文/Sam Altman 翻譯/ONES Piece 梅晨斐、任寧
譯者注：Sam Altman是硅谷鼎鼎大名的Y Combinator的掌門人。他曾被《商業(yè)周刊》評為最優(yōu)秀的年輕企業(yè)家竣稽，他是位置服務提供商 Loopt 的聯合創(chuàng)始人和CEO，Loopt 也是Y Combinator第一批學員，該公司于2012年3月被預付借記卡業(yè)務公司Green Dot收購。
我們花費了很多的時間為創(chuàng)業(yè)公司提供咨詢建議或杠。雖然我們很清楚一對一的項目建議一直非常重要，但我們同樣認為如果能夠把所有建議中的共性部分提取出來宣蔚，以某種“劇本”的樣式給到YC內部團隊YC所有投資的公司向抢，將會對Y Combinator未來的發(fā)展非常有幫助。
之后我們覺得應該把這些內容公開給所有人件已。
對于初次進入創(chuàng)業(yè)世界的新手們來說笋额，它將很有意義。對于那些經常閱讀YC合伙人文章的人來說篷扩，里面大部分內容可能已經很熟悉。但本文的目的是將所有相關的建議匯聚到一起茉盏。
未來將會有第二部分文章鉴未，聚焦于創(chuàng)業(yè)公司如何快速成長。本篇為第一部分鸠姨，涉及如何成立一家創(chuàng)業(yè)公司铜秆。
創(chuàng)業(yè)公司的首要目的是制造出用戶熱愛的產品。如果你已經做到了這一步讶迁，接下去要思考的就是如何獲取更多用戶连茧。但是這第一步非常關鍵，想一想今天那些偉大的公司吧巍糯。這些公司的天使用戶都非常熱愛它們在起步時推出的產品啸驯，以至于會自發(fā)推薦給身邊的朋友們。如果你沒能做到這一點祟峦，你的產品將來不會成功罚斗。如果你欺騙自己并且固執(zhí)地認為你的用戶喜歡你的產品（而實際上他們并沒有），你仍然將會失敗宅楞。
創(chuàng)業(yè)項目的墓地里散落著那些自認為可以跳過第一步的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項目的名字针姿。
更好的做法是袱吆，做一款能讓一小部分用戶“熱愛”的產品，而不只是被一大群人僅僅“喜歡”而已距淫。可能對你來說绞绒，這兩種方式帶給產品團隊總的正面意義沒什么差別。但從產品未來的發(fā)展來看榕暇，被一小部分人“熱愛”的產品會比被一群人“喜歡”的產品蓬衡，發(fā)展的道路要輕松得多。
如果要給那些正在考慮是否要創(chuàng)業(yè)的人一個詞來形容創(chuàng)業(yè)的感覺拐揭，那就是:“糟糕透頂”撤蟆。我們從所有YC創(chuàng)始人那里得到的一條共性的反饋意見就是，創(chuàng)業(yè)是一件比你所能想象的更加艱苦的事情堂污。因為你無法準確的算出一家創(chuàng)業(yè)公司需要完成的工作量和工作強度家肯。加入一家已經步入上升軌道的早期創(chuàng)業(yè)公司，從財務角度考慮可能是一個更好的決定盟猖。
換個角度來說讨衣，成立一家創(chuàng)業(yè)公司對你的職業(yè)生涯來說并沒有特別大的風險。如果你有很強的技術實力式镐，即使你的創(chuàng)業(yè)項目失敗了反镇，找一份其它的技術工作并不困難。大部分人都不太會去評估風險娘汞。從我個人的角度看歹茶，屈從于一個安全、輕松你弦、不帶來成就感的工作惊豺，而不去從事自己真正熱愛的創(chuàng)意或項目，反而是件風險更大的事情禽作。
為了成就一家成功的創(chuàng)業(yè)公司尸昧，你需要：一個偉大的想法（和一個足夠大的市場），一個偉大的團隊旷偿，一款偉大的產品和卓越的執(zhí)行力烹俗。
THE IDEA 創(chuàng)意
我們會問所有YC創(chuàng)業(yè)公司的第一個問題是，他們的產品是什么萍程，以及為什么想做這件事幢妄。
我們期待明確、簡潔的回答尘喝。這個問題是為了評估創(chuàng)業(yè)想法磁浇，也是為了評估創(chuàng)始人本身。作為一名創(chuàng)始人朽褪，你的思考能力和表達能力是同等重要的置吓，在招聘无虚、融資、銷售等環(huán)節(jié)都會需要衍锚。創(chuàng)業(yè)想法通常來說需要非常簡潔友题，這樣會易于傳播。復雜或難以表達清楚的創(chuàng)業(yè)想法通常代表了模糊的思考戴质，或者本身就是一個偽需求度宦。如果當別人第一次聽見你的創(chuàng)業(yè)想法卻并沒有表現出興奮的話，這是一個壞消息告匠。
我們還會問戈抄，哪些用戶會極度想要你的產品。
最理想的情況下后专，你自己就是目標用戶划鸽。次一級的情況是，你非常理解目標用戶的需求戚哎。如果項目已經有一些用戶基數裸诽，我們會詢問用戶的增長情況和增長速度。我們會嘗試去找出用戶沒有快速增長的原因型凳，并且特別想弄清楚用戶是否真的熱愛這款產品丈冬。通常情況下如果用戶真正熱愛產品，在公司沒有主動推廣的情況下也會主動和身邊的朋友推薦這款產品甘畅。我們同樣也會詢問公司是否已經產生現金流埂蕊，如果沒有的話，為什么疏唾。
如果目前還沒有用戶粒梦，我們會想辦法建立最小的可行性產品（MVP）去測試我們的假設——也就從產品未來最完美的模樣往回倒推，嘗試去找到那個最起初最基本的內核荸实。
如果要測試創(chuàng)業(yè)想法，你可以盡快發(fā)布產品然后觀察用戶反饋缴淋，或者直接銷售產品（就像在寫代碼前先表明注釋）准给。前一種方式適用于直接面向個人消費者的產品（用戶可能會告訴你他們會使用產品，但實際上并不會真正去做）重抖，后一種方式適用于面向企業(yè)消費者的產品（如果有企業(yè)客戶承諾愿意為你的產品付費露氮，那么你可以動手去做了）。特別是當你的產品面向企業(yè)客戶時钟沛，我們會問的第一個問題是是否已經有客戶承諾一旦你們的產品發(fā)布他們會出錢購買畔规。對于大部分的生物科技和硬件科技創(chuàng)業(yè)公司來說，測試創(chuàng)業(yè)想法的最好解決方案是恨统，先和潛在的客戶交流叁扫，然后找出可操作的能夠解決問題的最小可行性產品三妈。隨著你不斷得到用戶的反饋，你的想法也要能不斷隨之演進莫绣。理解你的客戶非常重要畴蒲，這是你評價自己的想法，打造偉大的產品和公司的前提对室。
如上所說模燥，創(chuàng)業(yè)的道路非常艱辛。需要長時間掩宜，高強度持續(xù)的努力蔫骂。創(chuàng)始人和團隊成員需要共享一個核心的理念來支撐。所以我們會問所有創(chuàng)始人為什么想要創(chuàng)立這么一家獨特的公司牺汤。
我們同樣也會問這家公司將如何成為一家壟斷企業(yè)辽旋。在這件事情上有許多想法百花齊放，但是我們采用Peter Thiel的觀點慧瘤。明顯的戴已，我們不希望你的公司采用不正當手段對付你的競爭對手。相反锅减，我們在尋找是那些隨著擴張能獲取影響力糖儡，并且難以復制的公司。
最后怔匣，我們會詢問市場握联。我們會問現在市場有多大，增長的速度怎樣每瞒，以及為什么在十年以后它將成為一個很大的市場金闽。我們嘗試去理解為什么這個市場將會快速增長，以及為什么這是一個適合創(chuàng)業(yè)公司進入的市場剿骨。我們希望看到的是主要的技術轉型正在發(fā)生代芜，然而大部分人還沒有意識到。大公司往往很難注意到這些浓利。而且某種反直覺的情況是挤庇，最好的答案是追逐一個巨大市場里的細分領域。
其它一些與創(chuàng)業(yè)想法有關的是：
相比于拷貝其它項目的創(chuàng)業(yè)公司贷掖，我們更喜歡那些具有獨創(chuàng)性的公司嫡秕。大部分偉大的公司都是從一個創(chuàng)新領域的基礎開始的（一個可以接受的對于新產品的定義是10倍則更好）。如果已經有10家類似的公司在同一時間使用同一套解決方案盯住同一塊市場苹威，并且聽上去解決方案與市場上已有的方案非常相似昆咽，我們會很懷疑項目的前景。
一個重要的反直覺的理由是， 從事于一個創(chuàng)新性的領域掷酗，比復制一個難度低的產品反而更加容易调违。如果你從事于一個創(chuàng)新性的領域，人們會更傾向于幫助你汇在，加入你翰萨。
好的想法早期聽上去都是壞點子。所以對于你的創(chuàng)業(yè)想法不用太過保密糕殉，如果它真的是一個好的點子亩鬼，它在早期聽上去也不值得被偷。即使這個點子看上去就很有價值阿蝶，也只是千分之一的人真正愿意動手將偉大的想法變成偉大的創(chuàng)業(yè)公司的人雳锋。并且如果你告訴別人正在從事的項目，他們也許還會幫助你羡洁。
說到告訴別人你的創(chuàng)業(yè)想法玷过，能讓那些第一次聽到創(chuàng)業(yè)點子的人感覺興奮是很重要的。但同時幾乎每個聽到你想法的人都會說這是一個糟糕的主意筑煮。也許他們是對的辛蚊。也許他們并不擅長于評估創(chuàng)業(yè)公司，或者他們只是嫉妒真仲。不管是哪種情況袋马，這會經常發(fā)生，它會傷害你秸应，并且即使你自認為不會受到影響虑凛，它還是會傷害你。你能越快地建立起自信心软啼，不被那些流言所傷害越好桑谍。無論你已經多么成功，那些憎恨你的人永遠不會消失祸挪。
如果你沒有好的點子但是仍然想成立一家創(chuàng)業(yè)公司怎么辦锣披？也許你就不應該這么做。更好的做法是贿条，先擁有一個好的點子盈罐，然后通過成立公司把這個點子變成一款實際的產品帶到人們面前。
我們曾經做過一個試驗闪唆，投資那些具有潛力但是暫時沒有點子的創(chuàng)始人們，希望他們在拿到我們的錢之后能夠想出一些好點子并且付諸實現钓葫。
他們無一例外都失敗了悄蕾。我覺得部分的原因在于好的創(chuàng)始人傾向于產生非常多好的點子（往往太多）。但是一個更大的問題是一旦公司注冊已經完成，你往往會急于想出一個創(chuàng)業(yè)點子帆调。但因為你已經成立了正式的公司奠骄，所以這個新點子就往往不能太過瘋狂。最后的結局是你得到別人花言巧語的贊美番刊，以及一個平庸的點子含鳞。這是轉型的危險。
所以更好的方式是不要急于逼迫自己想出好的點子芹务。相反蝉绷，學習許多不同類型的事情。鍛煉自己觀察問題的能力枣抱，找出那些看上去低效的事情熔吗，觀察那些革命性的技術轉型。從事你感興趣的項目佳晶。跳出你自己的小圈子桅狠，與那些聰明且有趣的人在一起。不經意間轿秧，好的點子會自動冒出來的中跌。
本文原載于Sam Altman的個人博客，由ONES Piece 梅晨斐菇篡、任寧編譯漩符。ONES Piece是一個由ONES Ventures發(fā)起的非營利翻譯計劃，聚焦科技逸贾、創(chuàng)投和商業(yè)陨仅。
