值去掩蓋小損失的負(fù)價值，以消除人們的損失厭惡颜说。另外，是將小的收益和較大的損失分開處理汰聋。這個享樂編輯所利用的原理门粪，也被稱為“一線希望”原則。
反思：
1烹困、隱形激勵的底層邏輯是在合適的條件下玄妈，完成任務(wù)的自我滿足或者說自我實現(xiàn)的需求的滿足，會引致個人產(chǎn)生朝向組織目標(biāo)的實現(xiàn)而努力的動力髓梅。
2拟蜻、激勵政策不能是簡單的物質(zhì)和非物質(zhì)，而是要二者結(jié)合枯饿，關(guān)注人性酝锅，在不同的階段采用不同的激勵政策，也就是說我們不能懶政奢方，要根據(jù)變化積極關(guān)注人性中的積極面搔扁。管理是激發(fā)人的善意，根據(jù)畢馬龍效應(yīng)蟋字，也就是自我實現(xiàn)預(yù)言稿蹲，我們相信下屬是聰明優(yōu)秀的，則受到信任鹊奖、授權(quán)和激勵的下屬苛聘，心中會形成自我肯定的正向力量，不僅努力完成困難的工作，甚至激發(fā)潛能设哗、自我突破唱捣，達(dá)成超乎預(yù)期的表現(xiàn)，反之亦然熬拒。
3爷光、物質(zhì)優(yōu)先畅姊；手段多樣瓦哎；了解需求；注重人性挂捻。
