美團(tuán)外賣(mài) vs 百度外賣(mài)

本文選擇百度外賣(mài)和美團(tuán)外賣(mài)進(jìn)行簡(jiǎn)單的競(jìng)品分析类茂,主要是為了在框架上理一下~
由于寫(xiě)的較淺顯(有段時(shí)間沒(méi)寫(xiě),生疏了~)晋控,誠(chéng)懇歡迎各位賜教峡谊!



1.市場(chǎng)規(guī)模

2010-2018 中國(guó)餐飲行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

從上如可以看出中國(guó)餐飲行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模一直在增長(zhǎng)過(guò)程中茫虽,雖然2013年和2014年漲幅變緩刊苍。但是2015年增速重回兩位數(shù),市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)入了三萬(wàn)億時(shí)代席噩。2016年班缰,餐飲行業(yè)增速雖有下滑,但仍保持兩位數(shù)增長(zhǎng)悼枢。

2010-2018中國(guó)餐飲O2O市場(chǎng)規(guī)模及滲透率

其中外賣(mài)市場(chǎng)規(guī)模中埠忘,餐飲O2O的占比一直在保持增長(zhǎng)。至2016年的時(shí)候馒索,O2O滲透率占比已達(dá)到5.3%莹妒。可以看出绰上,餐飲商家依托在線外賣(mài)平臺(tái)提升銷(xiāo)售已經(jīng)成為其提升門(mén)店效益的重要手段旨怠。

(以上數(shù)據(jù)來(lái)自艾瑞咨詢)

2.市場(chǎng)份額占比

活躍用戶分布

(數(shù)據(jù)來(lái)自:艾媒咨詢http://www.199it.com/archives/571527.html

可以看出2016年第4季度時(shí),外賣(mài)市場(chǎng)上美團(tuán)外賣(mài)占比最多蜈块,為40.7%鉴腻;餓了么占比居中,為35.0%百揭;百度外賣(mài)占比最少爽哎,為18.4%。

同時(shí)還要注意的是器一,美團(tuán)外賣(mài)是從美團(tuán)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)里分出來(lái)的垂直產(chǎn)品课锌,在計(jì)算市場(chǎng)占比份額的時(shí)候,同時(shí)考慮到了美團(tuán)團(tuán)購(gòu)和大眾點(diǎn)評(píng)內(nèi)的外賣(mài)業(yè)務(wù)祈秕。

3.細(xì)分市場(chǎng)? --? 用戶人群

各細(xì)分市場(chǎng)交易份額

從各細(xì)分市場(chǎng)的交易份額來(lái)看渺贤,白領(lǐng)市場(chǎng)占比最多,為62.99%请毛;學(xué)生市場(chǎng)占比居中志鞍,為30.52%;生活社區(qū)市場(chǎng)占比最少获印,為6.49%述雾。

●白領(lǐng)人群的特點(diǎn)屬于質(zhì)量敏感型,比較不注重價(jià)格兼丰,但注重食物和外賣(mài)的質(zhì)量。除了中晚餐之外唆缴,白領(lǐng)人群對(duì)下午茶鳍征、甜點(diǎn)水果等的需求量也是有的;
●學(xué)生群體的特點(diǎn)屬于價(jià)格敏感型面徽,更加注重的是價(jià)格和優(yōu)惠力度艳丛。其就餐的主要方式還是學(xué)校食堂匣掸,因?yàn)閲?guó)家對(duì)學(xué)校食堂有補(bǔ)貼,所以每餐價(jià)格在10元左右氮双,而外賣(mài)一般會(huì)達(dá)到20元及以上碰酝。所以價(jià)格成為了學(xué)生群體比較關(guān)注的點(diǎn);
●生活社區(qū)市場(chǎng)目前市場(chǎng)占比份額較小戴差,屬于待開(kāi)發(fā)的一部分市場(chǎng)送爸。這部分人群的主要特點(diǎn)是更加注重食物的質(zhì)量,因?yàn)榇蠖鄨?chǎng)景是家庭聚餐需要高質(zhì)量的菜品才可

4.各外賣(mài)平臺(tái)用戶畫(huà)像

外賣(mài)平臺(tái)用戶畫(huà)像

可以看出

●百度外賣(mài)在一線城市用戶相比最多暖释,達(dá)到51.6%袭厂,大多數(shù)是成熟、有品質(zhì)球匕、高收入的人群纹磺,其中23-40歲的中青年群體相對(duì)較多,占比73.1%亮曹。百度外賣(mài)的目標(biāo)人群偏向于高收入白領(lǐng)人群橄杨,大多是忙于工作,沒(méi)有時(shí)間外出就餐照卦;
●美團(tuán)外賣(mài)在三項(xiàng)城市用戶較多式矫,達(dá)到20.4%,用戶群體更加年輕化窄瘟,企業(yè)普通職員和學(xué)生偏多衷佃,占比52.3%。美團(tuán)外賣(mài)的目標(biāo)人群偏向于學(xué)生群體和一般收入的普通員工蹄葱,大多是不愿意做飯氏义、不方便做飯或者不想出去吃的人

用戶收入方面:

●百度外賣(mài)在8k以上的群體稍高,占比33.3%图云;
●美團(tuán)外賣(mài)在3k以下的群體較多惯悠,占比20.0%。

5.需求

用戶對(duì)外賣(mài)的需求點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):

(1)價(jià)格--便宜竣况、實(shí)惠
(2)口味--食物品類(lèi)豐富克婶,質(zhì)量好
(3)安全--食物安全有保障
(4)及時(shí)--配送速度快

那么百度外賣(mài)和美團(tuán)外賣(mài)針對(duì)這4個(gè)需求點(diǎn)分別設(shè)計(jì)了哪些功能?讓我們看一看丹泉。

6.價(jià)格--需求點(diǎn)

看一下兩款app在價(jià)格及優(yōu)惠方面分別做了哪些設(shè)計(jì)

美團(tuán)外賣(mài)

(1)首頁(yè)--活動(dòng)banner區(qū)

3個(gè)滾動(dòng)展示的菜單情萤,分別為開(kāi)學(xué)大禮包、一口價(jià)7元摹恨、新學(xué)期吃貨寶典筋岛。這三個(gè)活動(dòng)的活動(dòng)范圍都是 僅限全國(guó)部分高校使用,有效時(shí)長(zhǎng)為開(kāi)學(xué)后的一個(gè)月晒哄。

● ?開(kāi)學(xué)大禮包睁宰,列舉了部分有活動(dòng)的商家的菜品肪获,所列舉菜品均7折封頂。用紅色字體展示折扣后的價(jià)格柒傻,灰色小號(hào)字體展示原價(jià)格(且用橫線劃掉)孝赫,形成了一個(gè)鮮明的對(duì)比,能夠讓用戶很直觀地感受到較大的折扣力度红符;
● ?一口價(jià)7元青柄,真的就是所列舉菜品都是7元。同樣采用了紅色字體展示現(xiàn)價(jià)违孝,灰色字體展示門(mén)市價(jià)刹前。

上面兩個(gè)專(zhuān)題的折扣菜品不多,但是也是很難得雌桑,能有這么大的折扣喇喉,對(duì)于學(xué)生群體來(lái)說(shuō)。建議如果能夠加入更多的可選菜品校坑,應(yīng)該會(huì)更吸引人拣技。這需要美團(tuán)拿出更多的補(bǔ)貼來(lái)。

首頁(yè)--活動(dòng)banner

(2)首頁(yè)--優(yōu)惠專(zhuān)區(qū) 及 下方滾動(dòng)條

優(yōu)惠專(zhuān)區(qū) && ?滾動(dòng)條

優(yōu)惠專(zhuān)區(qū)

版塊又分了5個(gè)子版塊:

●? 天天滿減耍目,將一些滿減力度比較大的店做了一個(gè)合集膏斤,分成“6折封頂專(zhuān)區(qū)”和“熱銷(xiāo)好店”推薦兩個(gè)板塊;
●? 19.9套餐邪驮,所列舉的菜品都是19.9莫辨,但是菜品量比較少,而且部分商家都是20元起送毅访,如果只有一個(gè)人下訂單的話沮榜,根本沒(méi)辦法下;
●? 領(lǐng)券中心喻粹,用戶可以在這里領(lǐng)取商家的代金券蟆融;
●? 周五水果日,每到周五的時(shí)候守呜,可以一元搶新鮮水果型酥,這也是培養(yǎng)用戶使用美團(tuán)外賣(mài)賣(mài)水果的習(xí)慣;
● ?開(kāi)學(xué)福利查乒,就是前面的“開(kāi)學(xué)大禮包”弥喉,這里又是一個(gè)入口

下方的滾動(dòng)條又涉及到了以下的優(yōu)惠:

●? 開(kāi)學(xué)大禮包(一口價(jià)7元),即活動(dòng)banner的“一口價(jià)7元”
●? 大額滿減玛迄,即優(yōu)惠專(zhuān)區(qū)的“天天滿減”
●? 7折滿減档桃,即活動(dòng)banner版塊的“新學(xué)期新吃貨寶典”
?開(kāi)學(xué)福利,即優(yōu)惠專(zhuān)區(qū)的“開(kāi)學(xué)福利”

從上面可以看到 有多個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)設(shè)置了2個(gè)或者3個(gè)的入口憔晒,這樣做的目的是為了能夠讓用戶在最大程度上看到這些優(yōu)惠藻肄,為優(yōu)惠活動(dòng)增加曝光量。

(3)商家--列表頁(yè)

針對(duì)商家的展示拒担,在價(jià)格方面做了以下幾點(diǎn)的設(shè)計(jì):

●? 標(biāo)注起送價(jià)嘹屯、配送費(fèi);
● ?12種優(yōu)惠活動(dòng)从撼,采用帶顏色單字標(biāo)簽且灰色小號(hào)字體說(shuō)明的方式

商家列表頁(yè)

12種優(yōu)惠活動(dòng)分別為:

全州弟,優(yōu)惠商家
首,首單立減
減低零,滿減優(yōu)惠
領(lǐng)婆翔,進(jìn)店領(lǐng)券
半,第二份半價(jià)
返掏婶,滿返代金券
折啃奴,折扣商品
訂,提前下單優(yōu)惠
贈(zèng)雄妥,滿贈(zèng)活動(dòng)
免最蕾,滿免配送費(fèi)
新,門(mén)店新客立減
贈(zèng)老厌,買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

并且這12種優(yōu)惠活動(dòng)的標(biāo)簽采用的均是不同顏色的字體瘟则,視覺(jué)上更有辨識(shí)力

(4)商家--詳情頁(yè)

商家--詳情頁(yè)

部分商家的菜單頁(yè) 會(huì)有“折扣”的菜單選項(xiàng),用黃色標(biāo)簽樣式標(biāo)注枝秤,列舉的是折扣商品醋拧。在菜品底部用紅色字體展示折扣后價(jià)格,灰色小號(hào)字體展示原價(jià)格淀弹。并且有“5折每單限5份”的紅色字體標(biāo)識(shí)

小結(jié):從(1)和(2)列舉的優(yōu)惠活動(dòng)可以看出丹壕,美團(tuán)偏重于學(xué)生群體,其中3個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)都是針對(duì)學(xué)生群體的垦页。

百度外賣(mài)

(1)首頁(yè)--優(yōu)惠活動(dòng)

首頁(yè)--優(yōu)惠活動(dòng)

百度外賣(mài)的優(yōu)惠活動(dòng)明顯看出來(lái)要少于美團(tuán)外賣(mài)

●? “大牌5折起”優(yōu)惠活動(dòng)雀费,我點(diǎn)開(kāi)以后,顯示“附近沒(méi)有活動(dòng)商家”痊焊≌蛋溃可見(jiàn),百度外賣(mài)的側(cè)重點(diǎn)還是偏中高端的餐廳薄啥;
● ?“超值管飽”優(yōu)惠活動(dòng)辕羽,實(shí)質(zhì)是“特價(jià)菜專(zhuān)區(qū)”,商家的菜打折垄惧,會(huì)低于原價(jià)格 ?

(2)商家--列表頁(yè)

商家--列表頁(yè)

商家的優(yōu)惠活動(dòng)主要由以下幾種:

優(yōu)惠商家
立減優(yōu)惠
特價(jià)商品
折扣優(yōu)惠
進(jìn)店領(lǐng)券
下單返券
下單滿贈(zèng)
滿免配送費(fèi)

可以看出比美團(tuán)外賣(mài)的優(yōu)惠活動(dòng)要少刁愿,但是很相似

(3)商家詳情頁(yè)--折扣

折扣

跟美團(tuán)外賣(mài)類(lèi)似,部分商家會(huì)有“折扣”菜品的單獨(dú)展示到逊。同樣是采用 紅色字體展示現(xiàn)價(jià)铣口,灰色小號(hào)字體展示原價(jià)滤钱,并且用紅色小號(hào)字體展示了折扣力度。

小結(jié):

●? 從價(jià)格的優(yōu)惠程度來(lái)看脑题,美團(tuán)外賣(mài)相對(duì)來(lái)說(shuō)活動(dòng)更多件缸,并且更針對(duì)于學(xué)生群體;百度外賣(mài)相比來(lái)說(shuō)叔遂,更側(cè)重于白領(lǐng)群體他炊;
● ?從優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)看,美團(tuán)外賣(mài)的活動(dòng)偏多已艰,而且入口較多痊末;百度外賣(mài)活動(dòng)相對(duì)較少,且入口偏少哩掺。

外賣(mài)平臺(tái)和商家是怎么分擔(dān)優(yōu)惠成本的:

一直以來(lái)都挺好奇這些優(yōu)惠活動(dòng)是怎么來(lái)的凿叠,主要還是商家的各種滿減活動(dòng)。前期美團(tuán)和餓了么搶占學(xué)生市場(chǎng)的時(shí)候疮丛,那叫一個(gè)瘋狂幔嫂,學(xué)校里的傳單遍地飛,各種優(yōu)惠誊薄,都要懷疑人生了履恩!

看下下面的解釋?zhuān)?/p>

外賣(mài)平臺(tái)是如何與商家分擔(dān)優(yōu)惠成本的,每個(gè)地區(qū)差別很大

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)呢蔫,山東某地區(qū)切心,店家補(bǔ)兩塊,美團(tuán)補(bǔ)兩塊片吊。優(yōu)惠就是四塊绽昏。這時(shí)候餓了么會(huì)補(bǔ)三塊,在餓了么下單就是五塊優(yōu)惠俏脊。有時(shí)候也會(huì)反過(guò)來(lái)全谤。所以不一定,還是看各地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)怎么安排爷贫。

再比如說(shuō)认然,在剛?cè)肽硞€(gè)城市的時(shí)候,美團(tuán)外賣(mài)全額補(bǔ)貼漫萄。當(dāng)消費(fèi)者和商家嘗到甜頭的時(shí)候卷员,美團(tuán)外賣(mài)實(shí)施不全部補(bǔ)貼政策和周期性變換減價(jià)政策。比如腾务,滿20減10毕骡。其中美團(tuán)外賣(mài)補(bǔ)貼7塊錢(qián),由商家減3塊錢(qián)。換種意思是未巫,商家17塊錢(qián)賣(mài)給美團(tuán)外賣(mài)窿撬,美團(tuán)外賣(mài)10塊錢(qián)賣(mài)給消費(fèi)者。前提橱赠,必須在線支付尤仍。商家和美團(tuán)外賣(mài)簽約周結(jié)算或者月結(jié)算。

(以上狭姨,感謝知乎-@龍仲儀)

7.口味--需求點(diǎn)

為了讓用戶能快速找到想吃的東西,美團(tuán)外賣(mài)和百度外賣(mài)分別做了什么呢苏遥?

從以下一點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明

(1)餐廳豐富程度及呈現(xiàn)方式
(2)店鋪詳情頁(yè)----菜品呈現(xiàn)方式 + 評(píng)論

(1) 餐廳豐富程度及呈現(xiàn)方式

餐廳豐富程度

左:美團(tuán)外賣(mài)? ? ? 右:百度外賣(mài)


本來(lái)想計(jì)算下美團(tuán)上入駐的商家數(shù)量饼拍,但是它在不同分類(lèi)里面都是由重復(fù)的餐館,所以就不好計(jì)算了田炭。

但相比而言师抄,美團(tuán)上的商家數(shù)量要偏多。雖然兩家外賣(mài)平臺(tái)都入駐了品牌商家教硫,但是百度外賣(mài)的品牌商家相對(duì)來(lái)說(shuō)多一點(diǎn)(這個(gè)是應(yīng)該有數(shù)據(jù)支撐的叨吮,但是鑒于拿不到商家數(shù)據(jù)就......)。從菜品的分類(lèi)我們也可以看出瞬矩。

呈現(xiàn)方式1---個(gè)性化推薦

美團(tuán)外賣(mài)

美團(tuán)外賣(mài)

美團(tuán)外賣(mài)上做了一個(gè)功能“為你優(yōu)選”茶鉴,在首頁(yè)版塊列出6家商戶,點(diǎn)擊“更多”后景用,可以看到每個(gè)商鋪?zhàn)鳛橐粋€(gè)小的模塊涵叮,分別展現(xiàn)了商鋪的詳情、3個(gè)推薦菜品以及推薦理由伞插。

百度外賣(mài)

百度外賣(mài)

百度外賣(mài)是類(lèi)似的功能割粮,“遇見(jiàn)你的菜”模塊在首頁(yè)列出了3個(gè)商鋪的推薦,點(diǎn)擊“更多”之后媚污,以每個(gè)商鋪為一個(gè)版塊舀瓢,同樣是店鋪的詳細(xì)信息+推薦3個(gè)菜品,但是百度外賣(mài)的推薦理由相對(duì)來(lái)說(shuō)為之更隱蔽耗美,并且也不如美團(tuán)外賣(mài)更貼近用戶京髓。

不同點(diǎn):

●? 美團(tuán)外賣(mài)“為你優(yōu)選”中排名靠前的商鋪是利用用戶個(gè)人的歷史行為數(shù)據(jù)進(jìn)行推薦,比如以前吃過(guò)哪家店鋪幽歼、瀏覽過(guò)哪家店鋪朵锣;后面才是根據(jù)附近人的點(diǎn)菜數(shù)據(jù)進(jìn)行的熱門(mén)推薦
●? 而百度外賣(mài)“遇見(jiàn)你的菜”主要是根據(jù)周?chē)说狞c(diǎn)菜大數(shù)據(jù)進(jìn)行店鋪推薦,比如“附近熱銷(xiāo)”“附近的人都愛(ài)吃”等
● ?相比而言甸私,美團(tuán)更注重個(gè)人口味诚些,而百度外賣(mài)更偏向大眾口味?

呈現(xiàn)方式2--品牌商鋪推薦

美團(tuán)外賣(mài)

美團(tuán)外賣(mài)

首頁(yè)部分有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的模塊“品質(zhì)專(zhuān)區(qū)”,分三部分內(nèi)容“品牌商家”、“精品套餐”诬烹、“點(diǎn)評(píng)高分”

●? “品牌商家”砸烦,以列表形式展示商家,同時(shí)會(huì)帶有大眾點(diǎn)評(píng)上面的評(píng)分绞吁。大眾點(diǎn)評(píng)作為權(quán)威的點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站幢痘,其數(shù)據(jù)的標(biāo)注還是極具說(shuō)服力的。并且避免了用戶再次打開(kāi)大眾點(diǎn)評(píng)去查看商鋪評(píng)論的二次操作行為家破,體驗(yàn)很好颜说。這也是美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)合并帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)之一;
●? “精品套餐”汰聋,用列表形式展示不同商戶推出的套餐门粪;
● ?“點(diǎn)評(píng)高分”,利用了大眾點(diǎn)評(píng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)烹困,分兩部分玄妈,“top3”模塊和“換一批”模塊

百度外賣(mài)

百度外賣(mài)

“品牌館”-----百度外賣(mài)中針對(duì)品牌商鋪,并沒(méi)有像美團(tuán)外賣(mài)單獨(dú)做一個(gè)版塊放到首頁(yè)部分髓梅,而是以“品牌館”的小圖標(biāo)形式展示拟蜻。
品牌館只是簡(jiǎn)單的以列表的形式呈現(xiàn)商鋪,跟美團(tuán)外賣(mài)詳細(xì)的信息相比枯饿,可信服度降低酝锅,品牌質(zhì)感度也稍有降低,這里算是一個(gè)改進(jìn)點(diǎn)鸭你。

“此刻最熱”-----將商家的熱度實(shí)時(shí)更新屈张,其實(shí)利用的是人的從眾心理。就像平時(shí)出去逛街袱巨,一般哪家人比較火爆阁谆,我們就會(huì)猜測(cè)這家的菜品應(yīng)該很好吃。但是對(duì)這部分我的一個(gè)疑問(wèn)點(diǎn)是愉老,吃飯口味還是比較偏私人的场绿,這種大眾的行為統(tǒng)計(jì)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)會(huì)有什么具體的幫助嗎?

小結(jié):

在品牌店鋪方面嫉入,美團(tuán)外賣(mài)的展示功能做的比較好焰盗。有單獨(dú)的模塊對(duì)品牌商鋪進(jìn)行展示,特別是借助了大眾點(diǎn)評(píng)的評(píng)分咒林,就更有說(shuō)服力熬拒。

百度面向的是白領(lǐng)人群,可以將一些優(yōu)質(zhì)商鋪?zhàn)鲆粋€(gè)合集垫竞,單獨(dú)列出澎粟,同時(shí)推薦一些菜品蛀序,可以學(xué)習(xí)美團(tuán)外賣(mài)的模式。相信這樣做可以使得商鋪獲得更多的流量活烙,也可以讓白領(lǐng)人群更快地接觸到自己想要的店鋪

呈現(xiàn)方式3---附近商家

左兩張:美團(tuán)外賣(mài)? ? 右兩張:百度外賣(mài)

美團(tuán)外賣(mài)和百度外賣(mài)在“附近商家”部分的設(shè)置類(lèi)似徐裸。主標(biāo)簽都分4部分:綜合排序(可選擇篩選條件)、銷(xiāo)量啸盏、距離重贺、篩選

“綜合排序”的篩選以及最右邊的“篩選”,百度外賣(mài)的條件更豐富一點(diǎn)回懦,而美團(tuán)外賣(mài)的表現(xiàn)方式看起來(lái)更舒服气笙,采用小圖標(biāo)+文字的結(jié)合方式,讓整個(gè)頁(yè)面看起來(lái)沒(méi)有那么單調(diào)粉怕。

那么商家排序是如何展示的呢健民?

根據(jù)“三千客智能餐飲”的報(bào)告,可以知道美團(tuán)外賣(mài)的排名規(guī)則分成了3個(gè)權(quán)重部分:基礎(chǔ)排名贫贝、業(yè)務(wù)策略、個(gè)性化排名

基礎(chǔ)排名

從商家的銷(xiāo)量蛉谜,評(píng)價(jià)和活動(dòng)力度等指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)商家的質(zhì)量稚晚。簡(jiǎn)而言之就是賣(mài)的好的,評(píng)價(jià)好的型诚,有優(yōu)惠的排名更高客燕!

業(yè)務(wù)策略:(此處只列舉了3條)

不同的購(gòu)物場(chǎng)景加分不同,例如現(xiàn)在是下午茶時(shí)間狰贯,會(huì)優(yōu)先展示那些主營(yíng)業(yè)務(wù)是下午茶的商家也搓;

新商家加分,新商家上線前3天加分不變涵紊,后4天加分逐漸減少傍妒。另外,白領(lǐng)蜂窩還會(huì)在第8位和第12位的固定位置對(duì)商家進(jìn)行輪播摸柄,是很好的曝光機(jī)會(huì)颤练;

對(duì)第一次配置活動(dòng)的商家會(huì)有3天時(shí)間的加分照顧,當(dāng)天配置隔天生效

個(gè)性化

根據(jù)用戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和交易記錄為用戶提供個(gè)性化排名驱负,讓商家符合不同類(lèi)型的用戶喜好嗦玖!用戶常購(gòu)買(mǎi)的會(huì)優(yōu)先展示,讓用戶能夠盡快找到要買(mǎi)的商家并盡快下單跃脊。

百度外賣(mài)目前官方還沒(méi)有公布排序策略宇挫,但是外賣(mài)平臺(tái)最基本的排名規(guī)則應(yīng)該是相似的。

(2)店鋪詳情頁(yè)----菜品呈現(xiàn)方式 + 評(píng)論

左兩張:美團(tuán)外賣(mài)? 右兩張:百度外賣(mài)

菜品呈現(xiàn)方式

兩家都采用了類(lèi)似的菜單展示方式酪术,美團(tuán)依次是 買(mǎi)過(guò)器瘪、熱銷(xiāo)、折扣、多個(gè)菜品的展示娱局;百度外賣(mài)則是特價(jià)彰亥、熱銷(xiāo)、多個(gè)菜品展示衰齐,買(mǎi)過(guò)的菜品并沒(méi)有單獨(dú)的標(biāo)簽任斋,只放到了首頁(yè)的展示。

用戶評(píng)價(jià)

●在評(píng)分方面耻涛,美團(tuán)側(cè)重于配送和商家的綜合評(píng)分废酷,而百度外賣(mài)更側(cè)重于商品質(zhì)量。

●并且美團(tuán)外賣(mài)還可以鏈接到大眾點(diǎn)評(píng)的評(píng)分抹缕,這樣可以讓用戶更充分的感受大家的評(píng)論澈蟆,并且不用二次打開(kāi)另一個(gè)軟件党巾,減少了操作成本擂橘。

●評(píng)價(jià)系統(tǒng)方面,美團(tuán)做的要比百度外賣(mài)更加細(xì)致掌眠。美團(tuán)外賣(mài)一共有11個(gè)標(biāo)簽奏赘,而百度外賣(mài)只有7個(gè)標(biāo)簽寥闪。并且美團(tuán)外賣(mài)評(píng)價(jià)下面都是有內(nèi)容的,且排名靠前的是圖片+文字結(jié)合的內(nèi)容磨淌;而百度外賣(mài)的評(píng)價(jià)大多是標(biāo)簽評(píng)價(jià)疲憋,一般是文字內(nèi)容,圖片評(píng)價(jià)較少梁只。

●用戶不能找到適合自己口味的餐廳是一個(gè)痛點(diǎn)缚柳,商戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)是一個(gè)很有效的辦法。圖片+文字的評(píng)價(jià)方式最優(yōu)搪锣。那么怎么鼓勵(lì)用戶可以以這種方式進(jìn)行評(píng)價(jià)呢秋忙?
方法之一是 評(píng)價(jià)返現(xiàn)金券,金錢(qián)刺激淤翔,簡(jiǎn)單粗暴

8.安全--食物安全有保障

這里只簡(jiǎn)單說(shuō)一下 兩個(gè)外賣(mài)平臺(tái)是如何然給用戶展示商戶的安全資質(zhì)的

左兩張:美團(tuán)外賣(mài)? ? 右:百度外賣(mài)

兩個(gè)外賣(mài)平臺(tái)都在商家詳情頁(yè)部分翰绊,設(shè)置了商戶的資質(zhì)證照。百度外賣(mài)同時(shí)增加了餐廳堂食的照片旁壮,更有信服度监嗜。

9.及時(shí)--配送速度快

配送 是外賣(mài)體系的核心點(diǎn)之一

首先來(lái)看一下目前配送系統(tǒng)的影響因素:

● ?配送方案
● ?派單模式

(1)配送方案:

自建團(tuán)隊(duì),企業(yè)自營(yíng)的配送團(tuán)隊(duì)抡谐。例如美團(tuán)騎手裁奇、百度騎手等
眾包,由第三方平臺(tái)配送麦撵。例如達(dá)達(dá)
商家自配刽肠,商家自己店里的伙計(jì)配送

(2)派單模式:

派單溃肪,系統(tǒng)利用算法,根據(jù)商家地址音五、收貨地址惫撰、運(yùn)力素質(zhì)等因素進(jìn)行派單
搶單,類(lèi)似滴滴的搶單模式

這兩家外賣(mài)平臺(tái)各自采用了什么方式呢躺涝?

美團(tuán)外賣(mài):自建團(tuán)隊(duì)厨钻、搶單與派單模式并存(要看區(qū)域)
百度外賣(mài):自建團(tuán)隊(duì)、派單模式

用戶下單之后到拿到外賣(mài)坚嗜,中間有兩個(gè)階段:商戶的出餐階段 + 外賣(mài)配送階段夯膀。這兩個(gè)階段的影響因素可能有以下幾點(diǎn):

商戶的出餐時(shí)間,可能因素為店內(nèi)客人數(shù)量苍蔬、訂單數(shù)量诱建、菜品難易程度及數(shù)量等;

外賣(mài)配送時(shí)間碟绑,可能因素為騎手對(duì)線路的熟悉程度俺猿,天氣或交通情況,配送范圍跨度廣等

利用智能系統(tǒng)進(jìn)行路線規(guī)劃只能解決一小部分的配送問(wèn)題格仲,可能最有效的解決方法還是增加人力辜荠。通過(guò)用戶付配送費(fèi)的形式,來(lái)獲得更多的配送人力抓狭,相當(dāng)于花錢(qián)買(mǎi)服務(wù)。

美團(tuán)外賣(mài)
百度外賣(mài)

兩家外賣(mài)平臺(tái)下完訂單后的流程類(lèi)似造烁,美團(tuán)外賣(mài)比百度外賣(mài)多的一個(gè)功能否过,可以直接查看“訂單詳情”。并且在訂單頁(yè)面設(shè)置了“邀新活動(dòng)”惭蟋,因?yàn)樵擁?yè)面用戶查看次數(shù)會(huì)比較多苗桂,美團(tuán)外賣(mài)希望能夠用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)吸引用戶去邀請(qǐng)朋友,為app增加流量告组。

兩家在評(píng)價(jià)系統(tǒng)都采用了以下幾點(diǎn):

可以更正外賣(mài)送到的實(shí)際時(shí)間煤伟;
可以給配送服務(wù)以及商家打分,可以選擇標(biāo)簽描述對(duì)應(yīng)的服務(wù)木缝;
可以輸入文字內(nèi)容

不同點(diǎn)在于:

百度外賣(mài)不能上傳照片

評(píng)價(jià)系統(tǒng)對(duì)于用戶的就餐決定還是有一定的影響力的便锨,尤其是圖片評(píng)論。所以百度外賣(mài)如果能夠添加“上傳照片”功能我碟,并在初期采取一定的措施鼓勵(lì)用戶上傳照片放案,例如返現(xiàn)金券等。這樣做應(yīng)該會(huì)對(duì)商家以及用戶雙方都有利矫俺。

10.總結(jié)

美團(tuán)外賣(mài)和百度外賣(mài)在滿足這4個(gè)需求點(diǎn)上設(shè)置的功能頁(yè)面及流程相似吱殉,重要的還是 入駐的商戶數(shù)量及質(zhì)量掸冤、線下的配送速度以及配送人員的服務(wù)態(tài)度。

有段時(shí)間沒(méi)寫(xiě)友雳,有點(diǎn)生疏~看來(lái)練功還是要每天堅(jiān)持的稿湿!以后寫(xiě)起來(lái)~



學(xué)習(xí)過(guò)程中,請(qǐng)各位多多指教押赊,不勝感激~


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