你聽說過奔馳的“聲望”，寶馬的“駕駛”焚碌，沃爾沃的“安全”畦攘， 法拉利的“速度”以及王老吉的“怕上火”嗎？別不承認十电，我相信這其中肯定有你聽說過的知押。
你有沒有想過叹螟，為什么在茫茫“產(chǎn)品大禾ǘⅲ”中罢绽，它們能夠在千萬萬的同類產(chǎn)品中脫穎而出，并且被你們記住呢静盅？為什么你知道買可樂要選可口可樂良价，買創(chuàng)可貼要選擇邦迪，買空調(diào)要選擇格力蒿叠，買豆?jié){機首選九陽呢明垢？其實，這些產(chǎn)品都是在向我們表達一個關(guān)鍵點市咽，那就是定位痊银。
杰克特勞特曾經(jīng)說過一句話：商業(yè)成功的關(guān)鍵，是在顧客心智中變得與眾不同施绎。這里所說的溯革，就是企業(yè)的定位。
定位是什么谷醉？是指企業(yè)通過其產(chǎn)品及其品牌致稀，基于顧客需求，將其企業(yè)獨特的個性俱尼、文化和良好形象抖单，塑造于消費者心中，并占據(jù)一定位置号显。我曾經(jīng)說過臭猜，企業(yè)定位是商業(yè)模式的核心問題。我們要通過一句話押蚤， 把核心要素蔑歌、關(guān)鍵痛點全都表達出來，能夠讓消費者一聽揽碘，就知道你的企業(yè)究竟是做什么的次屠！
那么，作為中小企業(yè)的我們雳刺，應該如何找準自己的定位劫灶，并在激烈的商業(yè)競爭中突圍呢？我們分三步走：
第一步掖桦，找準品類本昏，確定定位。
當初枪汪，王老吉推出市場的時候涌穆，并不是以大家熟知的“涼茶”面世怔昨， 而是重新定位為“預防上火的飲料”。在這之前宿稀，王老吉做了大量的市場調(diào)研工作：涼茶是一個很有區(qū)域性特征的產(chǎn)品趁舀，雖然王老吉代表涼茶， 但是不容易在全國形成認知和接受祝沸，但是“上火”這個詞矮烹，無論在南方還是在北方，都是人們生活的一種困擾罩锐，如果能為人們提供一種“解決的方案”奉狈，那么市場就能大量鋪開。
在找準了這個定位后唯欣，王老吉以“功能性產(chǎn)品”來重新定位嘹吨，一款“預防上火的飲料”正式登場，沒錯境氢，說的就是飲料而不是涼茶，不僅解決了人們“是藥三分毒”的猶豫碰纬，還贏得了市場萍聊。再后來，一句朗朗上口的“怕上火悦析，喝王老吉”的廣告語寿桨，開始傳遍大街小巷。至此强戴，王老吉穩(wěn)坐中國銷量領(lǐng)先的涼茶寶座亭螟。
第二步，圍繞定位骑歹，全面配稱预烙。
這個階段，是要根據(jù)你的產(chǎn)品來尋找適合的目標人群道媚，從而進行市場規(guī)劃和產(chǎn)品定價扁掸。我們有一個項目叫“二人鍋“，創(chuàng)始人叫梁靜最域，是一位 80 后海歸谴分，時尚達人，頗具女明星范镀脂。在一次偶然的機緣中质涛，梁靜萌發(fā)了將韓式特色餐飲引入到中國的想法。她說干就干库糠，就把“二人鍋”給做起來了，而且還很紅火虑省。
她把主要客戶群體聚焦在年輕的 90 后女性身上，這群人的特點僧凰， 就是愛吃火鍋探颈、愛自拍、愛曬照训措，而且還哈韓伪节，這樣就很容易將粉絲經(jīng)濟和韓劇文化融合在一起。為了更快地把“二人鍋”推向全國绩鸣，進行擴張怀大，梁靜也想把這個項目推到資本市場上。經(jīng)過不斷地對客戶需求進行揣摩和分析后呀闻，“二人鍋”最后定位于一家韓劇文化餐飲和互聯(lián)網(wǎng)傳媒企業(yè)化借。事實證明，這個定位是準確的捡多，“二人鍋”開始迅速在全國贏得巨大反響蓖康，并且在 2016 年 5 月份的《明星項目大賽決賽盛典》上，被眾多風投機構(gòu)看好垒手，贏得了“上市之星”冠軍蒜焊。
第三步，大力推廣科贬，品牌宣傳泳梆。
在你的產(chǎn)品做完一系列的定位、定價后榜掌，如果你沒有推出市場优妙，沒有打響第一炮，就不能形成所謂的品牌憎账，那你就相當于還是“零”套硼。為什么很多大品牌都愿意花幾個億到央視去做個幾十秒的廣告呢？因為央視作為國內(nèi)最高傳播平臺鼠哥，收視率熟菲，影響力，權(quán)威性朴恳，遠高于其他對手抄罕， 有了它的配合宣傳，能夠幫助產(chǎn)品迅速占領(lǐng)消費者的心智于颖。
作為中小企業(yè)呆贿，我們固然不可能隨隨便便拿出幾個億去做廣告，但
我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品、目標人群的分布以及市場需求等做入，去尋找其他的宣傳方式冒晰。但記得一個最重要的，就是一定要圍繞我們的定位竟块，不斷地給消費者制造使用場景壶运，不斷地占領(lǐng)消費者的心智，甚至給消費者“洗腦”浪秘。
企業(yè)有了定位構(gòu)思后蒋情，還得思考這樣的構(gòu)思經(jīng)不經(jīng)得起推敲？我們還必須對它進行反復的市場檢驗耸携。那么在這個過程中棵癣，一定要問自己五個問題：
第一，我們的客戶群是誰夺衍？畢竟任何商業(yè)企業(yè)的核心和靈魂都是它
的客戶狈谊，沒有客戶就沒有企業(yè)。
第二沟沙，我們的客戶需要什么樣的服務河劝？經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營客戶，要創(chuàng)造企業(yè)價值尝胆，首先要創(chuàng)造客戶價值丧裁，只有幫助客戶實現(xiàn)他們的利益， 企業(yè)才能在利益鏈中獲得自己的利益含衔。只有真正了解客戶需求，了解客戶的壓力與挑戰(zhàn)二庵，并為其提升競爭力贪染，提供滿意服務，客戶才能與你的
企業(yè)長期共同成長與合作催享，企業(yè)才能活得更久杭隙。
第三，我們的產(chǎn)品是什么因妙？比如：核心產(chǎn)品痰憎、引流產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品攀涵、爆品等铣耘。
第四，怎么樣才能滿足客戶的需求以故？
第五蜗细，要用什么樣的對策才能打敗競爭對手？一般競爭對手不是只有一家，我們要選擇幾家有代表性的炉媒，去研究它們的產(chǎn)品踪区、團隊、管理吊骤、營銷等缎岗。
搞清楚以上幾點，我們才能很好地找準企業(yè)的定位白粉，從而有針對性地進行服務传泊。否則定位不準，無法引起消費者心智的認可和共鳴蜗元，或者與消費者心智中的已有認知相矛盾或渤，消費者心智就會拒絕接納，你的產(chǎn)品也就沒法在市場上流通奕扣。
