這部分側(cè)重在講「廚邦醬油」這個(gè)拳頭產(chǎn)品通過(guò)「電視廣告片」這一傳播形式得到放大，使「廚邦醬油」能夠在調(diào)味品類扎實(shí)地立住广恢，點(diǎn)出金角的制高點(diǎn)。這部分對(duì)「電視廣告片」的定義呀潭、目的钉迷、創(chuàng)作秘訣和創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)有清晰的解釋。
廚邦醬油首先通過(guò)產(chǎn)品包裝的改善钠署，使用綠格子的「超級(jí)符號(hào)」制造品牌熟悉感以及貨架上的陳列優(yōu)勢(shì)糠聪，然后「品牌諺語(yǔ)」“曬足180天，廚邦醬油美味鮮”給出吸引消費(fèi)者的購(gòu)買理由谐鼎，解決了品牌被發(fā)現(xiàn)舰蟆、被購(gòu)買的問(wèn)題。為「廚邦醬油」成為金角產(chǎn)品奠定了良好的基礎(chǔ)狸棍。
在「?jìng)鞑ネ茝V」的過(guò)程中身害，需要借助「電視廣告」這一「延伸媒體」放大品牌知名度，增加流量草戈。這里最重要的關(guān)鍵是：花錢買來(lái)的流量如何讓它不白白流過(guò)塌鸯，而是要流向「品牌資產(chǎn)」形成積累，從而建立「流量循環(huán)模型」唐片。
對(duì)于一個(gè)品牌而言丙猬，首先要明確的是涨颜，「品牌的資產(chǎn)」有哪些？要著重積累哪些茧球？
這里就是華杉老師在本書第22頁(yè)講道的「品牌資產(chǎn)盤點(diǎn)」和「品牌資產(chǎn)排序」庭瑰，“盤一盤現(xiàn)在有些什么”，“對(duì)重要程度進(jìn)行排序抢埋，主要界定你大規(guī)模投入宣傳的是哪些见擦，分別傳播或自動(dòng)傳播信號(hào)的是哪些「睿”
在通過(guò)「電視廣告」進(jìn)行大規(guī)模宣傳的時(shí)候鲤屡，這里要明確的是「電視廣告」的定義和目的。
文中講道：“電視廣告不是講故事福侈，而是耍把戲酒来，是產(chǎn)品演出，是品牌的一場(chǎng)秀肪凛，要讓產(chǎn)品成為英雄堰汉。我們不要‘創(chuàng)意總監(jiān)’，要‘能用15秒鐘讓人掏錢買其第一次聽到的產(chǎn)品的人伟墙∏萄迹’”
這里讓我明白，「電視廣告」是“耍把戲”戳葵，不是講故事就乓，重要的是產(chǎn)品的展示。并且「電視廣告」的最終目的是要達(dá)到：用15秒鐘讓第一次聽到產(chǎn)品的人愿意掏錢買拱烁。
有了對(duì)「電視廣告」的定義和最終要達(dá)成的目的上的認(rèn)識(shí)生蚁，才能實(shí)現(xiàn)廣告流量帶來(lái)的銷量的提升。
我們經(jīng)常會(huì)看到一些很火爆的品牌出圈的廣告戏自，熱度很高邦投，流量很強(qiáng)，但是這些并沒(méi)有帶來(lái)品牌銷量的提升擅笔，只是增加了品牌的曝光和知名度志衣。這種情況就在表明對(duì)「電視廣告」定義和目的上的不理解。
關(guān)于「電視廣告」創(chuàng)作秘籍猛们，文中講道：“就算我們的品牌擁有了相當(dāng)?shù)闹饶罡覀冊(cè)谌魏我淮蝿?chuàng)作的時(shí)候，仍然假設(shè)人們是第一次聽說(shuō)我們阅懦『投”
任何一次創(chuàng)作，恒古不變的前提是：假設(shè)聽到的人是第一次聽說(shuō)耳胎。
這里讓我思考惯吕，第一次聽說(shuō)和已經(jīng)認(rèn)識(shí)的區(qū)別是什么惕它？
第一次聽說(shuō)就像做自我介紹一樣，需要向他人介紹自己的名字和基本信息废登，好讓他人樹立對(duì)自己的基本認(rèn)識(shí)淹魄。而跟已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人聊天，就會(huì)直接聊雙方有共識(shí)點(diǎn)堡距，這些共識(shí)對(duì)于第一次見面的人而言是聽不懂甲锡，并且不能打動(dòng)他們，使他們?cè)敢馓湾X嘗試羽戒。
華與華方法對(duì)15秒廣告提出了創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)：“①讓人記住品牌叫什么名字缤沦；②讓人記住商品長(zhǎng)什么樣子；③給人購(gòu)買理由和沖動(dòng)易稠；④建立品牌符號(hào)和企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)缸废。”
①和②其實(shí)就是品牌對(duì)一個(gè)陌生人進(jìn)行自我介紹驶社，讓他記住自己的名字以及留下印象企量。打動(dòng)他們則需要③的購(gòu)買理由。
文中對(duì)「電視廣告」代言人的角色進(jìn)行了定義：“品牌代言人是產(chǎn)品推銷員亡电，突破消費(fèi)者心理防線届巩。他的任務(wù)是來(lái)推銷的，他是配角份乒，而不能是主角恕汇，這一點(diǎn)必須是清醒意識(shí)到的∶暗眨”
無(wú)論是在進(jìn)行「電視廣告」還是在日常的品牌宣傳和推廣的過(guò)程中拇勃，總會(huì)刻意放大代言人，好借助代言人的影響力和流量增加銷量孝凌，這樣做的目的是對(duì)的，但是這里要明確的是產(chǎn)品和代言人之間的主次之分月腋。
回到對(duì)「電視廣告」的定義蟀架，“電視廣告是產(chǎn)品演出”，所以產(chǎn)品才是電視廣告以及品牌宣傳的主角榆骚，而不是明星代言人片拍。
因?yàn)槠放拼匀说慕巧牵寒a(chǎn)品推銷員。所以在選擇品牌代言人的時(shí)候要挑選的是“推銷員”妓肢，選擇“推銷員”的標(biāo)準(zhǔn)是：“選擇熱情捌省、有親和力的、有銷售天賦的演員作為推銷員碉钠。”而不是只看“大不大牌”纲缓。
文中講道：“重復(fù)就是主旋律卷拘。維特根斯坦說(shuō)：‘一首樂(lè)章的主旋律，就是反復(fù)祝高、重復(fù)的那一部分栗弟。’品牌資產(chǎn)工闺，就是人們所熟悉的‘品牌的旋律’乍赫，不斷重復(fù)的‘旋律’÷襟。”
這讓我明白雷厂，在傳播推廣的過(guò)程中，最重要的是「重復(fù)」叠殷，而且是對(duì)“主旋律”的重復(fù)罗侯，“主旋律”就是「品牌資產(chǎn)」。
廚邦的案例讓我看到溪猿，在進(jìn)行品牌傳播的過(guò)程中钩杰，最重要的是：「重復(fù)」、「堅(jiān)持」诊县、「積累」讲弄，在這個(gè)過(guò)程中通過(guò)持續(xù)改善，圍繞核心創(chuàng)意進(jìn)行改善和優(yōu)化依痊。因?yàn)橹貜?fù)避除、堅(jiān)持和積累使得廚邦在品牌傳播的過(guò)程中，「品牌資產(chǎn)」得到充分積累并且形成流量循環(huán)模型胸嘁，在重復(fù)和積累中成就了今天廚邦的規(guī)模瓶摆。
