你是不是有這樣的創(chuàng)業(yè)夢土陪，開個小店昼汗，每天簡單的打理一下，然后鬼雀，就有錢源源不斷的進入了你的賬戶……

喝點小酒顷窒，每一天呢，輕輕松松的賺點小錢源哩，過著瀟灑的生活鞋吉。

沒錯，這樣的想象確實很美好励烦。

也很佩服你的想象力谓着。

不過現(xiàn)在，我必須要做一件事……

就是把你拉回到現(xiàn)實（而不是把你狠狠的摔在地上）中崩侠。

我問你個問題：

如果這件事那么容易漆魔，為啥那么多開店的，大多數(shù)都倒閉了却音，并沒有過上理想中，夢想中的生活矢炼？

很多還都背上了外債系瓢。

他們到底做了什么，準確的說句灌，做錯了什么夷陋，才導致了那樣的結局呢？

如果開店胰锌，創(chuàng)業(yè)也是你的夢想骗绕，那么接下來的內(nèi)容，你要仔細的看了资昧，因為酬土，你不可能比別人更加的聰明。

只有當你具備了一些非常重要的思維格带，采取了特定的行為之后撤缴，你才能夠得到你想要的結果。

每個人叽唱，都覺得自己很聰明屈呕，才去開店，才去做某些的事情啊棺亭。

我敢打賭虎眨，沒有一個開店的人，是抱著倒閉的心態(tài)去開店的，每一個開店的人嗽桩，在開店之前钟鸵，都已經(jīng)想好了自己的美好未來，未來的生活涤躲。

在自己的頭腦中棺耍，都勾畫了一幅美好的畫面，一幅美好未來的畫面……

有錢瀟灑种樱，有時間運動蒙袍，健身，每年陪著家人去各處旅游嫩挤，如果有可能害幅，還能把店開成連鎖店，可是岂昭，夢想以现，只是夢想，只是……

停留在思維意識層面的東西约啊。

不是說夢想不起作用邑遏，夢想只是起到了其中的一個作用，就是緣起恰矩。

然而记盒，僅僅具備夢想這一個條件還是遠遠不夠的。

想要做成一件事情外傅，還有很多的事情要做纪吮，是一個綜合的過程，需要很多因素的結合萎胰，有機的結合碾盟，才能達成想要的結果！

他們想了所有的事情技竟，做了部分事情冰肴，忘記了最重要的一點，就是……

學習灵奖！

這個詞嚼沿，聽起來真是太正確了耳鸯，不過撇寞，似乎又沒有啥用啊查剖，不是嗎挚歧？誰都知道要學習五督，可是學習什么押逼，和誰學習箫措？

一想到這些問題塑陵，你絕對頭都大了啊，是不是谭贪？

問你個問題境钟，孫子兵法知道嗎？

你肯定知道俭识，中國最著名的兵書啊慨削，教人打仗的。

很好套媚，你對答如流缚态。

如果你的回答，僅僅是停留在此堤瘤，可以肯定的是玫芦，你并沒有讀過啊。

為什么本辐？

至少說明你沒有讀懂啊桥帆。孫子兵法的核心是，如何讓你不打仗的慎皱，如何避免打仗的的老虫，就能取得勝利，就是先勝后戰(zhàn)宝冕。

最好是不打仗张遭，就可以贏的，才是最好的戰(zhàn)略地梨，最好的策略啊缔恳！

回到商業(yè)上宝剖，就是如何避免不去競爭，有競爭的地方歉甚，才是最大的風險啊万细，你如果是一個地方的王，那么纸泄，所有的資源都歸你去享用啊赖钞。

是不是有點扯遠了，本來就是要開個小店聘裁，你居然和我談孫子兵法雪营。

沒有，還真沒有衡便。

你如果要去開個店献起，和打仗也是一樣的啊洋访，市場是有限的，無論你進入的是哪一個市場谴餐，你都是要和別人競爭的姻政，都是在和別人，爭奪客戶捌裆ぁ汁展！

完了，你這么一想厌殉，那不完了嗎食绿？沒有希望了不是。

走到哪里年枕，進入哪里都是有競爭的啊炫欺，你被凍住了，瞬間石化熏兄，根本就不敢動了啊品洛，那就永遠沒有機會啊。

停一停摩桶！別著急……

問你個問題桥状，你進入一個市場，你在和別人競爭什么跋跚濉辅斟？

你說，競爭的當然是顧客了奥谩士飒！

是，是顧客蔗崎，顧客的什么酵幕？

其實是……顧客的心里份額。

啥是顧客的心里份額缓苛？就是當顧客想要買一個類別的產(chǎn)品芳撒，第一個能夠想到的是誰，是誰家的產(chǎn)品未桥？

如果你的產(chǎn)品笔刹，出現(xiàn)在他的腦海里，前幾名的位置冬耿，那么你就是在他的心里占據(jù)一定的位置舌菜！

你的產(chǎn)品被購買的幾率，就大大的增加了淆党！

比如說酷师，你要買可樂讶凉，第一反應要么是可口可樂，要么是百事可樂山孔，你告訴我懂讯，你會把錢花到別人家嗎？

顯然不會台颠。

所以褐望，如果你的產(chǎn)品是這樣的，占據(jù)了顧客的心里串前，你就具備了競爭的優(yōu)勢瘫里。

那么，怎么能夠做到呢荡碾？

咱們繼續(xù)往下說……

舉個例子谨读，比如說，你要開一家蛋糕店坛吁，是不是直接找個師傅劳殖，租個門市，開業(yè)拨脉，就萬事大吉了哆姻？

當然，不是玫膀，如果你開一家店矛缨，想要生意紅火，想要賺大錢帖旨，你必須要明白箕昭，弄清楚幾個問題

1、你的產(chǎn)品主要是賣個誰的解阅，讓誰花錢的盟广。

賣個誰，當然是誰花錢了瓮钥，是嗎？

你仔細的想一想烹吵，你賣給孩子的玩具碉熄，最終是誰買單了？

孩子的父母肋拔。

孝敬父母锈津，老人的保健品，按摩產(chǎn)品凉蜂，醫(yī)藥產(chǎn)品琼梆，誰買單了性誉？是子女！

所以茎杂，你首先就是要去定位错览，你的產(chǎn)品到底是賣個誰的？

說回蛋糕店煌往，一問你倾哺，蛋糕店，你能想起什么品牌刽脖，好利來羞海，味多美，還有嗎曲管，估計也不多却邓！你如果要進入這個名單里面，那么也也會賺錢的院水！

不過腊徙，如果我問你，兒童的蛋糕衙耕，你能想起來哪家呢昧穿？或許……

你誰都想不起來了。

當你橙喘，自稱一個體系时鸵，定位在兒童蛋糕的時候，你自己新建立一個山頭厅瞎，你成山大王的可能性才會加大饰潜，變大！

人們只會記住和簸，第一彭雾，第二，第三锁保，但是薯酝，更多的是為第一買單！

這是事實爽柒。

如果你定位在兒童蛋糕專家吴菠，做出來，讓孩子特別喜歡的蛋糕浩村，兒童做葵，孩子就會想要，父母心墅，為了自己的保護欲酿矢，會為孩子買單榨乎。

孩子呢，由于沒有錢的情感聯(lián)系瘫筐，也自然的不會心疼蜜暑，兒童，只會為高興的情緒严肪，快樂的情緒史煎，好奇的情緒買單！

所以驳糯，定位在兒童蛋糕篇梭，讓父母花錢，就是一個定位的角度酝枢！

一個單獨的品類恬偷。

你不一定是蛋糕做的最好的，但是帘睦，一定是想到兒童蛋糕袍患，都知道的，你在蛋糕的品類竣付，質(zhì)量上在下些功夫诡延，你的錢就花花的了。

這里講的就是一個定位古胆。

那么肆良，第二點，也是非常重要的點逸绎，就是……

2惹恃、深入了解你的客戶

如果你定位在你的蛋糕店是專門給孩子做蛋糕的，你就要持續(xù)的了解棺牧，男孩的口味巫糙，女孩的口味，有什么區(qū)別颊乘。

冬天参淹，夏天有什么區(qū)別。

孩子都喜歡看哪些動畫片乏悄，去哪些游樂園去玩承二，他們?nèi)e人家買蛋糕，最喜歡什么圖案纲爸。哪個卡通人物形象，在他們的腦海里根深蒂固妆够。

是皮卡丘识啦，是奧特曼负蚊，是熊大熊二，還是小豬佩奇颓哮。

不斷的家妆，根據(jù)他們的實際的情況，進行開發(fā)冕茅，去幼兒園伤极，游樂場去測試。

只有和他們在一起姨伤，才能真正的了解他們的真正的喜好哨坪。這個確實會花費一些時間，也是你做好這件事情的基礎乍楚。

既然你決定去做了当编，決定靠這個賺錢了，你連你的受眾群體徒溪，都不了解忿偷，你如何賺錢，賺大錢呢臊泌？

了解客戶鲤桥，定位顧客的群體，還有一個策略層面的方法給到你渠概，就是……

3茶凳、持續(xù)學習

這里的學習，就是模仿高氮，和全國的同行去學習慧妄，在你們的地區(qū)，一定有一些特別火的剪芍，出名的蛋糕店塞淹。

挨家挨戶去，看看罪裹，問問哪些蛋糕饱普，賣的好，重點是状共，兒童相關的蛋糕套耕！

然后，怎么辦峡继？

回家呢冯袍，也做類似的，放在自己的店里去測試。

為啥要去康愤，各家店去學習呢儡循？

因為，那些真正賣的好的征冷，都是顧客的錢包投票出來的择膝，是客觀事實的，東西检激，不是頭腦里的想的東西肴捉！

人性都是，差不多的叔收！

你學習過來齿穗，做出同樣的圖案，也可以賺錢啊今穿，你試試看缤灵，一定會讓你打開新世界的。

OK蓝晒，總結一下腮出，今天的內(nèi)容，就是無論你開什么店芝薇，你都要去思考：

1胚嘲、你的產(chǎn)品，服務要賣給誰
2洛二、和顧客在一起馋劈，他們出現(xiàn)在哪里，你就在哪里晾嘶，才能深入理解他的需求
3妓雾、持續(xù)學習，跟上市場垒迂，顧客需求的變化

記住孫子兵法的核心械姻，不戰(zhàn)而勝，先勝后戰(zhàn)机断！

你才能夠楷拳，輕松，瀟灑的賺錢吏奸！

你賺的錢欢揖，永遠不會超過你的認知！

世界如此有趣奋蔚，思考讓你大開眼界她混！

我是翟大衛(wèi)，下期見……

留言告訴我，你的高見产上！

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