5月31日 溫州大學(xué)美術(shù)學(xué)院
主講人：葉超瑩 浙江壹禾服飾有限公司董事長
服裝品牌構(gòu)建的藝術(shù) 從零到一的策略解碼
——尊重前人智慧，不做重復(fù)發(fā)明券膀。
? ? ? ? 用這樣一句話打開一場品牌管理學(xué)習(xí)之旅爽撒。
? ? ? ? 本次非常有幸參與葉超瑩董事長的溫大研究生系列課挪哄。
? ? ? ? 從溫州服裝市場的發(fā)展史到當(dāng)前國內(nèi)外品牌的經(jīng)營思路私沮，葉老師用無數(shù)生動的案例述說著市場經(jīng)營思路的變遷移怯。
? ? ? 服裝市場的品牌經(jīng)營變化其實也代表著無數(shù)行業(yè)的品牌經(jīng)營思路的變化香璃。我們回顧當(dāng)天課堂內(nèi)容：
1. 早期的品牌經(jīng)營市場宣傳方式，企業(yè)經(jīng)營品牌意識淡薄舟误，這也使得“恒源祥”“腦白金”“哇哈哈”等品牌建立迅速無比葡秒，投入錢在央視打廣告，一句句洗腦廣告詞便可稱為品牌嵌溢，渠道經(jīng)銷鋪貨相對容易地多眯牧，消費者對于產(chǎn)品的功能追求比較模糊。
2. 現(xiàn)在赖草，信息渠道多又廣学少，流量分散，品牌建立投入的費用是過去的千倍不止秧骑，經(jīng)營者如果沒有做好策劃版确，竹籃打水一場空也是常有的事。消費者看著市場上琳瑯滿目的產(chǎn)品乎折，消費下行的當(dāng)下绒疗，更注重于服務(wù)體驗、使用性能笆檀。
3. 當(dāng)前的市場經(jīng)營忌堂，品牌建立也好盒至，項目建立也好酗洒，必須要考慮到經(jīng)營成本、投入成本枷遂。最為關(guān)鍵的便是：經(jīng)營者需要始終站在消費者的角度去思考問題樱衷，不斷創(chuàng)造客戶需求。產(chǎn)品再好酒唉，如果不是客戶需要的矩桂，那也是無用功。那么痪伦，此刻侄榴，如何將一個市場不看好的產(chǎn)品變成爆品呢雹锣？背后是否有可挖掘的文章呢？一個故事講好顧客需求癞蚕，一個設(shè)計為客戶提供使用的思路……比如：壹禾服飾為客戶做一輩子衣服的理念蕊爵，又比如喜茶、霸王茶姬桦山、蕉內(nèi)等等品牌攒射，或從客戶角度思考，或從產(chǎn)品功能迭代思考恒水，總之会放，信息社會快節(jié)奏的當(dāng)下，更純粹钉凌、自然咧最、健康、便利御雕、品質(zhì)窗市、真情都是品牌需要打造思考的范疇。
4. 無數(shù)經(jīng)營者饮笛，或者說新的工作室運營方咨察，在建立自己品牌的初期，都會誤入一個圈福青，就是忽略了成本投入及邊際成本的產(chǎn)品設(shè)計摄狱。忽略成本，不計較成本无午，會讓品牌風(fēng)風(fēng)火火起來媒役，卻敗在骨感的現(xiàn)實當(dāng)中。
5. 送給大學(xué)生的話宪迟，也是無數(shù)經(jīng)營者需要聽的話：請帶著一雙洞察世界的眼光酣衷，去觀察你身邊的事情，觀察你的產(chǎn)品次泽，觀察你的客戶……每個習(xí)以為常的問題穿仪，都可以有更好的答案，每個平庸無趣的物件意荤，都可以經(jīng)過重新設(shè)計啊片。
6. 創(chuàng)新，是永恒不變的企業(yè)生存密碼玖像。和你的客戶做朋友紫谷，用心設(shè)計，用心去創(chuàng)造。
? ? ? 最后笤昨，我想說祖驱，這樣一場高質(zhì)量的課，葉老師娓娓道來訴說著一個個品牌的故事瞒窒，無數(shù)次都觸動著我內(nèi)心的那份熱情與感動羹膳，課堂上我做著反思，目前我們書店根竿，經(jīng)營10年有余陵像，我走了太多的彎路，不懂經(jīng)營的我寇壳，有著品牌概念醒颖，卻讓品牌禁錮于小縣城當(dāng)中。我不敢走出來壳炎，總感覺自己沒有準(zhǔn)備好……為什么沒有準(zhǔn)備好泞歉？
1. 固執(zhí)于凡事以自己的課程設(shè)計為主，拒絕他人或市場的課程產(chǎn)品匿辩，在課程設(shè)計上也只是打通了0－1腰耙，課件積累到現(xiàn)在花了10年，這中間有著自己太多的心血铲球，但是如今課程已經(jīng)打磨結(jié)束挺庞，發(fā)現(xiàn)市場在迭代，市場上充斥著無數(shù)類型的課稼病，本來可以和市場上其他品牌拉開很大的距離选侨，可如今，優(yōu)勢慢慢變小然走，我的節(jié)奏要加快了才行援制，快，一定是好嘛芍瑞？
2. 如果我要開始晨仑，我該怎么開始呢？課后與葉老師的再次討論拆檬，葉老師指點了一個非常開闊的思路洪己，我知道，如果想發(fā)展秩仆，這條路始終是要去走的码泛。當(dāng)前重資產(chǎn)投入經(jīng)營猾封，隨著書店或者兒童閱讀推廣的社群化澄耍，政府及學(xué)校的推廣化，如果不調(diào)整經(jīng)營思路，那么市場就會調(diào)整我們的經(jīng)營齐莲。那怎么走呢痢站？初步列了幾點：1. 調(diào)研（市場、客戶）需求2. 品牌形象的建立 3. 團隊的建立（課程研發(fā)培訓(xùn)團隊选酗、市場拓展團隊阵难、品牌服務(wù)支持團隊）4. 從0－1的跨步，市場招商陪跑芒填∥亟校考慮成本的情況下，大約會考慮一步一個腳印殿衰，可是朱庆，這樣是對嗎？我又模糊了闷祥。
? ? ? ? 真的非常佩服葉老師娱颊，74年的他，是中國AIGC聯(lián)盟秘書長凯砍，對待研究生博士生們的提問箱硕，對答如流，無數(shù)大學(xué)教授悟衩、作家名人都與葉老師有著非常深厚的友誼。他在新事物的學(xué)習(xí)和研究上座泳，是我學(xué)習(xí)的榜樣。那天钳榨，去壹禾服裝參觀學(xué)習(xí)，回到公司后的葉老師變成了葉董薛耻，將工廠打造成工作室营罢，形象體驗空間給了客戶很好的體驗，差異化經(jīng)營思路饼齿，簡約富有品味的設(shè)計，非常值得學(xué)習(xí)與思考缕溉。
? ? ? 保持鮮活的生命力，用美好裝點自己的人生证鸥，保持學(xué)習(xí)的動力僚楞、保持思考的習(xí)慣勤晚，向更優(yōu)秀的人看齊。新時代來了泉褐，你做好準(zhǔn)備了嗎？膜赃？
