如果你在公司干了好幾年泵额，工資一直沒有變化。而剛剛進來不久的新同事竟然加薪了携添，你是不是有種想找領(lǐng)導(dǎo)談判的沖動嫁盲？
朋友芋兒遇到這件事的時候，氣得在閨蜜群里大肆吐槽烈掠。我們幾個輪番上陣羞秤，每個人像寫小作文一樣缸托，抒發(fā)著對她的理解與不平。
其實我們大家都很明白瘾蛋，沒有準(zhǔn)備好”籌碼“談了也是白談俐镐，說不定還會讓以后的工作更艱難。還好芋兒聽勸并答應(yīng)不會輕舉妄動哺哼，我們才放心一點點佩抹。
到了晚上芋兒第一個到達我們約定的地方，這種情況我們也很知趣的不敢遲到取董。首先發(fā)言的是小潔她做事風(fēng)格很果斷棍苹，一上來就問：你準(zhǔn)備怎么和領(lǐng)導(dǎo)談？是和他說你有多辛苦茵汰，多努力廊勃，有多慘還是威脅他，不加薪就不干了经窖？”
芋兒被這幾句“靈魂”拷問弄得有點懵坡垫，沉默了一會說：“我要是想好了，我就沖進他辦公室了画侣，也不用來這和你們嘮叨冰悠？”
明顯芋兒有些生氣，我們也都忙著打圓場配乱。她們兩個的性格完全不一樣溉卓，所以對小潔來說這根本不是什么大問題，而且要解決必須芋兒改變搬泥。
完全不給芋兒喘息的機會桑寨，性子比較直的小潔接著又說：“我們還是要直面問題，不要再打迂回戰(zhàn)忿檩，你要加薪我們就朝著這個方面努力尉尾，如果你只是要安慰，那我們就朝著安慰來燥透。"
聽了小潔的話沙咏，我們相視一笑達成共識。
語言的背后是思維班套，只有利他思維從對方的利益出發(fā)肢藐，才會達到演講者的目標(biāo)。
《關(guān)鍵演講》一書用7個場景吱韭，100多個實用案例向我們?nèi)娴恼宫F(xiàn)演講的精髓吆豹，手把手的教會我們?nèi)绾螒?yīng)對，如果把它叫做演講“字典”也不為過。
我們一般都是從“利己思維”開始痘煤，書中指出以這種思維和對方談凑阶，只會讓對方不想聽下去。等你說完想法速勇，也不會達到預(yù)期的效果晌砾。
所以我們要改變思維，讓對方覺得你說的和他有關(guān)烦磁，對我有好處养匈。頂尖的演講高手往往通過改變視角來講對方關(guān)心的內(nèi)容。
比如芋兒以自己的視角向領(lǐng)導(dǎo)申請加薪：
1.工作辛苦都伪，天天加班呕乎；
半夜看到推著車叫賣的攤主，你會因為他們這么晚還沒有回家陨晶，就高價買他們的商品嗎猬仁？你只會在乎這個東西是不是你需要的，好不好用先誉。
同理湿刽，芋兒加班很辛苦，領(lǐng)導(dǎo)會給他升職加薪嗎褐耳？不會诈闺，領(lǐng)導(dǎo)只在乎有沒有給公司帶來價值。
2.賣慘铃芦，交不起房租/房貸/車貸雅镊；
領(lǐng)導(dǎo)會想：你的這些困難，和我有關(guān)系嗎刃滓？如果你真的遇到困難仁烹，不應(yīng)該找家人朋友嗎？公司也很難斑只ⅰ卓缰！你怎么不關(guān)心公司的資金鏈會不會斷呢？
3.比較老客，新人的工資比我的工資還高僚饭；
領(lǐng)導(dǎo)會認為：你工作怎么樣你不知道嗎？把事情交給你胧砰，你能辦得有別人好嗎？如果都像你一樣苇瓣，向公司提要求就滿足尉间，那公司還怎么經(jīng)營。
4.威脅，不給加薪就辭職哲嘲。
如果你不是無可替代贪薪，最好別威脅領(lǐng)導(dǎo)，不然會把自己推到尷尬的境地眠副。領(lǐng)導(dǎo)丟一句：”愛干就干画切，不愛干就走！”你怎么接招囱怕？
用自己的視角來想問題霍弹，問題是不會得到解決的，所以我們一定要學(xué)會用他人思維娃弓。
用領(lǐng)導(dǎo)視角來想加薪問題：你創(chuàng)造價值高不高典格？可替代性強不強？
用公司視角來想加薪問題：你能創(chuàng)造多少價值台丛，減去你的報酬后公司能有多少利潤耍缴？
因此通過切換這三種不同的視角，領(lǐng)導(dǎo)不是反感員工談加薪挽霉，而是反感員工在工作做得不怎么樣的情況下防嗡，還吵著要漲工資。
如果你為公司創(chuàng)造的價值遠遠大于公司付給你的薪水成本侠坎，而且他們也很難找到可以替代的人,再或者即使找到了也要付出更高的成本蚁趁，風(fēng)險等，領(lǐng)導(dǎo)是會給你加薪的硅蹦。
也只有確定了自己價值后再來和領(lǐng)導(dǎo)談才會得到預(yù)期的目標(biāo)荣德，但如何談也是很重要的。
如果還不知道具體怎么做童芹，可以按照下面4個步驟做起來涮瞻。
(1）確認標(biāo)準(zhǔn)
我們可以去詢問領(lǐng)導(dǎo)加薪的條件，這樣領(lǐng)導(dǎo)也會了解到你是一個有上進心的人假褪，也會對你格外關(guān)注署咽。
大部分領(lǐng)導(dǎo)不太希望你找他要，他可以給生音，一旦你要就變味了宁否。
拿朋友芋兒來說，她可以說：“領(lǐng)導(dǎo)缀遍，您看我之前的表現(xiàn)是否能達到加薪的要求慕匠？“如果領(lǐng)導(dǎo)表示可以，那我們可以就這個話題說下去域醇。
如果不行台谊，那就追問：“我還需要在哪些方面進行改變或者提升蓉媳？“并表示想給自己一個標(biāo)準(zhǔn)，朝著目標(biāo)努力锅铅。這樣即使不成功酪呻，也不會傷感情，更不會覺得尷尬盐须。
(2)展示成果
這種成果是高價值的玩荠，只有你能辦到。
（3）給領(lǐng)導(dǎo)“畫餅”
可以先不談之前的功績贼邓，來匯報一下將來你要怎么開展新業(yè)務(wù)阶冈，挑戰(zhàn)新目標(biāo)，讓領(lǐng)導(dǎo)了解未來你能創(chuàng)造什么價值立帖。
(4)風(fēng)險逆轉(zhuǎn)
立軍令狀眼溶，如果不完成某目標(biāo)，就把上漲的薪水降回來晓勇。如果沒有十足把握還是不要用哦堂飞。
薪水低于所承擔(dān)的責(zé)任，能力超出工作崗位的能力绑咱，可以去提加薪绰筛，否則一定會影響你的積極性。但去提一定要站在他人視角去談而非自己的視角描融，好的溝通是促進劑铝噩。
