一渠驼、發(fā)揮社會(huì)認(rèn)同的力量
1.當(dāng)你大力推銷產(chǎn)品時(shí)夹姥，一方面可以從出色的銷售數(shù)據(jù)上展現(xiàn)產(chǎn)品的暢銷層度，另一方面伐蒂，你也要記得從喜歡產(chǎn)品的消費(fèi)者與客戶那里收到褒獎(jiǎng)產(chǎn)品的信息，以便提供給更多潛在客戶肛鹏，進(jìn)一步肯定產(chǎn)品的益處逸邦。
2.創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓當(dāng)前客戶有機(jī)會(huì)與潛在客戶當(dāng)面交流，親身呈現(xiàn)他們對(duì)產(chǎn)品和公司服務(wù)的滿意度在扰。
二缕减、 巧用從眾心理
針對(duì)潛在對(duì)象選擇正面信息時(shí)，我們需要警惕自己的主觀意識(shí)芒珠，不要著眼于個(gè)人最重視的群體桥狡，而是著眼于與目標(biāo)人群最相似的群體。
三皱卓、避免使用消極標(biāo)語
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)該公布有多少部門裹芝、員工或者工作伙伴已經(jīng)在日常工作中采用了新的工作方法、新的軟件系統(tǒng)或者新的客戶服務(wù)計(jì)劃娜汁，這一做法讓你能夠充分利用社會(huì)認(rèn)同的力量嫂易，而不是指責(zé)未能積極配合的人員，效果只會(huì)適得其反存炮。
四炬搭、肯定人們的積極行為
大部分人形成的行為水平會(huì)成為一個(gè)磁力中間值蜈漓，偏離中間數(shù)的人會(huì)向其靠攏，不論原來的自身行為好壞與否宫盔，他們都會(huì)改變自己的行為融虽，向常規(guī)人群靠攏，對(duì)好的行為給予積極地肯定灼芭。
五有额、選擇太多導(dǎo)致的選擇恐懼癥
當(dāng)消費(fèi)者面臨眾多選擇時(shí)，他們可能需要區(qū)分出各個(gè)選項(xiàng)之間的差別彼绷，這就增加了選擇產(chǎn)品的難度巍佑，所以他們不愿面對(duì)手頭的這個(gè)問題，甚至對(duì)產(chǎn)品失去興趣以及購買動(dòng)力寄悯。目標(biāo)人群最相似的群體萤衰。
六、增加一個(gè)不作為選項(xiàng)
不作為選項(xiàng)并不僅僅是為了增加選擇猜旬，其目的是為了增強(qiáng)人們的投入程度脆栋。這個(gè)選項(xiàng)在不斷提醒參與者其所做選擇是好的選擇，否則之前他就已經(jīng)選擇了退出洒擦。
七椿争、告知免費(fèi)贈(zèng)品的真實(shí)價(jià)值
在宣傳信息中不要使用免費(fèi)獲取安全軟件一份，而是改為無需付款熟嫩，您就可以獲取價(jià)值150英鎊的安全軟件秦踪。
八、最高價(jià)與最低價(jià)之間的折中之選
在某一產(chǎn)品線中加入一款高端產(chǎn)品掸茅，意味著價(jià)格排序第二的產(chǎn)品很有可能被認(rèn)為是性價(jià)比最高的選擇椅邓。
九、首因效應(yīng)和末位出場(chǎng)的奧妙
首先當(dāng)表演剛開始的時(shí)候昧狮，評(píng)委往往比較在乎分?jǐn)?shù)希坚，如果一開始分?jǐn)?shù)給高了，那么之后出現(xiàn)了更出色的表演陵且，就沒有太多打高分的余地了，其次比賽剛開始時(shí)个束，評(píng)委們往往會(huì)將參賽選手與自己想象中的完美選手進(jìn)行對(duì)比慕购，這樣的標(biāo)準(zhǔn)可想而知有多高。當(dāng)候選人較多時(shí)想要獲得晉升機(jī)會(huì)茬底，末位出場(chǎng)才能大大增加你的成功概率沪悲。
十、寧拿銅牌阱表，不要銀牌
銀牌得主將自己與第1名對(duì)立起來殿如，從忽視了已落入囊中的銀牌贡珊，轉(zhuǎn)而糾結(jié)錯(cuò)失了金牌，而銅牌得主往往會(huì)想到更不理想的情況涉馁，如果他們表現(xiàn)稍差门岔，可能就得不了獎(jiǎng)，所以銅牌得主慶幸他們登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)也因此更開心烤送。
十一寒随、高度恐懼信息必須配合詳細(xì)的行動(dòng)建議
如果你恰好發(fā)現(xiàn)了某公司大型項(xiàng)目中特別嚴(yán)重的問題，那么向管理層匯報(bào)時(shí)帮坚，你至少要帶上一份行動(dòng)計(jì)劃妻往，說明如何才能避免最壞的結(jié)局，要不然管理層可能已經(jīng)找到辦法屏蔽你的匯報(bào)信息试和。
十二讯泣、互惠才能互利
如果你幫助自己的團(tuán)隊(duì)成員同事或者熟人，這又創(chuàng)造了一個(gè)在將來幫助你回報(bào)你的社會(huì)義務(wù)阅悍。根據(jù)互惠準(zhǔn)則及其帶來的社交義務(wù)好渠，問問自己，我能幫誰更能有效提升對(duì)方將來答應(yīng)請(qǐng)求的概率溉箕。
十三晦墙、用最人性化，最詳細(xì)肴茄，最用心的方式發(fā)出請(qǐng)求
請(qǐng)求的人性化越明顯晌畅，回應(yīng)的概率就越高。
十四寡痰、制造足夠的驚喜
一個(gè)人得到的越多抗楔，他回報(bào)對(duì)方的感覺就越強(qiáng)烈。制造小驚喜拦坠，讓客戶覺得自己與眾不同连躏。
十五、退一步海闊天空
如果談判中的一方能夠先提出讓步贞滨，再提出讓對(duì)方給予自己一點(diǎn)恩惠入热，那么他往往能夠讓自己處于優(yōu)勢(shì)的地位。
十六晓铆、先想想“我能幫誰”更有利于合作
“我能幫誰”比“誰能幫我”的思路更加行之有效勺良，利用這種方法尋求合作關(guān)系，不僅能夠增加讓對(duì)方同意合作的概率骄噪，還能夠確保合作建立在穩(wěn)固扎實(shí)相互信任的基礎(chǔ)之上尚困，雙方的合作也將更為長(zhǎng)久。
十七链蕊、承擔(dān)更多的企業(yè)社會(huì)責(zé)任
企業(yè)實(shí)施企業(yè)社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目能夠提升企業(yè)形象事甜，增強(qiáng)員工動(dòng)力谬泌，最出人意料的是，企業(yè)不僅會(huì)引起更多消費(fèi)者的青睞逻谦，甚至還能夠影響消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的評(píng)價(jià)掌实。
十八、知恩圖報(bào)的益處
作為恩惠的接受者跨跨，得到恩惠潮峦，當(dāng)下對(duì)其感知價(jià)值較高，隨著時(shí)間推移感知價(jià)值會(huì)降低勇婴，作為恩惠的接受者效果則恰恰相反忱嘹，他在給予恩惠當(dāng)下對(duì)其感知價(jià)值較低，隨著時(shí)間推移感知價(jià)值會(huì)升高耕渴。
十九拘悦、得寸，再進(jìn)尺
如果你無法確背髁常可以完成一個(gè)小產(chǎn)品訂單础米，那么這個(gè)方法還可以通過其他方式來實(shí)施，潛在消費(fèi)者如果不愿意購買你的產(chǎn)品或服務(wù)添诉，那么你可以先試探規(guī)模屁桑，更小的一步詢問對(duì)方是否愿意嘗試10分鐘的試用服務(wù)。
二十栏赴、先給對(duì)方貼個(gè)標(biāo)簽
老師家長(zhǎng)用標(biāo)簽法蘑斧，讓孩子知道他是可以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的好苗子，從而塑造出孩子的優(yōu)良品性须眷。
二十一竖瘾、鼓勵(lì)對(duì)方做出承諾
當(dāng)與團(tuán)隊(duì)成員一起合作做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，不如詢問他們是否愿意支持項(xiàng)目花颗，并且希望他們做出肯定回應(yīng)捕传。
二十二、寫下自己的目標(biāo)
設(shè)定目標(biāo)扩劝，寫下目標(biāo)庸论，無論這個(gè)目標(biāo)是什么，最重要的是你要設(shè)定一個(gè)目標(biāo)棒呛，這樣就有了努力的方向葡公。協(xié)調(diào)目標(biāo)，能夠提升承諾的投入程度条霜，即使不公開也有同樣的效果。
二十三涵亏、展望愿景宰睡，弱化當(dāng)前任務(wù)蒲凶，以實(shí)現(xiàn)多重目標(biāo)
第一、鼓勵(lì)對(duì)方認(rèn)識(shí)到雖然無關(guān)的目標(biāo)拆内，其實(shí)有助于他們實(shí)現(xiàn)更宏大的前景旋圆，關(guān)注協(xié)同效應(yīng)，而不是沖突麸恍。
第二灵巧、弱化當(dāng)前執(zhí)行任務(wù)的難度，也就是為當(dāng)前的目標(biāo)設(shè)立有力的對(duì)比條件抹沪。
二十四刻肄、保持產(chǎn)品與消費(fèi)者價(jià)值觀及行為模式的一致性
駕馭馬匹的最佳方式就是順著他的方向前進(jìn)，你只有先順應(yīng)了他的方向融欧，才能夠逐步將其帶往你想要前進(jìn)的方向敏弃，如果一上馬就拽著它，按照你的意思走噪馏，那么你很快精疲力盡麦到，說不定還會(huì)激怒馬匹。
二十五欠肾、向討厭的你的人尋求幫助
已經(jīng)給予你幫助的人瓶颠，比你幫助過的人更愿意幫助你。
二十六刺桃、主動(dòng)和陌生人聊聊
二十七粹淋、“一分錢”也能幫上大忙的策略
面對(duì)社區(qū)工作同事，說一句“一小時(shí)也能幫上忙”虏肾，面對(duì)字跡龍飛鳳舞的同事廓啊，說一句“更清晰一點(diǎn)會(huì)更好”，這小小的步伐看似無足輕重封豪，而只要你朝著正確方向前進(jìn)谴轮，小小步子也會(huì)發(fā)揮大大的作用。
二十八吹埠、低價(jià)起拍收益更高
第一起拍價(jià)較低第步，有利于鼓勵(lì)更多人參與競(jìng)拍。
第二起拍價(jià)較低會(huì)帶來更高的點(diǎn)擊量≡道牛現(xiàn)在的競(jìng)拍者看到低起拍價(jià)的商品粘都，有那么多人在競(jìng)拍就會(huì)認(rèn)為這個(gè)商品必定很有價(jià)值。
第三從第一階段就參加的競(jìng)拍人刷袍，往往會(huì)花上更多的時(shí)間與精力加價(jià)競(jìng)爭(zhēng)翩隧，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在這個(gè)過程中花費(fèi)了時(shí)間與精力。
二十九呻纹、讓第三方為你代言
讓他人描述你的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資質(zhì)堆生，受眾更容易信服专缠，他們會(huì)更愿意傾聽你所談的內(nèi)容，這也會(huì)幫助你避免自吹自擂帶來的危害淑仆。
三十涝婉、謙虛使人進(jìn)步
希望這三十條建議能給對(duì)你的說服力提供幫助，有時(shí)間的小伙伴可以去看看這本書蔗怠，不管是否從事銷售行業(yè)墩弯，較強(qiáng)的說服力都是一個(gè)很好的技能對(duì)于提升我們自己的工作效率。
