1吹菱、真正做得好的老板不是研究自己賺多少錢，而是研究如何搭建一個(gè)平臺(tái)彭则，讓客戶在這個(gè)平臺(tái)能占到便宜鳍刷，讓員工在這個(gè)平臺(tái)能賺到錢。
老板的世界里面是沒(méi)有賺錢這個(gè)說(shuō)法的俯抖。咱們的目的是賺錢输瓜，但是通過(guò)賺錢的途徑是賺不到錢的。
2芬萍、要想賺錢先賺人尤揣，記住：賺小錢靠賺錢柬祠，賺大錢靠的是賺人北戏。不賺這個(gè)客戶的錢，只賺他的留存率和傳播率漫蛔，這樣才能賺更大的錢嗜愈。
比如開(kāi)餐廳，如果你想的只是賺300萬(wàn)莽龟，你就會(huì)研究怎么偷工減料蠕嫁、怎么把成本5塊錢的菜賣15塊錢，掉入賺錢陷阱毯盈。
3剃毒、只關(guān)注這3個(gè)事：觸達(dá)率，留存率奶镶，傳播率，有了這3個(gè)東西陪拘，它自然就會(huì)轉(zhuǎn)化成第4個(gè)東西：成交率厂镇。但這個(gè)成交率是自動(dòng)化成交，不是銷售型成交左刽。
客戶一定不是被你成交捺信，客戶一定是被他自己成交，就是他自己想買欠痴，而不是你要求他買迄靠。
4、你成本5塊錢的菜賣15塊喇辽，和我用8塊錢的成本只賣10塊掌挚，扣掉員工工資和成本，我不賺錢菩咨。那顧客去你家和去我家的體驗(yàn)感能一樣嗎?誰(shuí)的復(fù)購(gòu)率高?轉(zhuǎn)介紹多?口碑更好?
最低的價(jià)格吠式，最高的價(jià)值陡厘，給客戶最極致的體驗(yàn)感。
5特占、客戶只要有留存糙置，就會(huì)有復(fù)購(gòu)，他也會(huì)自動(dòng)幫我傳播是目，我要賺他的人生價(jià)值谤饭，而不是單次的購(gòu)買價(jià)值。所以我賺的根本不是錢懊纳，我賺的是錢背后的人揉抵，人心里的魂。
所以說(shuō)實(shí)話长踊，凡是研究怎么一年從200萬(wàn)賺到300萬(wàn)的功舀，都還沒(méi)長(zhǎng)大。
6身弊、我們真正應(yīng)該研究的是：如何擴(kuò)大客戶的認(rèn)可和品牌的潛力辟汰。
雖然今年沒(méi)賺到什么錢，但客戶越來(lái)越多阱佛，傳播越來(lái)越多帖汞。客戶買第一個(gè)產(chǎn)品凑术，他覺(jué)得太超值了翩蘸，我再推出第二個(gè)產(chǎn)品，他還是覺(jué)得很超值淮逊，接著第三個(gè)催首，接著無(wú)數(shù)個(gè)。
7泄鹏、員工也一樣郎任，如果你研究的是我要賺錢的話，那你就會(huì)想著怎么在員工身上扣錢备籽、省錢舶治、在各個(gè)角度算計(jì)他。
你左邊算計(jì)顧客车猬，右邊算計(jì)員工霉猛，你今年是賺到了錢，但到了第二年珠闰，他們?nèi)芡炅讼常憔蛼炝恕?br>
8、員工值4000伏嗜，你給他3800赡矢，我給他5000杭朱，你覺(jué)得他會(huì)認(rèn)為誰(shuí)是他這一輩子決定要跟隨的人？他說(shuō)誰(shuí)的好話?
那我吃虧了嗎?不吹散，我給他5000,但我對(duì)他提出了7000的要求弧械。我對(duì)他提出超高的要求，因?yàn)樗嗄昧隋X空民，他的執(zhí)行力和效率會(huì)大大提升刃唐，給客戶的滿意率會(huì)大大增加。他5000能干出6000的結(jié)果界轩，我還多賺1000画饥。你給他3800，他只干出了1800的結(jié)果浊猾，你還虧了2000抖甘。
9、當(dāng)左邊的客戶越來(lái)越多葫慎，右邊的人才越來(lái)越多衔彻，隨便推出一個(gè)產(chǎn)品，都能賺到很多錢偷办。當(dāng)你的客戶基數(shù)大到一定程度時(shí)艰额，你每推出一個(gè)新的產(chǎn)品，就是千萬(wàn)級(jí)別椒涯。
真正優(yōu)秀的老板經(jīng)營(yíng)的是客戶的口碑柄沮，只要有客戶跟隨，只要有客戶傳播废岂，就不會(huì)缺錢祖搓。這就是老板思維。
