今天學(xué)到了什么：
一薄啥、對特定產(chǎn)品的需求撞反，是衡量有多少人愿意買它的一種尺度鸦列。
二租冠、買方影響價格
為什么很多酒吧喝水要錢，卻又提供免費(fèi)花生米薯嗤？
白水和咸花生對這些酒吧的核心產(chǎn)品-------酒精飲料------的需求量會造成什么樣的影響顽爹，花生和酒是互補(bǔ)的。酒客花生吃得越多骆姐，要點(diǎn)的啤酒或白酒也就越多镜粤。免費(fèi)供應(yīng)花生能提高酒吧的利潤。反之玻褪，水和酒是不相容的肉渴，酒客水喝得越多，點(diǎn)的酒自然也就越少了带射。
三同规、賣方影響價格
為什么一輛售價2萬美元的新車租金為40美元一天，而500美元一件的晚禮服租金卻要90美元一天窟社？
首先券勺，汽車租賃公司一般規(guī)模都很大，他們買車都是批量買的灿里，所以他們可以跟那些車的制造商討價還價关炼，拿一個低折扣。
然后他們旗下的車一般用個兩年的時間匣吊，就會按照進(jìn)價的一定比例盗扒，比如70~75%賣掉跪楞，所以他們擁有一輛車的成本比個人要小得多。
對比來看一下這些禮服租賃店侣灶。
這些禮服租賃店一般都是小店甸祭，可能往外租的禮服，也就幾百來套算多的褥影，所以每年的采購量不大池户，不足以要一個折扣。
又因?yàn)槎侄Y服的市場很小凡怎，如果這個禮服用舊了校焦，就只能捐出去。
這樣一對比统倒，汽車租賃公司很容易在兩年之內(nèi)就賺到可以覆蓋成本的這些錢寨典，但是禮服租賃店收到的租金，必須要高于每件禮服的全價房匆，才能夠賺到錢耸成。
更重要的是，汽車租賃公司這些庫存的汽車浴鸿，使用率比禮服的使用率要高的多井氢，大多數(shù)禮服只有在參加特別聚會的時候，才租得出去岳链。
但是租車就不一樣花竞，對于車的需求，頻率要大很多掸哑。
還有很多其他的原因约急，比如車我租來以后，不用改苗分，但是禮服我可能穿了之后不合適厌蔽，需要禮服店去改。
所以禮服店會最終再付出一個改衣服的成本俭嘁，最終就導(dǎo)致躺枕，可能一輛很貴的車的租金，跟一個不怎么貴的禮服的租金供填，它們是一樣的拐云。
四、從供求雙方看市場價格
為什么一流的私立大學(xué)收取的學(xué)費(fèi)近她，并不比二流的私立大學(xué)學(xué)費(fèi)高叉瘩，按說一流的大學(xué)肯定比二流的大學(xué)要好。?
咱們在生活當(dāng)中買東西會比品質(zhì)粘捎，品質(zhì)好的東西薇缅，我們確實(shí)愿意付出更高的價格危彩，它的價格一般也更貴。
可是為什么一流（私立）大學(xué)的學(xué)費(fèi)泳桦，不比二流（私立）大學(xué)的學(xué)費(fèi)高汤徽？
私立大學(xué)有對于學(xué)費(fèi)的定價權(quán)，而且對于一流大學(xué)的需求灸撰，肯定比二流大學(xué)的需求要旺盛谒府，我們都愿意去上一流的大學(xué)。
可是為什么一流私立大學(xué)的價格不更高浮毯？因?yàn)檫@些一流大學(xué)雖然學(xué)校更好完疫，雖然他們請老師的成本本來就更高，但是他們也需要競爭那些有天賦的好學(xué)生债蓝。
如果北大認(rèn)為自己是一流學(xué)校壳鹤，所以我這個學(xué)費(fèi)就定貴一點(diǎn)。
那么家長就會質(zhì)疑饰迹，隔壁的清華也很好芳誓，為什么我不把孩子送到清華，到清華就可以節(jié)省更多的錢蹦锋。
再有學(xué)費(fèi)只是學(xué)校收入的一部分兆沙，很多國外的學(xué)校有校友的捐款欧芽，所以雖然支付的成本比較高莉掂，但是它的捐贈收入比二流的大學(xué)要高很多，這就使得進(jìn)入一流大學(xué)的學(xué)生付的學(xué)費(fèi)千扔，并不比二流大學(xué)的學(xué)生要多憎妙。
其實(shí)這就是供求雙方在起作用的一個原因，雖然你學(xué)校好曲楚，但是你也需要精英的學(xué)生厘唾。
五、勞動力市場上的供求關(guān)系
我們都知道程序員很賺錢龙誊，我有個大學(xué)同學(xué)抚垃，本來是學(xué)工商管理的，嫌賺錢比較少趟大，就轉(zhuǎn)行做了程序員鹤树。
但是我們需要認(rèn)識到一個問題，確實(shí)隨著計(jì)算機(jī)這些年的發(fā)展逊朽，程序員成為了一個高薪的行業(yè)罕伯，但是我們不能單純考慮，過去這些年程序員是個高薪職業(yè)叽讳，我們要考慮在未來的這些年里的供給追他。
如果大家都跑去學(xué)程序員坟募，程序員的市場上供過于求的話，那么他的薪資也會下降邑狸，這就是競爭性勞動力市場上一個供求關(guān)系的表現(xiàn)懈糯。
在這種市場里面的一個基本原則，就是你作為一個員工单雾，最后拿到手的工資取決于什么昂利？它跟老板在成本被覆蓋以后，你所創(chuàng)造的價值是成正比的铁坎。
也就是說蜂奸，如果老板覆蓋了成本以后，在你這賺到的越多硬萍，那么他可能給你的工資就越高扩所。
這就解釋了為什么女模特比男模特的收入高。你有沒有發(fā)現(xiàn)朴乖，知名度高的女模特的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了男模特祖屏。
比如咱們國家，你說哪個男模特很知名买羞？張亮袁勺，他還不是靠走秀出名的，你看何慧畜普、奚夢瑤這些女模特期丰，都是很知名的。
為什么會這樣吃挑？實(shí)際在模特市場上钝荡，女模特賺的比男模特要高很多，原因就在于女性時裝市場比男性要大舶衬。
你要知道埠通，可能超過70%都是女人在買衣服，所以雜志就特別喜歡用女人做模特逛犹，用她們來促進(jìn)銷售端辱。
還有一些化妝品，都是用女性做模特的虽画，這就是為什么女模特賺的比男模特高的原因舞蔽，因?yàn)樗麄儎?chuàng)造的價值更多。
六狸捕、補(bǔ)償性工資差別
如果其他因素都一樣喷鸽，而這個工作的風(fēng)險(xiǎn)更大，或者是氣味更難聞灸拍，可能處在一個比較惡劣的工作環(huán)境下做祝，那么一般情況下砾省，他掙到的錢會更多。
書上舉了一個這樣的例子混槐。一個女主人想把家門口的車道重新鋪一下编兄，實(shí)際上就是一個工人的工作。
她就發(fā)現(xiàn)声登，在兩個城市里面狠鸳，工人要的價格是不一樣的。
在A城市里面悯嗓，要的更低件舵，在B城市里面，要的卻很高脯厨，為什么會這樣铅祸？
按說，在一個充分競爭的勞動力市場合武，一個地方賺的比較多的話临梗，其實(shí)別人就都來了，供過于求的時候稼跳，他的工資應(yīng)該下降才對盟庞。
那為什么他們可以保持不同的價格盒卸？原因就在于纫骑，B城市工人之所以工資要得高浆竭，是因?yàn)锽城市有一個漫長的寒冬展蒂，在這幾個月里面，工人都沒辦法施工精绎，所以就需要把這個補(bǔ)償要回來衰齐，會在其他時段要一個高工資，只有這樣锉屈，他才會覺得平衡。
如果你不給他這個補(bǔ)償?shù)脑捒宥筒桓闪司痹ǎ麄儗幵傅搅硗庖粋€城市，那邊可以穩(wěn)定终佛、常年開工俊嗽。
七、什么情況下業(yè)務(wù)才會外包铃彰？
紐約州有一家電廠绍豁，長期外聘高價律師做全職服務(wù)，每年付給律所100萬牙捉，然后這個律所會給固定為他服務(wù)的律師支付50萬竹揍。
為什么這個企業(yè)不把律師給聘用過來敬飒，直接給他50萬？來公司工作就好了芬位，還可以省下50萬无拗。
因?yàn)檫@個企業(yè)有大部分案子都是常規(guī)案子，但是一段時間內(nèi)昧碉，他們就會有一些比較棘手的案子英染，可能就那么一兩件。
但是這一兩件案子只能讓頂尖律師去做被饿，因?yàn)榻?jīng)手的律師在法律天賦上的一點(diǎn)小差異四康，可能就會造成電廠巨大的損失或巨大的獲益。
所以這個電廠寧肯付高薪狭握，也在所不惜箭养，用最頂尖的律師來負(fù)責(zé)這些案件。
但是用50萬年薪去雇傭內(nèi)部律師的話哥牍，那些掙得少的內(nèi)部律師毕泌，在幫你打了這么大官司以后，看到你掙這么多錢嗅辣，可能會要求提高自己的報(bào)酬撼泛。
這個電廠考慮到這些成本，最后還是愿意用100萬聘一個外部的顧問更劃算澡谭。
八愿题、為什么工資隨年限增長？
很多外企就是這樣蛙奖，他第一年進(jìn)去的時候潘酗，做的工作跟他第三年、第五年并沒有太大差別雁仲，也不是升成了一個管理崗仔夺。
然后這五年以內(nèi)，他的薪資是有一個固定的漲幅攒砖，每一年要漲多少缸兔，每一年工資級別升多少是固定的，但是這五年里面吹艇，他的工作效率實(shí)際上差的并不大惰蜜，只不過是后來熟練了一些而已。
為什么會這樣受神？剛開始我也是不是很理解抛猖，有很多中國企業(yè)在面臨這種情況的時候，給出的策略就是裁員，你待的年限太長财著，工資漲太高养交，我們后面覺得不值，可能就要把你裁掉了瓢宦。
其實(shí)我們都能看到這種工資體系的不合理碎连，因?yàn)橐粋€人的工作效率如果不變的話，他剛進(jìn)公司的時候驮履，可能他拿到這個工資不如他奉獻(xiàn)的價值鱼辙。
但是到后面的時候，他的收入可能就超過他貢獻(xiàn)的價值了玫镐，為什么還會留下他倒戏？合理的解釋就是，這種工資的模式類似于一種可以防止員工作弊跟怠工的機(jī)制恐似。
