概念：邊際效用
邊際效用是指隙笆，你每多消費一件商品，它給你帶來的額外的滿足感升筏。
200多年前撑柔，亞當(dāng)·斯密提出著名的“為什么鉆石比水貴”的“價值悖論”。水對人類的價值巨大您访，沒有水铅忿，我們會死，沒有鉆石呢灵汪，又不會死人檀训。亞當(dāng)·斯密問：那為什么柑潦，水的價值比鉆石大，但是鉆石卻比水貴呢峻凫？
邊際效用理論解釋說渗鬼，那是因為我們用的水很多，最后一單位水帶來的“邊際效用”是微不足道的荧琼。相反譬胎，雖然鉆石價值不如水大，但因為我們購買的鉆石極少命锄，所以堰乔，它的“邊際效用”就非常大。
我們最終都是在為“邊際效用”付費脐恩。所以镐侯，鉆石價格高，水的價格低被盈，是合理的析孽。
案例1
在美國麥當(dāng)勞，可樂是可以免費續(xù)杯的只怎，無限量袜瞬、無限次的續(xù)杯。為什么呢身堡？因為美國的麥當(dāng)勞邓尤，其實在賭你還沒有喝多少，可樂對你的邊際效用贴谎，就已經(jīng)降為零了汞扎，這時候，給你喝擅这，你都不喝了澈魄。
為什么在中國就不免費續(xù)杯呢？我猜仲翎，大概是因為美國人覺得可樂糖分太高痹扇，不健康，喝兩杯邊際效用就為零了溯香，中國人可能要喝上四五杯吧鲫构。
案例2
很多人可能都聽過“七個饅頭”的故事。你饑腸轆轆的時候玫坛，吃第一個饅頭结笨，會覺得非常非常滿足，接著吃第二個，可能會覺得很不錯炕吸，到第三伐憾、第四、第五個的時候算途，饅頭給你帶來的額外滿足感塞耕，就大大下降了。到第七個嘴瓤，饅頭已經(jīng)不能帶給你任何滿足感了扫外。如果讓你吃十個饅頭，很可能會吃撐到廓脆，也就是滿足感為負(fù)了筛谚。
雖然這十個饅頭的生產(chǎn)成本都一樣，但給消費者帶來的滿足感停忿，卻完全不同驾讲。人對物品的欲望，會隨著欲望的不斷滿足而遞減席赂。如果物品數(shù)量無限吮铭，欲望可以得到完全的滿足，欲望強(qiáng)度就會遞減到零颅停，甚至為負(fù)谓晌。最后一個饅頭能給你帶來的額外滿足感，就是邊際效用癞揉。
運用：場景
場景1：電信公司的通信費用
如果你是電信公司纸肉，雖然每分鐘的通話成本對你可能都是一樣的，但你可以試試用“邊際效用”的邏輯來定價喊熟。比如柏肪，對國際長途，通話的第一分鐘芥牌，收10元錢烦味，因為這一分鐘的效用最大。第二分鐘壁拉，1元錢拐叉。第三分鐘開始，1毛錢扇商。本來很多人為了省錢，說完最必要的話宿礁，就掛了案铺。你現(xiàn)在可以向這“最必要”的話，收很貴的費用梆靖，向后面邊際效用遞減的“廢話”控汉，收便宜一點笔诵，并因此鼓勵大家多聊一會兒，獲得更多的收入姑子。
場景2：第二件衣服給你便宜一點
如果你是賣衣服的乎婿，一個女孩子買了一件非常漂亮的衣服，1000元街佑。你試試谢翎，如果她買第二件，只收800元沐旨。千萬不要覺得森逮，憑什么啊，分明進(jìn)貨價都一樣磁携，為什么要便宜啊褒侧。你要想，第二件衣服對這個女孩子的“邊際效用”已經(jīng)大大降低了谊迄。她可能已經(jīng)不會為降低的“邊際效用”再付出另外1000元了闷供。第二件衣服的滿足感，在她心中可能就只值800元统诺。價格降低歪脏，利潤降低，但是你做了一單篙议，本來做不了的額外生意唾糯。
場景3：電影院的遞減票價
如果你是開電影院的。一場電影100元鬼贱。你試試移怯，第一場，100元这难，第二場50元舟误，第三場10元，第四場姻乓，免費請你看嵌溢。你會發(fā)現(xiàn)，本來大部分人一天只看一場電影的蹋岩，現(xiàn)在有可能看兩三場赖草。而免費的第四場，因為它帶給觀眾的邊際效用已經(jīng)幾乎為零剪个，甚至為負(fù)秧骑，所以就算免費，真正留下來看的人，也會非常少乎折。
小結(jié)：認(rèn)識邊際效用
邊際效用就是指你每多消費一件商品绒疗，它給你帶來的額外的滿足感。這個額外的滿足感骂澄，是不斷下降的吓蘑。欲望被充分滿足后，邊際效用為零坟冲，商品就會免費磨镶。
