如何搞定大客戶-上午學(xué),下午用的方法和步驟

有很多朋友問顶籽,如何搞定人葵腹,如何跟客戶做客情關(guān)系高每?因?yàn)檫@個(gè)確實(shí)是開單的非常重要的環(huán)節(jié)屿岂,也是大家頭痛的地方。比如下面的鏈接的故事:

我做大學(xué)信息系統(tǒng)項(xiàng)目的鲸匿,如何搞定哪些高高在上的領(lǐng)導(dǎo)爷怀?

很多時(shí)候,你做單带欢,特別是一些大單子的時(shí)候运授,總是感覺自己圍繞著外部打轉(zhuǎn),就是一直進(jìn)入不了客戶的內(nèi)部洪囤。

很多客戶你總是不見不到徒坡,見了你也是打哈哈,不怎么招待你瘤缩,對你不冷不熱喇完。

現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重,同行特別多剥啤,大家都在做锦溪,供大于求,他找誰買不是買府怯,為什么找你買刻诊?

這個(gè)現(xiàn)象很普遍,關(guān)鍵是信任問題牺丙,你跟他不熟则涯,假設(shè)客戶是你哥哥或者姐姐呢?會(huì)不會(huì)照顧到你的生意冲簿,這說明什么問題粟判?搞定人情關(guān)系才是關(guān)鍵。

那怎么搞定人情峦剔,有什么好的方法档礁?有什么步驟,如何設(shè)計(jì)的銷售流程吝沫?換句話說呻澜,有什么蹤跡可循,有沒有公式可以去套用惨险?答案是有的8摇!辫愉!

跟很多朋友一對一講了如何搞定人的一些思維栅受,但是還是很多朋友問捞挥,有沒有詳細(xì)的伊群,有規(guī)律的辈赋,有步驟的炫乓,有流程的搞定人的方法冀墨?

上面的文章闸衫,因?yàn)槠鶈栴},大致講了如何搞定人的一些思維诽嘉,但是還是很多朋友問蔚出,有沒有詳細(xì)的,有規(guī)律的虫腋,有步驟的骄酗,有流程的搞定人的方法?

后來我又花了一些時(shí)間悦冀,整理一個(gè)搞定的詳細(xì)文檔趋翻,有思維,也有具體的操作步驟盒蟆,你可以直接拿出用踏烙,幫助你提升業(yè)績,如果你是一個(gè)老板或者管理者历等,當(dāng)作培訓(xùn)員工的教材讨惩!

1、如何做到你比客戶還清楚客戶的情況寒屯?

2荐捻、對公調(diào)研客戶哪些方面的信息,能讓你準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)寡夹?

3处面、對私調(diào)研客戶哪些方面的信息,找到公關(guān)的發(fā)力方向要出?

4鸳君、如何做客情關(guān)系,讓客戶心底有你患蹂,成為朋友或颊?

5、做客戶關(guān)系分幾步走传于?如何做到步步為贏囱挑?

6、如何由淺入深的讓客戶接受你沼溜?

6平挑、高情商就那么簡單,你看完文檔后,應(yīng)該也可以通熄,信嗎唆涝?

我僅用里面的一個(gè)招數(shù)就開了一個(gè)集團(tuán)的長期合同,每年200w.

身邊有些人朋友收到這個(gè)資料朋友覺得很實(shí)在唇辨,落地廊酣,打開了他們做項(xiàng)目,搞定人的思路赏枚,甚至看完紅包打賞亡驰,現(xiàn)在你可以免費(fèi)獲得這份禮物。

既然我都公開了饿幅,就讓更多和我們志同道合的朋友共享這份禮物凡辱,你說呢?

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