確定性效應(yīng)是屬于前景理論的一部分映琳，前景理論是一種用戶決策模型铜涉，它假設(shè)風(fēng)險決策過程分為編輯和評價兩個過程溪北。具體表述大家可以百度桐绒。這種理論可以歸納為五點：
1、“二鳥在林之拨，不如一鳥在手”茉继，在確定的收益和“賭一把”之間，多數(shù)人會選擇確定的好處敦锌。所謂“見好就收馒疹，落袋為安。稱之為“確定效應(yīng)”乙墙。
2颖变、在確定的損失和“賭一把”之間，做一個抉擇听想，多數(shù)人會選擇“賭一把”腥刹。稱之為“反射效應(yīng)”。
3汉买、白撿的100元所帶來的快樂衔峰，難以抵消丟失100元所帶來的痛苦。稱之為“損失規(guī)避”蛙粘。
4垫卤、很多人都買過彩票，雖然贏錢可能微乎其微出牧，你的錢99.99%的可能支持福利事業(yè)和體育事業(yè)了穴肘，可還是有人心存僥幸搏小概率事件。稱之為“迷戀小概率事件”舔痕。
5评抚、多數(shù)人對得失的判斷往往根據(jù)參照點決定豹缀，舉例來說，在“其他人一年掙6萬元你年收入7萬元”和“其他人年收入為9萬元你一年收入8萬”的選擇題中慨代，大部分人會選擇前者邢笙。稱之為“參照依賴”。
確定效應(yīng)
確定性效應(yīng)是指決策者在與僅具可能性的結(jié)果相比侍匙，往往對確定性的結(jié)果以較大的權(quán)重氮惯，而對可能性結(jié)果的賦值，通常都以較低的權(quán)重丈积。由于這種確定性效應(yīng)的影響筐骇，決策者對于一些確潛在的積極的報酬，卻會表現(xiàn)出一種風(fēng)險厭惡的傾向江滨。
簡單說就是在確定的好處（收益）和“賭一把”之間铛纬，做一個抉擇，多數(shù)人會選擇確定的好處唬滑。用一個詞形容就是“見好就收”告唆，用一句話打比方就是“二鳥在林，不如一鳥在手”晶密。
舉：
在前段時間熱播的電視劇《那年花開月正圓》中擒悬，周瑩遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)幫助自家土布熱賣，成功讓三院大賺稻艰，后看到洋布機(jī)器潛力要開機(jī)器織布局懂牧，但因投入成本大，欲與其它兩院合計尊勿。其它兩院覺得風(fēng)險過大僧凤，于是撤股。
行為分析：三院靠周瑩談的生意銷售利潤均有保障元扔，這個時候花20萬兩白銀投織布局躯保，虧還賺誰也不知道，一個是大投入得到的是不確定性的收益澎语，另一個是保持現(xiàn)狀途事，每個月像現(xiàn)如何一樣賺錢（雖然賺得沒那么多），吳家其它兩院通過撤股的行為選擇后者擅羞。
劉潤先生提到問題：A.其他同事一年掙6萬元的情況下尸变，你的年收入7萬元；B.其他同事年收入為9萬元的情況下减俏，你一年有8萬元進(jìn)賬召烂。你選擇A還是B?
這種問題背后涉及到的是“參照依賴”效應(yīng)。這個效應(yīng)簡單說就是人們在面對差異化的選擇的總是表現(xiàn)出：“寧愿作雞頭垄懂，也不作鳳尾”的現(xiàn)象骑晶。即所謂的損失和獲得，一定是相對于參照點而言的草慧⊥盎祝卡尼曼稱為“參照依賴”（ReferenceDependence）。
