170531晨讀感悟:無往不利的博弈策略

「博弈」無處不在买雾,每個人都如同棋手,只要你與外界進行互動剪撬,就避不開時刻上演著的心理博弈讯沈。今天跟大家分享三個策略,分別是以退為進婿奔、化敵為友和反守為攻缺狠。使你在錯綜復雜的局勢中無往不利。

①「以退為進」

原本沒有購物想法的你萍摊,因為試穿而買下了衣服挤茄;原本沒有養(yǎng)小狗打算的你,因為撫摸心生愛憐冰木,收養(yǎng)了它穷劈;這種現(xiàn)象在心理學上叫做「幼犬效應」笼恰。

與人產(chǎn)生分歧時,如果一味強調(diào)自己的觀點如何好歇终,或許難以使對方信服社证。這時需要換個策略,利用「幼犬效應」评凝,以退為進追葡。比如向同事推薦自己的方案時,可以這么說:“要不先試試我這方案奕短?不行再改宜肉?”又比如在商量去哪兒吃飯的時候說:“先吃這家吧,要是不好吃以后就不來了翎碑∶担”

這種以退為進的辦法,本質(zhì)都是通過「試」讓對方產(chǎn)生進一步接觸的欲望日杈,從而認可并接受你的提議遣铝。

②「化敵為友」

「富蘭克林效應」可以化敵為友。原因是當你有求于人莉擒,對方會因為被認可酿炸、被依賴而獲得成就感。所以心理學家們認為:讓別人喜歡你的最好方法啰劲,不是去幫助他們,而是讓他們來幫助你檀何。

使用「富蘭克林效應」蝇裤,不僅能讓你和朋友們的關系錦上添花,還可以化敵為友频鉴,但不是什么樣的忙都能找人幫栓辜,需要注意3點:

001 不會給對方造成麻煩

002 盡量不涉及金錢和利益

003 及時回報對方

讓別人幫一些力所能及的小忙,讓他體會到你的善意和信任垛孔,從而也對你消除敵意和戒備藕甩,更容易成為你的朋友。

③「反守為攻」

「沉錨效應」周荐,指的是人們在做判斷時狭莱,容易受到第一印象或第一信息的支配,想法就像被沉入海底的錨固定住一樣概作。
針對沉錨效應的策略是反守為攻腋妙,比如要減肥的人可以把餐具換小一號,從而錨定自己的食量讯榕;合作任務時把截止日期提前骤素,可以減少對方拖延的可能性匙睹;砍價時不管店家報出什么價格都故作驚訝,讓賣家的錨失效济竹,從而化被動為主動痕檬。

學習總結(jié),今天我學習了三個博弈心理學的技巧送浊,分別是以退為進的幼犬效應梦谜、化敵為友的富蘭克林效應和反守為攻的沉錨效應。人生就是場博弈罕袋,在與別人的每一次交鋒中改淑,我們都應當注意這些技巧,活學活用浴讯,最終實現(xiàn)“無往不利”朵夏。
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