這一章正式開始從實(shí)際操作上講如何獲取流量稻薇。
互聯(lián)網(wǎng)的特殊性，讓社交關(guān)系鏈成為一個(gè)產(chǎn)品能否被用戶持續(xù)使用的關(guān)鍵因素颖低。而低成本社交流量的獲取關(guān)鍵絮吵，也在于社交關(guān)系鏈的打通。企業(yè)持續(xù)輸出內(nèi)容刺激用戶忱屑，讓用戶變成“粉絲”暇昂，并將品牌或產(chǎn)品信息傳播出去伴嗡，成為企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)狀用戶機(jī)構(gòu)中的重要連接點(diǎn)急波。這也是裂變的理論基礎(chǔ)。
AARRR模型：獲取用戶（acquisition）澄暮、提高活躍度（activation）、提高留存率（retention）阱扬、收入獲取變現(xiàn)（revenue）泣懊、自傳播（refer）
獲取用戶就是流量入口，提高活躍度就是驚喜時(shí)刻麻惶，提高留存率就是產(chǎn)品價(jià)值，收入獲取變現(xiàn)是單位價(jià)值窃蹋，而自傳播就是放大傳播效應(yīng)。
企業(yè)實(shí)現(xiàn)流量獲取和變現(xiàn)匈辱，必須從自身流量出發(fā)尋找控制變量的方法亡脸，以存量找增量梗掰，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)獲取更多的增長(zhǎng)結(jié)果。
裂變營(yíng)銷特點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)分享嗅回，后付獎(jiǎng)勵(lì)。
APP裂變：拉新獎(jiǎng)勵(lì)苛白、裂變紅包娃豹、IP裂變、儲(chǔ)值裂變购裙、個(gè)體福利裂變懂版、團(tuán)購裂變
微信裂變：分銷裂變、眾籌裂變躏率、微信卡券躯畴、微信禮品卡
線下裂變：包裝裂變民鼓、O2O積分或現(xiàn)金紅包、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的社交化
通過多種渠道的不同方法蓬抄，教我們玩轉(zhuǎn)裂變營(yíng)銷丰嘉，這也是當(dāng)下最火熱的品牌營(yíng)銷之一。幾乎所有品牌都在做裂變營(yíng)銷嚷缭，而如何成功饮亏，我在看了這么多案例后，覺得最關(guān)鍵的一點(diǎn)還是需要有錢阅爽。
