內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品「得到」2016年5月上線矫钓，截止2017年5月16日，一年時(shí)間「得到」App用戶數(shù)736萬(wàn)舍杜，日活超過(guò)67萬(wàn)新娜。目前，一共推出了26個(gè)付費(fèi)訂閱專欄（其中包括1元的《羅輯思維第5季》）既绩，專欄銷售份數(shù)也超過(guò)206萬(wàn)份概龄。
「得到」吸引大批互聯(lián)網(wǎng)人的真正原因，不是他們熱愛(ài)學(xué)習(xí)饲握，畢竟學(xué)習(xí)說(shuō)到底是件反人性的事兒私杜，而是日新月異、浪潮更迭的互聯(lián)網(wǎng)所引起的職場(chǎng)焦慮和自我掙扎互拾。
一句話描述產(chǎn)品
「得到」是一款專注于碎片化時(shí)間學(xué)習(xí)高質(zhì)量知識(shí)的內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品。
產(chǎn)品滿足的需求
它滿足了大塊時(shí)間被日常工作/學(xué)業(yè)/生活占據(jù)的人群嚎幸，希望在碎片化時(shí)間進(jìn)行高質(zhì)量學(xué)習(xí)的需求颜矿。
產(chǎn)品亮點(diǎn)：大部分內(nèi)容，不管是每天聽(tīng)本書(shū)嫉晶、免費(fèi)專區(qū)骑疆，還是專欄、大師課等替废，均有音頻版本箍铭，支持各種碎片化場(chǎng)景；清晰直觀的學(xué)習(xí)時(shí)間記錄椎镣、知識(shí)清單和筆記诈火；直觀的每天學(xué)習(xí)進(jìn)度條。
目標(biāo)用戶和典型場(chǎng)景
目標(biāo)用戶和典型場(chǎng)景1
目標(biāo)用戶：
18-25歲之間状答、正在備考/為習(xí)得某項(xiàng)技能而專心學(xué)習(xí)的學(xué)生群體
典型應(yīng)用場(chǎng)景：
學(xué)生群體為了準(zhǔn)備考試或者找工作冷守，需要補(bǔ)充某個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)。為了能在課后及時(shí)補(bǔ)充相應(yīng)領(lǐng)域的知識(shí)惊科，他下載了「得到」app拍摇，購(gòu)買(mǎi)了相應(yīng)的大師課、專欄或者每天聽(tīng)本書(shū)馆截。每天課后聽(tīng)音頻充活，看文章蜂莉，快速補(bǔ)充知識(shí)，為考試或者找工作做好知識(shí)儲(chǔ)備混卵。
目標(biāo)用戶和典型場(chǎng)景2
目標(biāo)用戶：
23-40歲之間映穗、每天高強(qiáng)度工作的職場(chǎng)人士
典型應(yīng)用場(chǎng)景：
職場(chǎng)同學(xué)每天面對(duì)繁雜的工作任務(wù)，同時(shí)面臨著市場(chǎng)和技術(shù)快速更新?lián)Q代淮菠，職場(chǎng)對(duì)自己的要求越來(lái)越高男公，需要補(bǔ)充的知識(shí)也越來(lái)越多，不管是技術(shù)合陵、專業(yè)能力枢赔，還是管理、金融等等拥知，想要在職場(chǎng)如魚(yú)得水踏拜，必須惡補(bǔ)知識(shí)不斷成長(zhǎng)。于是他下載了「得到」app低剔，購(gòu)買(mǎi)了相應(yīng)的內(nèi)容速梗，每天上下班通勤路上、晨起襟齿、睡前聽(tīng)音頻姻锁，看文章，爭(zhēng)取早日升職加薪猜欺。
目標(biāo)用戶和典型場(chǎng)景3
目標(biāo)用戶：
25-40歲之間位隶、初為人父或者初為人母的準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽
典型應(yīng)用場(chǎng)景：
剛懷上小孩的準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽，或者剛開(kāi)始帶小孩的小白爸爸媽媽开皿，缺乏育兒知識(shí)涧黄，不知道如何教育小孩，和小孩友好溝通赋荆，需要惡補(bǔ)育兒經(jīng)笋妥。于是下載了「得到」app，購(gòu)買(mǎi)了育兒課窄潭，每天有空時(shí)聽(tīng)音頻春宣，看文章，終于在教育小孩這件事兒上更加游刃有余嫉你。
關(guān)鍵功能與描述
購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容：付費(fèi)內(nèi)容包含訂閱專欄信认、大師課、精品課均抽、每天聽(tīng)本書(shū)嫁赏，免費(fèi)內(nèi)容包含每日直播、免費(fèi)專區(qū)（羅輯思維和李翔知識(shí)內(nèi)參）等油挥×视可查看付費(fèi)課程簡(jiǎn)介款熬，免費(fèi)試讀少量章節(jié)內(nèi)容，付費(fèi)訂閱攘乒。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：已購(gòu)內(nèi)容和免費(fèi)內(nèi)容支持閱讀贤牛、留言、收藏则酝、劃線筆記和分享殉簸。點(diǎn)擊劃線筆記進(jìn)入筆記編輯頁(yè)面，保存后筆記會(huì)進(jìn)入知識(shí)賬本沽讹，還可以添加到自定義的知識(shí)清單中般卑。
知識(shí)賬本：分成學(xué)習(xí)記錄和知識(shí)清單兩個(gè)模塊。學(xué)習(xí)記錄清晰直觀地展示學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)爽雄，和按時(shí)間線記錄的筆記蝠检；知識(shí)清單將所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化，包含了創(chuàng)建的清單挚瘟、歷史記錄叹谁、收藏、筆記和留言乘盖。
運(yùn)營(yíng)方法
「得到」是一款內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品焰檩，強(qiáng)產(chǎn)品強(qiáng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，主要運(yùn)營(yíng)方法分成拉新和留存：
運(yùn)營(yíng)拉新篇
1订框、羅振宇的個(gè)人知識(shí)型脫口秀節(jié)目《羅輯思維》在2012年12月21日開(kāi)播析苫，已經(jīng)陪伴大家走過(guò)了4年。最新的《羅輯思維》第五季節(jié)目布蔗，只在“得到”app獨(dú)家播出藤违，將《羅輯思維》的流量全面轉(zhuǎn)移到「得到」app中浪腐。
2纵揍、邀請(qǐng)知名知識(shí)大咖（李笑來(lái)、薛兆豐议街、寧向東泽谨、萬(wàn)維鋼）入駐開(kāi)課，將知識(shí)大咖的粉絲轉(zhuǎn)化為得到用戶特漩。
3吧雹、不定期舉辦0.1得到貝試用七天，千本好書(shū)隨你聽(tīng)等活動(dòng)涂身，提供免費(fèi)學(xué)習(xí)體驗(yàn)雄卷，培養(yǎng)用戶學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4蛤售、推薦得到給好友丁鹉，送好友一張20元優(yōu)惠券妒潭，好友注冊(cè)后自己也獲得一張優(yōu)惠券。
運(yùn)營(yíng)留存篇
1揣钦、【今日學(xué)習(xí)】模塊每天推薦X篇學(xué)習(xí)內(nèi)容雳灾，刺激用戶每天打開(kāi)，持續(xù)使用冯凹。
2谎亩、訂閱專欄有相應(yīng)的【學(xué)習(xí)小組】，支持每日打卡和發(fā)帖回帖討論宇姚。
3匈庭、【發(fā)現(xiàn)】模塊的banner和推薦內(nèi)容（每天聽(tīng)本書(shū)、訂閱專欄空凸、大師課嚎花、精品課、猜你喜歡）等不斷更新呀洲，吸引用戶訂閱紊选。
競(jìng)品亮點(diǎn)
