感謝優(yōu)居平臺給我這次出去學(xué)習(xí)的機會秒梳，讓我得以拓寬視野法绵，結(jié)交更多業(yè)內(nèi)的朋友箕速。固步自封酪碘，偏安一市，永遠不知道其他城市如今發(fā)展現(xiàn)狀盐茎，管理方法兴垦，行業(yè)大咖對未來房產(chǎn)行業(yè)的規(guī)劃！
通過四天培訓(xùn)字柠，聯(lián)合目前呼市市場情況探越，作如下分享。
一：關(guān)于新房
現(xiàn)狀問題：
1.加盟店東大多是二手房出身窑业，主營二手房钦幔，沒有新房客戶。
2.不會做新房常柄，新房專業(yè)較差鲤氢。
3.做新房會影響二手房，分散經(jīng)紀人做二手房精力西潘。
解決辦法：
1.轉(zhuǎn)變思維（這錢好掙）
新房去年成交50000套+卷玉，體量是二手房的二倍，可見市場潛力之大喷市；另外新房成交周期較短相种，精力相對投入較少，簡而言之品姓，客戶報備寝并，到訪，交給置業(yè)顧問腹备，只要他買了衬潦，就能拿傭，遠沒有二手房那么繁瑣馏谨。
2.關(guān)于選盤和專業(yè)度
選盤盡量選時間周期相對長的新盤别渔，客戶成交是有周期的，突然不合作客戶容易被洗的幾率要大；選擇價格低洼的新盤哎媚，優(yōu)勢相對更多喇伯；圍繞高傭項目搞動作；不宜合作的新盤太多拨与，集中于一點或者兩三點稻据，打成交體量，打口碑买喧。
盤聚焦捻悯，人聚焦！花時間花精力培養(yǎng)經(jīng)紀人專業(yè)性淤毛，最后通關(guān)考試今缚。
3.新房獲客
首先要認識到一個問題，目前客戶是屬于市場的低淡，握在手里很有可能就被市場稀釋了姓言，所以經(jīng)紀人怕洗客這種想法不能有，帶看二手房的同時要做一二手聯(lián)動蔗蹋，百分之三十以上客戶二手房沒看對何荚，轉(zhuǎn)而買了新房；系統(tǒng)客戶再洗猪杭，回訪客戶餐塘，加大跟進頻率。
4.政策（新房可以做且市場巨大）
呼市邁入二線城市皂吮，發(fā)展方向東優(yōu)南拓戒傻，西聯(lián)北控，目前常住人口200萬+涮较，未來肯定會有大批人流涌進這里稠鼻，至于怎么來不是咱們該想的，只要人多了狂票，咱們賺錢的機會就多了候齿，那么現(xiàn)在抓住新房市場打出口碑，就等提前抓住了呼市未來市場闺属。
5.提高人效
新房組織架構(gòu)專人專崗慌盯，成立尖刀營輔助，新房帶看量轉(zhuǎn)換比大約8:1（排除七大姑八大姨）只要有參與率掂器，人效肯定能提升亚皂！一個優(yōu)秀的門店，新房人均0.3w国瓮，二手房0.5w灭必，可以說是非常優(yōu)秀了狞谱，目前人效大部分門店已經(jīng)進入瓶頸期，那么新房就是一個突破口禁漓。
二：店長應(yīng)具備的優(yōu)勢
現(xiàn)狀問題：目前大部分門店沒有一套科學(xué)管理方法跟衅，老人缺乏積極性，新人成長太慢播歼，流失率嚴重伶跷。
1.店長要具備敏銳的市場洞察力，分析得出商圈內(nèi)同行業(yè)競爭對手優(yōu)劣勢秘狞，懂的看趨勢叭莫，總計政策發(fā)掘出利潤區(qū)；挖掘客戶需求烁试，將商圈細分雇初，分析出客戶購買力以及成交周期；認清自己廓潜，建立團隊核心競爭力抵皱，能從經(jīng)營狀況中抓出團隊目前存在問題并及時做出調(diào)整善榛。
2.科學(xué)管理辦法
制定量化指標辩蛋，例：房源1分，圖堪1分移盆，帶看3分悼院，一帶多看5分，鑰匙2分咒循！以周為單位据途，做獎罰機制，70分為達標叙甸，只有獎和罰颖医！晨會唱盤的同時報分數(shù)，第一能清楚知道經(jīng)紀人每天的行程裆蒸，第二能激發(fā)經(jīng)紀人動力熔萧；門店pk方法，人與人p僚祷，店與店p佛致，并必須落實對標結(jié)果。
3.示范帶頭辙谜，恪守規(guī)則俺榆，自己每天遲到，工衣隨意装哆，就沒有辦法要求經(jīng)紀人罐脊，而且著裝不得體定嗓，客戶信任感會降低；專業(yè)能力要突出萍桌，并有持續(xù)學(xué)習(xí)能力且能帶動團隊一起學(xué)習(xí)蜕乡；
4.帶教幫扶，帶著團隊走梗夸，打造團隊凝聚力层玲，樹立共同的愿景，建立明確的制度反症，一起贏榮譽辛块，榮辱與共；助成長铅碍，為夢想保駕護航润绵，老人需要啟發(fā)，引導(dǎo)胞谈，解惑尘盼，授權(quán)！新人需要有人帶烦绳，有人教卿捎，有人管；讓團隊有正循環(huán)径密，新生儲備量應(yīng)戰(zhàn)百分之30午阵，給他們有鼓勵，有培訓(xùn)享扔！中堅力量百分之40底桂，制定目標，多交流惧眠，給予足夠的支持籽懦，尖刀力量百分之30，賦予他們責(zé)任氛魁，參與制定規(guī)章制度有參與感暮顺，給予歷練的機會。
5.危機應(yīng)對呆盖，遇見危機拖云，首先要事件回顧，要具備分析問題应又，作出明確熱風(fēng)險評估宙项，制定切實可行的解決方案，并及時執(zhí)行處理株扛，最后要有復(fù)盤尤筐。
關(guān)于加盟店目前分享的就這么多汇荐，還有很多方法，我會繼續(xù)做歸納總結(jié)盆繁，爭取盡早整理出一份咱們獨有的可行的管理方法并落實下去掀淘。
初心四天，遠不止學(xué)到的這些油昂，我覺得見識的增漲是知識永遠也沒有辦法相比的革娄，機遇就是你提前一步看到了別人看不見的市場，把握住了冕碟，十年時間身價過億的學(xué)院比比皆是拦惋，思維決定成果，見識決定出路安寺，所以也想給大家一點點小建議厕妖，多出去走走，多學(xué)西別人的方法挑庶，多聽別人的經(jīng)歷言秸，就會發(fā)現(xiàn)市場距不僅僅可以這樣做，可以給你很多靈感迎捺。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 趙艷龍
2021年5月16日
