一谅将、研究目的
由于前段時間網(wǎng)易的LOFTER的研發(fā)團隊解散姑子，只剩下運營團隊刚梭，因此想要研究圖片社交領(lǐng)域的市場的前景肠阱。外國有instagram，月活過億朴读，那么中國有沒有可能出現(xiàn)一款億級產(chǎn)品屹徘，成為圖片社交的獨角獸呢。
二衅金、研究對象
市場噪伊，營銷，用戶氮唯，產(chǎn)品功能鉴吹，商業(yè)模式。
三惩琉、產(chǎn)品選擇
in; nice; LOFTER;堆糖豆励。
四、行業(yè)分析
國外的instagram的億級用戶告訴我們在圖片社交領(lǐng)域里的巨大市場瞒渠，反觀中國良蒸，圖片社交技扼，從整個社交領(lǐng)域來看占據(jù)的市場份額較小，因此國內(nèi)的圖片社交領(lǐng)域的現(xiàn)狀是怎樣的呢嫩痰。
從市場看圖片社交：
國內(nèi)圖片社交領(lǐng)域app月活人數(shù)前20名淮摔。
整體領(lǐng)域規(guī)模分析：
從活躍用戶數(shù)與國外的instagram月活過億比起來差距巨大。
小結(jié)：從活躍用戶總體在減少造垛，但是啟動次數(shù)魔招，使用時長增加可以看出留下來的用戶大部分都是忠實用戶，說明了活躍用戶對圖片社交的依賴度在不斷的增加五辽。并且可以看出圖片社交app功能的迭代朝著正確的方向在前進办斑，能夠得到大部分的活躍用戶喜愛。
日均規(guī)模分析：
小結(jié)：從日均規(guī)母硕海可以分析乡翅，圖片社交app的日活，日啟動次數(shù)罪郊，日均使用時長不斷增加蠕蚜，說明用戶漸漸開始養(yǎng)成習慣使用圖片社交app，每天花費一定的時間在圖片社交上面悔橄。整體前景光明靶累。
用戶使用粘性分析：
從整個市場來看離億級活躍用戶相差巨大癣疟。目前總月活僅僅只是千萬級別挣柬。但是整體的用戶粘度可以看出用戶的使用頻率再增加，使用的用戶喜愛圖片社交睛挚，因此未來的市場巨大邪蛔。
從營銷角度看圖片社交：
圖片社交是社交領(lǐng)域的一種垂直形式，具有獨特的營銷價值：第一扎狱，圖片社交滿足用戶表達自我的需求侧到，即時拍照上傳記錄用戶當下的生活、心情委乌，形成與用戶生活息息相關(guān)的社交平臺床牧；第二，圖片本身承載內(nèi)容豐富遭贸，標簽、貼紙等增加圖片的趣味性及主題性心软，能高效傳遞信息壕吹，與移動端個性化著蛙、碎片化的特點契合，在移動端更容易被分享傳播耳贬；第三踏堡，圖片社交用戶通過圖片內(nèi)容找到志同道合的好友，話題討論咒劲、興趣圈子等沉淀了具有相似興趣愛好顷蟆、價值觀念的好友關(guān)系，形成穩(wěn)定腐魂、高質(zhì)量的用戶間傳播渠道帐偎。
圖片社交市場的高速發(fā)展得益于以下幾點：第一，隨著智能移動終端的快速迭代發(fā)展以及國內(nèi)流量政策的改善蛔屹，用戶使用圖片社交應(yīng)用的成本降低削樊，圖片社交應(yīng)用可覆蓋的用戶范圍不斷拓展；第二兔毒，圖片社交應(yīng)用自身具有傳遞信息短小全面的特點漫贞，用戶可以充分利用碎片時間使用。而圖片相對文字來說育叁，更具個性化迅脐，滿足移動互聯(lián)網(wǎng)用戶多樣化多維度的社交需求；第三豪嗽，對于品牌廣告主而言仪际，圖片形式與廣告有天然的契合點，而社交互動幫助品牌曝光量的提升昵骤、刺激購買有顯著效果树碱，因此也成為廣告主逐漸重視的社會化營銷工具。
圖片社交是場景化營銷應(yīng)用的優(yōu)良土壤变秦。第一成榜，圖片社交承載了用戶的生活圈，相比其他媒介信息形式更直觀的還原了用戶的生活場景蹦玫；第二赎婚，圖片社交用戶個性化、娛樂化需求明顯樱溉，他們熱愛分享討論挣输，勇于自我表達，并通常有強烈的購買欲望福贞，具有較高的營銷價值撩嚼；第三，通過在圖片社交平臺中添加話題討論、貼紙標簽的形式完丽，品牌信息的傳播場景與用戶生活場景貼合恋技，用戶能更自然的理解品牌理念或產(chǎn)品形象，更容易觸發(fā)用戶共鳴逻族，形成良好的轉(zhuǎn)化效果蜻底。
圖片社交以結(jié)合場景的營銷形式，促進了用戶與品牌聘鳞、平臺之間的高質(zhì)量互動薄辅，用戶在娛樂化的自我表達的同時獲取了品牌信息、產(chǎn)品信息抠璃，并促進了產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化站楚，而用戶在自己社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中自發(fā)擴散傳播，品牌主獲得了可觀的品牌曝光鸡典。對圖片社交平臺來說來說源请，與知名品牌的合作代表其平臺價值得到市場認可，品牌形象得以提升彻况，市場地位得以鞏固谁尸。
在以場景式營銷幫助品牌達成實際購買方面，在國外纽甘，運動品牌Nike將其運動鞋定制服務(wù)與Instagram結(jié)合良蛮，依據(jù)用戶上傳的Instagram照片設(shè)計專屬鞋款，之后用戶可以直接選擇購買并向社交好友分享悍赢，有8%的照片上傳用戶達成了產(chǎn)品購買决瞳。在國內(nèi)，通過增值服務(wù)左权，通過將金字塔頂端內(nèi)容生產(chǎn)者的作品進行包裝售賣皮胡，通過廣告位的投放等等進行盈利。
從用戶角度看圖片社交：
從上表可以看出赏迟，用戶更多的是女性屡贺。并且大部分都是年輕女性，集中在19-45歲锌杀。符合女性愛分享甩栈，愛社交的特點。目前女性用戶占據(jù)大多數(shù)糕再，那么怎么才能增加男性用戶的數(shù)量是接下來圖片社交的主要的方向量没。社交本質(zhì)是兩性，如何利用兩性這個需求達到男性用戶增長突想，值得深思殴蹄。在保證高質(zhì)量的內(nèi)容同時加入兩性社交元素究抓，激發(fā)男性原始的欲望。在一定程度上可以說圖片社交算是陌生人社交饶套，那么如何利用大家獵奇的心理也是未來的一個方向漩蟆。
從產(chǎn)品功能看圖片社交：
in：早期的就是一個圖片分享式的小型微博垒探，以生活品牌為標簽妓蛮，主打貼紙和濾鏡。如今一躍成為國內(nèi)活躍度和用戶體量最高的圖片分享應(yīng)用圾叼，緊緊抓住年輕一代的圖片分享需求蛤克。同時，借助直播的風口夷蚊，直播成為in中的另一個標配功能构挤，跟時尚相關(guān)的in達人用戶直播是一個很好的切入點。
nice：跟instagram產(chǎn)品邏輯最像的是nice惕鼓，或者說是添加了標簽的中國版instagram也不為過筋现。nice是一個主打關(guān)系鏈的社區(qū)，其實社交的功能強于其他幾款產(chǎn)品箱歧。
堆糖：是一個全新社區(qū)矾飞，主題是收集發(fā)現(xiàn)喜愛的事物，以圖片的方式來展示和瀏覽呀邢。堆糖提供超快捷的圖文收集工具洒沦，一鍵收集分享興趣，還有各種興趣主題小組价淌，可以輕易地找到日常生活中難以遇到的申眼、跟自己興趣相同的朋友。堆糖商店——甄選全球好貨蝉衣，電商化社區(qū)括尸。
LOFTER是在PC端的輕博客時代出身，最開始的切入點是攝影病毡，大部分的種子用戶是從網(wǎng)易攝影引入濒翻，后面拓展到繪畫、二次元等文藝元素剪验。
但LOFTER的定位一直搖擺不定肴焊，曾經(jīng)也有過很文藝的slogan，如：每個人的理想國功戚。而后隨著移動端圖片社交的爆發(fā)娶眷，也嘗試做中國式的INS而做轉(zhuǎn)型嘗試，如今PC端和移動端的LOFTER功能并不完全一致啸臀。
從商業(yè)模式看圖片社交：
in的商業(yè)化同樣有兩個方向：
一届宠、打印商城：所有用戶的圖片增值服務(wù)烁落，這個跟LOFTER的印品思路是一樣的。社區(qū)沉淀的是圖片內(nèi)容豌注，那用戶就有將照片打印的需求伤塌。
二、最in福利社：美妝品牌合作轧铁，分免費申請以及in幣兌換專區(qū)每聪。免費申請一般的步驟是用戶把活動分享到朋友圈，然后在in上曬出照片齿风。美妝商家得到曝光药薯，用戶得到福利，各有所得救斑。同樣是美妝品牌合作童本，in和LOFTER采用不同的推廣方式，得到不同的效果脸候。
nice：信息流廣告：在標簽流中加入原生廣告穷娱。nice是將品牌廣告放在標簽流中，這跟其標簽就是一切的主旨相符合运沦。
堆糖：電商社區(qū)泵额，通過售賣商品獲取盈利；廣告推廣茶袒，主要推廣為女性護膚用品梯刚。
LOFTER商業(yè)化理想：生活美學電商，按照網(wǎng)易杭州研究院博客產(chǎn)品部總監(jiān)的說法是薪寓，社區(qū)電商和泛設(shè)計師的結(jié)合亡资。主要分為以下三個部分：
LOFTER福利集市（泛生活美學類消費）：讓創(chuàng)作回歸創(chuàng)作，讓商業(yè)回歸商業(yè)向叉，創(chuàng)作與實體商品相整合锥腻，也就是個人品牌電商化。
LOFTER ART（服務(wù)高端原創(chuàng)用戶）：通過將金字塔頂端內(nèi)容產(chǎn)生者所產(chǎn)生的內(nèi)容母谎，包裝成商品售買半醉，從而實現(xiàn)變現(xiàn)符糊。比如，攝影作品，繪畫作品姆泻，設(shè)計作品槐脏。
LOFTER印品（所有用戶的圖片增值服務(wù)）：LOFTER印品：LOMO卡打印此熬，讓用戶可將自己喜歡的圖片鸡挠，變成可觸摸的實體。
五懈贺、總結(jié)
總體來說目前in作為國內(nèi)圖片社交的領(lǐng)先者经窖，活躍用戶占總數(shù)的將近50%坡垫，整體勢頭較好，目前加上的in直播画侣，契合當下熱點冰悠，未來值得期待。但是in定位為女性用戶配乱，內(nèi)容大部分都是關(guān)于女性用戶溉卓，對于男性用戶無吸引力，這對未來將會是一個短板宪卿。LOFTER的商業(yè)模式過于理想化的诵，美學化電商就是需要高質(zhì)量的內(nèi)容万栅，但是看目前的形式佑钾，不容樂觀。目前研發(fā)團隊已經(jīng)解散烦粒，未來在圖片社交上難以為繼休溶。堆糖集社交和電商為一體，能夠聊天扰她，但是電商的味道太重兽掰，忽略了社交。nice的商業(yè)模式太過單調(diào)徒役，僅僅通過廣告進行盈利孽尽，如何進行商業(yè)模式的改變是未來的重點。
對于圖片社交忧勿，如何吸引男性用戶將是一大缺口杉女，如何挖掘男性用戶的需求。在未來迭代中將進一步體現(xiàn)鸳吸。未來圖片社交是打造成一個PGC社區(qū)還是UGC社區(qū)具有重大的意義熏挎。PGC社區(qū)需要持續(xù)輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，專業(yè)性較強晌砾。UGC社區(qū)內(nèi)容過于泛濫坎拐，但是卻能夠很好的調(diào)動用戶的粘性。我個人認為养匈，如果把PGC和UGC相結(jié)合哼勇，通過得到認可的PGC用戶為UGC用戶背書，這樣子能夠極大的曝光普通用戶呕乎，提高普通用戶的積極性积担，同時又能夠減輕PGC用戶花費大量時間進行輸出。通過兩者相輔相成楣嘁，達到雙贏的局面磅轻。值得重視是既然是圖片社交珍逸，那么社交的意義就需要重點突出，社區(qū)需要建立聋溜，但是重要的是通過社區(qū)使得用戶能夠產(chǎn)生交流谆膳，進行好友的聊天，才能達成社交的意義撮躁，所以優(yōu)先級最高的還是社交漱病，如何在產(chǎn)品功能中突出社交才是重中之重。
