【摩篇第八】
原文（8.2）：古之善摩者搓译，如操鉤而臨深淵悲柱，餌而投之，必有魚焉些己。故曰主事日成而人不知豌鸡，主兵日勝而人不畏也。圣人謀之于陰段标，故曰神涯冠；成之于陽，故曰明逼庞。所謂主事日成者蛇更，積德也，而民安之不知其所以利赛糟，積善也派任，民道之不知其所以然，而天下比之神明也璧南。主兵日勝者掌逛，常戰(zhàn)于不爭不費，而民不知所以服司倚，不知所以畏豆混，而天下比之神明篓像。
譯文：古代那些善于使用摩的人，就好像拿著釣魚竿在深淵旁垂釣一樣皿伺，餌料投放下去了员辩，一定能夠釣到魚。所以說鸵鸥，這種人掌管政事奠滑，每天處理事務(wù)都能成功而別人卻無法感受到，指揮軍事脂男，每天都能打勝仗，士兵相信統(tǒng)帥的謀略而不懼怕敵人种呐。圣人謀劃在暗中宰翅，所以稱作神，成事在明處爽室，所以說是“明”汁讼。所謂主持政事每天都能成功，是因為他在積累德行阔墩，民眾享受到的好處一個接著一個嘿架，但并不知道誰給了她們利益，他在不斷地對民眾教育引導啸箫，而民眾接收引導教化卻不知道原因耸彪，這樣天下人就把他比作神明。所謂指揮軍事每天都能打勝仗的忘苛，是說他經(jīng)常不用攻殺的手段進行戰(zhàn)斗蝉娜，也沒有耗費人力和物力就結(jié)束了戰(zhàn)爭，因而老百姓不知道他是怎樣使敵人順服扎唾，也不知道他是怎樣使敵人害怕的召川，這樣天下人就把他比作“神明”
心得:
? ?我們在接觸關(guān)系還不成熟的客戶的時候，都覺得很難胸遇，都覺得客戶不好接觸荧呐。通過這篇的學習，我覺得每個人都會摩術(shù)纸镊，尤其是面對不熟悉的人倍阐。客戶也是一樣逗威，我們拜訪他的時候收捣，他也在用摩術(shù)看我們的言談舉止。而且庵楷，客戶每天見好多我們這樣的銷售罢艾，他閉著眼都知道我們來干啥楣颠。每個來見他的人都一個套路，因此他就會覺得反感咐蚯，對我們愛理不理的童漩，所以我們覺得客戶不好接觸。我想春锋，我們要理解摩術(shù)的基礎(chǔ)--隱蔽矫膨，要找到其他的切入點，隱蔽掉目的期奔，讓客戶覺得我們與其他銷售不太一樣侧馅，可能就會和我們聊更多的話題，給多點的機會呐萌。
黃寓風
2016.6.30
