見積もり只是工數(shù)。它與客戶最終支付的金額對應声功。
但并不與納期對應烦却。納期是另外商量的。
換句話說先巴，見積もり的總時間和納期沒有半毛錢關系其爵。納期是可以額外談的。
如果納期太緊筹裕，那你就要多派人做醋闭，如果人手不夠，也就只能忍痛割愛不接這個項目了朝卒。
競標也是证逻，要做見積もり。虧本的買賣要斟酌抗斤。
工數(shù)的單位：
人/月
工數(shù)：完成項目必要的人數(shù)囚企。
單位：一個月干完需要的人數(shù)。
工數(shù) x 月工資(元) = 項目費用瑞眼。月/人
一個人干需要幾個月龙宏，和一個月干完需要幾人，在數(shù)值上是一樣的伤疙。
乘以的也是月工資(元)银酗。
工數(shù) x 月工資 = 項目費用辆影。人·月
總作業(yè)時間。人數(shù)乘以時間黍特。各人乘以各耗時間蛙讥，再求和。
總工數(shù)一定灭衷，即總價值一定次慢。
要的急，要么加人讓時間變短翔曲。
人不夠迫像，要么加長時間。
項目的總價與納期沒有關系瞳遍。
注意區(qū)分 見積もり 的時間闻妓，和 實際作業(yè) 的時間。
前者決定項目收入傅蹂，后者決定納期纷闺。
30小時的活兒，也能3小時后交份蝴，只要加人數(shù)即可。
人數(shù)多了氓轰，但串行作業(yè)時間變短婚夫，每人付的薪水也不多，實際上總體的項目價值并不會因為項目要的急或不急而變化署鸡。（加班其實不能算案糙。你人手不夠可以不接，但我并不愿意讓你加班做靴庆。）
客戶理解錯了时捌，你在保證公司利益的前提下，還要保證用戶的面子炉抒。
只是自己明白不行奢讨，還要明白客戶錯在哪里，然后才能合理引導或應對焰薄。
