在上一章我們學(xué)習(xí)了利用人性的好奇有針對(duì)性地設(shè)計(jì)出博眼球、搶注意力的標(biāo)題及舍，然而未辆，在實(shí)際操作過(guò)程中，很多用戶雖然被你吸引點(diǎn)擊了击纬，但是沒(méi)看幾秒鐘就灰溜溜的跑了鼎姐，從專業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，這是典型的“跳失率超高”更振，就更別提導(dǎo)粉加你微信了炕桨，人家看都不想看完，就像那些“標(biāo)題黨”肯腕，寫(xiě)了一個(gè)好標(biāo)題献宫，人家一點(diǎn)擊進(jìn)去，哇实撒！賣壯陽(yáng)藥的姊途！人家跑得比兔子還快。拿接下來(lái)又的設(shè)計(jì)說(shuō)明套路把用戶更大程度的保留下來(lái)呢知态？我們來(lái)看看鼻炎項(xiàng)目的軟文捷兰，先看，后面再說(shuō)如何設(shè)計(jì)负敏！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【軟文】
我叫林萍贡茅，家住江蘇連云港，一個(gè)普通家庭，我兒子今年17歲才參加完高考顶考，超常發(fā)揮赁还，考得非常理想；兒子叫孔興驹沿，在他小時(shí)候經(jīng)常流鼻涕艘策，當(dāng)時(shí)以為小孩子經(jīng)常流鼻涕很正常，我和我老公工作忙也沒(méi)怎么在意渊季，因?yàn)橐恢弊x寄校朋蔫，直到他小學(xué)六年級(jí)放假回來(lái)的一天，流鼻涕越來(lái)越嚴(yán)重了却汉，鼻子還不通氣斑举，早上起床地上一堆紙巾，老公對(duì)我說(shuō)病涨，必須到醫(yī)院去看看。
醫(yī)生的診斷書(shū)讓我差點(diǎn)崩潰了璧坟，診斷為：復(fù)合型鼻炎既穆，作為母親的我躲在廁所里暗自流淚，都怪我無(wú)知雀鹃，為什么不早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)治療幻工？
后來(lái)的日子，我?guī)缀趺總€(gè)星期都要去學(xué)欣杈ィ看兒子兩次囊颅，看著每次一把把的藥往嘴里咽的時(shí)候，我的心只能是一陣陣的痛傅瞻；大家都知道踢代，鼻炎是一個(gè)很頑固的病，不知道怎么回事嗅骄，醫(yī)院開(kāi)的藥越吃越?jīng)]效果胳挎，有幾次兒子放假回到家里開(kāi)始摔東西了，甚至晚上睡覺(jué)的時(shí)候用頭去撞床頭板溺森，兒子說(shuō)真想把鼻子割掉看能不能通氣慕爬，不知道有多少個(gè)晚上他睡覺(jué)只能用嘴巴呼吸，那些個(gè)晚上我也徹夜未眠......
隨著這種度日如年的日子一天一天過(guò)屏积，兒子讀高二了医窿，只要一放假，大大小小醫(yī)院走了個(gè)遍炊林，什么偏方啊姥卢，什么名醫(yī)啊，也試了個(gè)遍铛铁，癥狀緩解了幾天又開(kāi)始了隔显，兒子的脾氣也變得異常暴躁了却妨，動(dòng)不動(dòng)就摔東西，有時(shí)候還用拳頭打自己的頭括眠，每次看到這種情形彪标，我甚至都絕望了.......
直到去年過(guò)年的時(shí)候，大姐夫從北京回來(lái)了掷豺，說(shuō)起了他一個(gè)同事也是鼻炎捞烟，情況和我兒子差不多，用了一副藥一年多沒(méi)復(fù)發(fā)了当船；對(duì)于這些题画，我都麻木了，因?yàn)樗幏皆嚵藷o(wú)數(shù)個(gè)了德频，依然不見(jiàn)好轉(zhuǎn)苍息；最后由于大姐夫的強(qiáng)烈要求：反正都這樣了，試一試總有個(gè)機(jī)會(huì)嘛壹置！
清楚的記得那是三月份的月假竞思，我?guī)е鴥鹤觼?lái)到了云南昆明，找到了大姐夫說(shuō)的那個(gè)醫(yī)生钞护，也沒(méi)什么看盖喷，就開(kāi)了一個(gè)中藥處方；回到老家难咕，我讓老公去藥店抓藥课梳，熬了一次讓兒子服了一次，后面又服了第二次余佃，依然沒(méi)什么效果暮刃，只見(jiàn)老公坐在廚房抽著煙，差點(diǎn)把藥罐砸了爆土；耐著性子沾歪，第三天我把最后的一點(diǎn)中藥煎了一次，那天是晚上雾消，兒子服下就睡了灾搏；
第二天早上，我到兒子房間搞衛(wèi)生立润，發(fā)現(xiàn)地上只有幾片紙巾了狂窑，兒子醒來(lái)第一句話就說(shuō)，鼻子通氣多了桑腮！你知道嗎泉哈？作為母親的我聽(tīng)到這句話，我都興奮的留下了淚；后面連續(xù)煎了半個(gè)月左右的中藥丛晦，兒子鼻子徹底通氣了奕纫，也很少醒鼻涕、打噴嚏了烫沙；
那天我就跟云南的那個(gè)醫(yī)生打了電話匹层，那醫(yī)生說(shuō)基本可以停藥了，一直到現(xiàn)在锌蓄，兒子的鼻炎都沒(méi)復(fù)發(fā)升筏；學(xué)習(xí)也很正常了，這中藥太神奇了瘸爽，今天我就把那醫(yī)生的處方發(fā)出來(lái)您访，總共抓藥只用了100多塊錢，希望可以幫助到更多鼻炎朋友徹底擺脫病痛的折磨剪决；絕對(duì)不是為他打廣告灵汪，這些中藥都不貴，可以自己去藥店抓柑潦，只是為了幫助更多朋友识虚，鼻炎太頑固太痛苦了。
我作為一個(gè)母親妒茬，也是自來(lái)水公司一名普通職員，沒(méi)有華麗的詞匯蔚晨，更不會(huì)做什么營(yíng)銷乍钻，以上都是我們家的真實(shí)經(jīng)歷，今天寫(xiě)出來(lái)只希望幫助到還在被鼻炎病痛折磨的朋友铭腕；
最后银择，為了感恩云南的那個(gè)高醫(yī)生，也為了更多朋友咨詢累舷，于情于理我要把高醫(yī)生的微信：XXXXXXX浩考，寫(xiě)出來(lái)給大家，他人特別好被盈，有問(wèn)題的朋友可以直接咨詢他微信XXXXX不會(huì)使用微信的可以直接打他電話：XXXXXXX?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【完】
經(jīng)過(guò)我們測(cè)試了五萬(wàn)次以上的點(diǎn)擊量析孽，平均100次點(diǎn)擊可以加進(jìn)來(lái)26個(gè)精準(zhǔn)粉絲，平均點(diǎn)擊單價(jià)為2.3只怎，合下來(lái)不到9元一個(gè)精準(zhǔn)粉絲袜瞬，準(zhǔn)確的講應(yīng)該是精準(zhǔn)患者，這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該在同行業(yè)同領(lǐng)域身堡，不管是從用戶的精準(zhǔn)度還是從消耗的成本邓尤，都是佼佼者了、我們?cè)賮?lái)解析一下這篇軟文的幾個(gè)套路：
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1、沒(méi)人愿意看廣告汞扎，但人都喜歡聽(tīng)故事
人一看到廣告就會(huì)關(guān)閉季稳，因?yàn)樾睦硭A(yù)期的與看到的發(fā)生了嚴(yán)重沖突。你在大街上看到一個(gè)“XX餐館”的招牌澈魄，結(jié)果一走進(jìn)去發(fā)現(xiàn)里面是棋牌室景鼠，你絕對(duì)掉頭就走。為什么一忱？因?yàn)槟阈睦镱A(yù)期的是吃飯的地方莲蜘，而你的眼睛告訴你這是棋牌室，發(fā)生嚴(yán)重的認(rèn)知沖突帘营。至于人為什么看到廣告就產(chǎn)生心里抗拒的根本原因就是控制感和選擇權(quán)被你無(wú)情地不合理的剝奪票渠，在這里我們先按住不表，后面的章節(jié)會(huì)對(duì)這一點(diǎn)單獨(dú)剖析芬迄。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2问顷、以自己的真實(shí)經(jīng)歷與用戶同是天涯淪落人，博取共鳴
在文章第一段的家長(zhǎng)里短只是為了讓讀者感覺(jué)到真實(shí)禀梳，無(wú)任何廣告痕跡杜窄，然后有板有眼述說(shuō)自己的經(jīng)歷，經(jīng)歷是要和真實(shí)患者的經(jīng)歷雷同算途，這樣才能博取與用戶的共鳴塞耕；?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3、劇情反轉(zhuǎn)嘴瓤，增加用戶好奇
文章不能一開(kāi)始就讓用戶看到結(jié)果扫外，稍微設(shè)置懸念和波折，有利于用戶把文章讀完廓脆；
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4筛谚、引誘利好，讓用戶放心
文中有一段：“今天我就把醫(yī)生的處方發(fā)出來(lái)停忿，總共抓藥只用了100多塊錢驾讲，希望可以幫助到更多的鼻炎朋友徹底擺脫病痛的折磨；絕對(duì)不是為他打廣告席赂，這些中藥都不貴吮铭，可以自己去藥店抓。颅停。沐兵。”慵啵”只用了100多塊錢扎谎，自己去藥店抓藥碳想，患者因?yàn)楸茄撞“Y久治不愈，心理非常脆弱毁靶，這里有一個(gè)只要100多塊錢就能把病治好胧奔，還可以自己去抓藥，這讓用戶堅(jiān)信這不是廣告预吆。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?5龙填、關(guān)鍵之處下鉤子，畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆
文中最后放了一張?zhí)幏絾蔚慕貓D拐叉，我們仔細(xì)看這個(gè)處方里的前幾位重要“蒼耳子”“鵝不食草”等岩遗，就算你去找專業(yè)的老中醫(yī)，這幾味中藥也確定是治療鼻炎病癥的凤瘦，就算是專業(yè)人士看這個(gè)方子也會(huì)認(rèn)為比較可靠宿礁，關(guān)鍵是后面的中藥名是無(wú)法看得清的。其實(shí)蔬芥，這是故意寫(xiě)的看不清的梆靖，試想，如果是真實(shí)患者笔诵，對(duì)治愈鼻炎的意愿非常強(qiáng)烈返吻，他們肯定會(huì)加最先那個(gè)醫(yī)生微信號(hào)的，反過(guò)來(lái)講乎婿，如果不加测僵，那說(shuō)明患者的治療意愿不強(qiáng)烈，就算加過(guò)來(lái)也很難轉(zhuǎn)化成交谢翎，你又何必在意呢捍靠？
那么問(wèn)題來(lái)了，你不是說(shuō)那方子是假的嗎岳服？同時(shí)文中也可以說(shuō)自己去抓藥，用戶一過(guò)來(lái)直接問(wèn)藥方子后面的幾味中藥是什么希俩？那豈不是要穿幫了嗎吊宋？
肯定不會(huì)，不但不會(huì)颜武，而且還會(huì)很信任你璃搜，只需要用一種套路即可，那到底用什么套路呢鳞上？請(qǐng)看下一張：指東打西这吻、反向絕擊。
公眾號(hào)篙议，大耀課堂
