編譯丨一笑 < IT桔子 >

本文作者M(jìn)attan Griffel是在線編程學(xué)習(xí)平臺One Month的創(chuàng)始人宦焦，One Month曾入選 Y Combinator。作者根據(jù)自身經(jīng)歷介紹菇篡，在YC的創(chuàng)業(yè)公司只專注一個指標(biāo)：增長漩符，一切都圍繞每周增長7%這個目標(biāo)。這不僅是YC成功的重要原因驱还，也值得所有初創(chuàng)公司參考借鑒嗜暴，以下是全文：

YC之所以成為享譽(yù)全球的加速器凸克，背后是有原因的：它能極大地幫助你的創(chuàng)業(yè)項目加速增長。在YC模式下闷沥，無例行辦公制度萎战，不提倡辦公社交，更不參加會議舆逃。但卻有效地架設(shè)了每周一次的聚餐社交 蚂维，每周一次的創(chuàng)業(yè)者互動演講，可選擇的知名投資人和導(dǎo)師制度路狮，以及1-10萬美金的初始資金鸟雏。

但是YC究竟是如何讓初創(chuàng)企業(yè)增長的如此之快呢？

他們迫使你只關(guān)注一個指標(biāo)：增長览祖，并且按周檢查孝鹊。

正如YC創(chuàng)始人 Paul Graham 所言，創(chuàng)業(yè)=增長展蒂，對于任何一家創(chuàng)業(yè)公司來說又活，建立在什么技術(shù)上，是否拿到風(fēng)險投資锰悼，或者是否具有退出機(jī)制柳骄，這些都不是必要的，其最根本的地方在于增長箕般。增長是唯一重要的事情耐薯，這也是YC不接受只有一個idea的團(tuán)隊的原因。YC不是創(chuàng)造項目的地方丝里，而是讓項目增長的地方曲初。這也是為什么每次遇到Paul Graham，他都會問：

“上周增長了多少杯聚？”

當(dāng)你把其他所有因素都排除掉臼婆，事情就簡單得多了。Y Combinator希望所有團(tuán)隊每周至少取得7%的增長幌绍。理想情況是指收入增長颁褂，對于那些一開始不收費的公司而言，用戶增長或者其他參與度（Engagement）成為指標(biāo)傀广。

在最開始的時候颁独，這些一開始聽上去很容易實現(xiàn)。只需要團(tuán)隊的成員在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)伪冰，就能達(dá)到增長誓酒。開瓶啤酒慶祝吧。

問題在于每一周需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)都在提高糜值，你需要持續(xù)地沖擊更好的數(shù)據(jù)丰捷。除此之外坯墨，幾周之后你就會把親戚寂汇、朋友圈子這些容易獲得用戶的渠道榨干病往。這就迫使你開始更加長遠(yuǎn)的思考，并專注在找到持續(xù)獲得用戶的渠道以及手段（比如提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率）骄瓣。

每周都要增長會帶來很大的壓力停巷，好在終點就在眼前：路演日Demo day就在12周之后，到時候你需要一張類似這樣圖表：

Facebook達(dá)到10億用戶的月活躍用戶增長曲線

這其實是一種幻覺榕栏，因為只要你拿了投資人的錢畔勤，你就需要向投資人匯報，增添了一層責(zé)任扒磁，但這件事情還早庆揪。

只關(guān)注增長指標(biāo)的好處是，數(shù)據(jù)不會說謊妨托。你要么在增長缸榛，要么沒有。

在產(chǎn)品上線前兰伤，大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊浪費大量時間在重新設(shè)計App内颗，開發(fā)新的產(chǎn)品功能等等并不是真正重要的事情上浪費時間。它們害怕產(chǎn)品不夠好敦腔，想要盡可能的開發(fā)出完美的產(chǎn)品再上線均澳。對此，Paul Graham說：

“當(dāng)產(chǎn)品能為某些用戶提供一點價值的時候符衔，就趕緊上線找前。”

只有開始關(guān)注增長數(shù)據(jù)判族，公司的決策才能落到實處纸厉。我們該不該招實習(xí)生？這個新的產(chǎn)品功能到底該不該上五嫂？只有能夠幫助我們?nèi)〉?%周增長率的建議才會被采納颗品。

我們在YC的墻上貼了一個很大紙條，上面寫著：這樣做能否幫助我們獲得7%的增長率沃缘？

這張紙條一直作為我們的一種提醒躯枢，當(dāng)有人提出新的產(chǎn)品功能想法的時候，我們都會指著這個目標(biāo)槐臀，圍繞它進(jìn)行討論锄蹂。

誠然，這是一種短期的思考方式水慨，對于創(chuàng)業(yè)公司長期處于只關(guān)注增長的狀態(tài)是否健康也存在著爭論得糜。但我的觀點是敬扛，看得太長遠(yuǎn)的思考對于初創(chuàng)公司來說是不切實際的，你完全可以把增長問題解決之后再去考慮別的問題朝抖。在用戶大量流失的時候啥箭，考慮公司應(yīng)該用一個什么樣的Logo是毫無意義的。

但是我認(rèn)為對于一個健康的創(chuàng)業(yè)公司來說這些長期層面的擔(dān)憂是奢侈的治宣、不必要的急侥。等你搞定了增長的時候再去擔(dān)心那些問題吧。當(dāng)用戶數(shù)在下降的時候侮邀，考慮公司 logo 的事情是沒有任何意義的坏怪。

但只有進(jìn)入了YC才可以這樣做嗎？很明顯不是绊茧，你自己也可以做這些事情铝宵，但YC的環(huán)境會讓整個過程進(jìn)展的更容易。你的團(tuán)隊只需要專注于真正重要的事情华畏，YC會持續(xù)不斷地提醒你鹏秋。在YC，你是在與同一期的其它雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊競爭唯绍，想要在增長上超過他們拼岳，在這樣的環(huán)境下，很少有別的事情讓你分心况芒。

所以惜纸，如果你正在一家創(chuàng)業(yè)公司，第一件也是最重要的事情就是制定一個增長目標(biāo)绝骚，并且保持專注耐版。把目標(biāo)寫在白板上，讓公司每一個人都能看到压汪，讓所有人都為之努力粪牲。

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