初次見到一個人時，你會以什么來評價一個人?
“嗯壤短，他足夠熱情但能力較差”设拟，或是“能力很強(qiáng)但不夠熱情”，
是不是內(nèi)心會涌現(xiàn)出這樣的判斷呢?
我們常常從一個的語言久脯、表現(xiàn)去評價一個人纳胧，因?yàn)槲覀兿矚g根據(jù)自己的直覺做出這樣的判斷，當(dāng)然帘撰，你知道這種判斷會存在某種偏見躲雅。
換位思考，如果是你骡和，你想給別人留下什么樣的印象?
是“愚蠢的混蛋”還是“可愛的家伙”，不管怎樣想相寇，贏得他人的信任和尊敬慰于，與他人融洽相處，是我們想要的結(jié)果唤衫。
哈佛教授埃米·卡迪《高能量姿勢》中講到婆赠，在一次調(diào)查活動中，她詢問人們是希望別人認(rèn)為自己“值得信任”還是“有能力”的時候佳励，大多數(shù)人選擇了后者休里。
這很容易理解，能力很容易通過具體的方式體現(xiàn)出來赃承，比如漂亮的簡歷妙黍、優(yōu)秀的工作表現(xiàn)、測試成績等等瞧剖，而熱情和可信任度對他人有益拭嫁，只有能力帶給我們自己最直接的好處可免。
所以，我們總希望他人熱情做粤、可信浇借，卻希望他人認(rèn)為我們能力很強(qiáng)。
一些大學(xué)生在實(shí)習(xí)時怕品，總拼命證明自己的能力妇垢，證明自己是最聰明、最有能力的人肉康，卻忽視了這樣做的代價闯估。
實(shí)習(xí)結(jié)束時，這些學(xué)生在工作中取得的成績比預(yù)想的好迎罗，但最后結(jié)束實(shí)習(xí)期睬愤，他們才知道并沒有獲得工作機(jī)會，因?yàn)槠渌瞬⒉涣私馑瓢玻瑳]有和其他成員建立互信的關(guān)系尤辱。
埃米·卡迪在研究中也發(fā)現(xiàn)，影響力是通過信任來實(shí)現(xiàn)厢岂，建立信任的唯一途徑就是找到“存在力”光督。
“存在力”是一種媒介，人們通過它來建立互信關(guān)系塔粒，交流意見结借。
如果人們不信任你，那你對他們的影響就非常有限卒茬，而且你會因?yàn)榭雌饋砜刂朴麖?qiáng)而招致懷疑船老。
在職場中，你一定會遇到不同做事風(fēng)格的管理者圃酵，他們在工作中柳畔，常常會面臨很多的挑戰(zhàn)，其中最重要的就是能否贏得團(tuán)隊成員的信任郭赐。
也許你有很多偉大的計劃薪韩，但如果沒有贏得他人信任，這些計劃都無法付諸實(shí)施捌锭。
在面臨重大挑戰(zhàn)時俘陷，熱情、值得信賴且能力強(qiáng)的人會受到人們的擁戴观谦，前提是你已經(jīng)與人們建立信任關(guān)系拉盾，這時你的力量就變成一種天賦，而不是威脅坎匿。
如果你是領(lǐng)導(dǎo)者盾剩，在重要場合雷激，不是一味自己發(fā)表見解或是發(fā)布號令，而是放下評判心理告私，認(rèn)真傾聽屎暇，會讓你的力量變得更強(qiáng)大。
威廉·尤里說“認(rèn)真傾聽是尊重他人的最好方式驻粟「浚”
特別是在雙方立場不同，各持己見蜀撑，不愿輕易妥協(xié)時挤巡，這時的傾聽是一件很困難的事，而傾聽對于找到你的存在力至關(guān)重要酷麦。
我們必須仔細(xì)傾聽矿卑，如果沒有發(fā)自內(nèi)心地去理解聽到的內(nèi)容，我們就沒有認(rèn)真傾聽沃饶。
生活中你有沒有這樣的感受母廷，當(dāng)朋友遇到悲傷的時刻，你無論安慰什么都無法緩解他人的痛苦糊肤。
在其中琴昆，我們也能汲取到一條重要的經(jīng)驗(yàn):
在有些時刻，無論說什么話馆揉、做什么事业舍，都無法緩解親朋好友的悲傷，平息他們的憤怒升酣，
這個時刻舷暮，陪伴他們、傾聽他們說話就足夠了噩茄，從長遠(yuǎn)來看脚牍，陪伴和傾聽比任何語言安慰都更有效。
有時候巢墅，沉默勝過千言萬語，用我們的存在力為自己說話券膀，讓存在力為自己發(fā)聲君纫。不論職場還是生活，你的存在就是一種態(tài)度和力量芹彬。
