「今天是木子讀吧陪你的第1211天」
毛利率等于營業(yè)收入減去營業(yè)成本得到的毛利再除以營業(yè)收入。毛利率反映了企業(yè)盈利能力的初始狀況或者叫初始盈利能力厦酬。
那什么因素可以影響企業(yè)的毛利率呢勉耀？
①企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場定價高粗蔚，會不會一定帶來高毛利率呢尝偎？不一定，還要看市場規(guī)模鹏控。高定價如果導(dǎo)致市場規(guī)模不大致扯，規(guī)模效應(yīng)出不來，毛利率自然就不會太高当辐。
②營銷驅(qū)動抖僵。很多企業(yè)的高毛利率與營銷驅(qū)動的關(guān)聯(lián)度很高，很多快速消費(fèi)品尤其是一些新興品牌缘揪，之所以能夠?yàn)閺V大消費(fèi)者所熟知裆针，在產(chǎn)品質(zhì)量相同水平的條件下，往往是營銷努力的結(jié)果寺晌。
企業(yè)在營業(yè)收入連年增長的情況下，靠什么能保持較高的毛利率呢澡刹？是研發(fā)還是營銷呻征？看一下銷售費(fèi)用的規(guī)模和研發(fā)費(fèi)用的規(guī)模就清楚了。企業(yè)的成功在很大程度上要?dú)w功于營銷活動罢浇，當(dāng)然陆赋，產(chǎn)品質(zhì)量管理也是很重要的。
③研發(fā)驅(qū)動嚷闭。有的企業(yè)需要研發(fā)來不斷進(jìn)行產(chǎn)品的升級迭代攒岛。對于這類企業(yè)，研發(fā)費(fèi)用的規(guī)模越大胞锰，產(chǎn)品的競爭力可能也就越大灾锯，從而其毛利率也就可能越高。
④品牌形象嗅榕。你如果關(guān)注白酒市場顺饮，一定知道貴州茅臺的毛利率特別高吵聪，達(dá)到90%以上。但茅臺的研發(fā)費(fèi)用兼雄、銷售費(fèi)用都很低吟逝，也就是說，茅臺的市場既不是靠研發(fā)來推動的赦肋，也不是靠大規(guī)模的營銷活動來開拓的块攒。那是靠什么呢？靠的就是品牌形象佃乘。
⑤戰(zhàn)略囱井、營銷、研發(fā)恕稠、品牌形象琅绅。實(shí)際上，在實(shí)踐中你很難把企業(yè)的毛利率水平與單一因素聯(lián)系在一起鹅巍。更多的時候千扶，應(yīng)該是企業(yè)戰(zhàn)略定位、營銷骆捧、研發(fā)與品牌形象綜合作用的結(jié)果澎羞。
所以說我們在考察一個企業(yè)毛利率的時候，一定要看影響毛利率的因素是如何彼此協(xié)調(diào)發(fā)揮作用的敛苇。
說完毛利率妆绞，我們再來說說期間費(fèi)用，那什么是期間費(fèi)用呢枫攀？期間費(fèi)用一般是指利潤表里的銷售費(fèi)用括饶、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用和財務(wù)費(fèi)用来涨。
銷售費(fèi)用是一段時期內(nèi)與銷售活動相關(guān)聯(lián)的費(fèi)用图焰，只要企業(yè)面向市場開展經(jīng)營活動，銷售費(fèi)用必然會發(fā)生蹦掐；
管理費(fèi)用是維持企業(yè)一定時期管理活動而發(fā)生的費(fèi)用技羔，只要企業(yè)存在，管理費(fèi)用必然發(fā)生卧抗；
研發(fā)費(fèi)用是維持企業(yè)一定時期的研究與開發(fā)活動而發(fā)生的費(fèi)用藤滥，只要企業(yè)需要研發(fā)支撐，研發(fā)費(fèi)用也是必然發(fā)生的社裆；
財務(wù)費(fèi)用是維持企業(yè)一定時期資金周轉(zhuǎn)所進(jìn)行的債務(wù)融資而發(fā)生的費(fèi)用拙绊，企業(yè)的籌資活動一般不被認(rèn)為是針對特定產(chǎn)品或者服務(wù)而發(fā)生的，而是為了維持企業(yè)一定時期的整體運(yùn)轉(zhuǎn)而發(fā)生的，也算是期間費(fèi)用时呀。
在營業(yè)收入一定的條件下张漂，期間費(fèi)用與核心利潤是此消彼長的關(guān)系。期間費(fèi)用高了谨娜，核心利潤乃至營業(yè)利潤航攒、利潤總額和凈利潤都會因此而降低；反之亦然趴梢。
哪些因素決定了期間費(fèi)用的規(guī)模呢漠畜？決定期間費(fèi)用規(guī)模的主要因素有三個：一個是決策因素，一個是管理因素坞靶，一個是核算因素憔狞。
①決策。企業(yè)的決策由誰來做出呢彰阴？從企業(yè)治理角度看瘾敢，做出決策的是董事會和股東大會。企業(yè)的重大決策一般由董事會做出尿这，根據(jù)具體情況簇抵，董事會做出決策后無須提交股東大會投票決定就可以實(shí)施，或者董事會做出決策后須提交股東大會投票決定才可以實(shí)施射众。
所以碟摆，做出決策的是企業(yè)的董事會和股東大會。體現(xiàn)企業(yè)決策對期間費(fèi)用規(guī)模的影響有很多方面叨橱。比如典蜕，在研發(fā)費(fèi)用、銷售費(fèi)用與企業(yè)市場規(guī)模與毛利水平的關(guān)系上罗洗，企業(yè)決策的影響非常明顯愉舔。
在同樣的行業(yè)里面，有的企業(yè)在研發(fā)上的投入不太多伙菜，而在營銷上的投入非常多轩缤，營銷驅(qū)動的發(fā)展策略非常明顯；有的企業(yè)在研發(fā)上的投入很多仇让，而在營銷上的投入不那么多，研發(fā)驅(qū)動的發(fā)展策略非常明顯躺翻；有的企業(yè)既在研發(fā)上投入較多資源丧叽，又在營銷上投入很多資源，研發(fā)與營銷雙驅(qū)動的發(fā)展策略非常明顯公你。
又比如踊淳，在費(fèi)用的結(jié)構(gòu)上，也會體現(xiàn)出企業(yè)決策的影響。企業(yè)的管理費(fèi)用可以分成三個部分：一是與企業(yè)管理人員有關(guān)的薪酬迂尝；二是與企業(yè)管理機(jī)構(gòu)有關(guān)的固定資產(chǎn)脱茉、無形資產(chǎn)及其他非流動資產(chǎn)折舊費(fèi)與攤銷費(fèi)；三是其他管理費(fèi)用垄开，包括差旅費(fèi)琴许、交通費(fèi)、辦公費(fèi)等溉躲。
其中榜田，前兩種費(fèi)用能非常地明顯體現(xiàn)出決策的影響。企業(yè)管理層的薪酬锻梳，包括企業(yè)整體薪酬體系的設(shè)計箭券，均是企業(yè)的決策機(jī)制決定的，體現(xiàn)了企業(yè)股東與管理者及雇員的利益關(guān)系疑枯。與企業(yè)管理機(jī)構(gòu)有關(guān)的固定資產(chǎn)辩块、無形資產(chǎn)及其他非流動資產(chǎn)折舊費(fèi)與攤銷費(fèi)，更是體現(xiàn)了企業(yè)用什么樣的技術(shù)裝備水平去管理企業(yè)的發(fā)展思路荆永。
②管理废亭。企業(yè)各級管理者的管理質(zhì)量對費(fèi)用的影響是很大的。比如屁魏，企業(yè)用什么樣的人從事營銷工作滔以，不同的人就會有不同的營銷效果；再比如氓拼，企業(yè)用不同技術(shù)水平的人從事研發(fā)工作你画，研發(fā)效果也會有明顯差異。
③核算桃漾。企業(yè)會計核算對期間費(fèi)用的影響也很大坏匪。企業(yè)期間費(fèi)用中的折舊費(fèi)、無形資產(chǎn)攤銷費(fèi)等都是由企業(yè)的固定資產(chǎn)撬统、無形資產(chǎn)價值減少轉(zhuǎn)移過來的适滓，而會計核算中的固定資產(chǎn)折舊、無形資產(chǎn)攤銷又存在一定程度的彈性恋追。
比如凭迹，固定資產(chǎn)的折舊時間有一個可以選擇的范圍，如果企業(yè)希望期間費(fèi)用的規(guī)模顯得相對較低苦囱，就可以選擇相對較長的折舊年限嗅绸。另一方面的問題是，企業(yè)的資產(chǎn)中有一個項(xiàng)目叫開發(fā)支出撕彤，利潤表里有一個項(xiàng)目叫研發(fā)費(fèi)用鱼鸠。而一項(xiàng)資源消耗到底屬于研發(fā)費(fèi)用計入利潤表，還是屬于開發(fā)支出計入資產(chǎn)，企業(yè)在選擇時具有一定彈性蚀狰。
如果企業(yè)希望研發(fā)費(fèi)用低一些愉昆，就有可能把更多的相關(guān)費(fèi)用計入開發(fā)支出這個資產(chǎn)項(xiàng)目；如果企業(yè)利潤足夠多麻蹋，不在乎在研發(fā)費(fèi)用上增加一些金額跛溉，就有可能把開發(fā)支出計入利潤表的研發(fā)費(fèi)用。
這就是研發(fā)費(fèi)用資本化還是費(fèi)用化的問題了哥蔚，不同的選擇倒谷，體現(xiàn)了企業(yè)盈利運(yùn)營的好與壞，這一點(diǎn)上作為投資的你來說糙箍，應(yīng)該是可以區(qū)分的渤愁。
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