近期華與華出版了一本新書《超級(jí)符號(hào)原理》师脂，介紹了他們常用的超級(jí)符號(hào)方法背后的原理。
華與華是國內(nèi)著名的營銷咨詢公司，做過很多廣告語吃警，如
“I ?莜糕篇，西貝莜面村∽眯模”
“愛干凈拌消，住漢庭“踩”
“360墩崩，安全第一！”
“知識(shí)就在得到侯勉○谐铮”……
營銷思維或方法是我認(rèn)為每個(gè)人應(yīng)該或多或少需要掌握的，畢竟你在職場(chǎng)中其實(shí)也是在營銷自己這個(gè)產(chǎn)品址貌，讓自己獲得更多認(rèn)可铐拐。
該書中將超級(jí)符號(hào)方法背后的原理總結(jié)凝練為16個(gè)字：文化母體、購買理由芳誓、超級(jí)符號(hào)余舶、貨架思維。
1.?文化母體
這是指我們的文化锹淌、生活中約定俗成的行為匿值，比如春節(jié)要吃餃子，中秋要吃月餅赂摆。這其中蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)挟憔，你不需要告訴消費(fèi)者“應(yīng)該”做什么，只要知道他們“本來”會(huì)做什么烟号，然后把產(chǎn)品悄悄地藏在里面绊谭。?
比如中秋節(jié)的時(shí)候，美國的哈根達(dá)斯汪拥，就推出了印有嫦娥达传、玉兔圖案的圓形冰淇凌，看上去非常像月餅迫筑。這讓他們獲得了中國市場(chǎng)的肯定宪赶。
縱觀全行業(yè)，都在融入中國傳統(tǒng)元素來吸引中國用戶脯燃。無論是游戲領(lǐng)域推出中國特色角色或技能（dota游戲中的大圣搂妻，筆仙），電影領(lǐng)域（功夫熊貓系列）辕棚，服裝領(lǐng)域等等欲主。融入文化母體是比較好的做法邓厕。
2.?購買理由
我們通常認(rèn)為，消費(fèi)者購買一件產(chǎn)品是因?yàn)樾枰馄埃@本書告訴你详恼，其實(shí)購買并不是因?yàn)樾枰且驗(yàn)橄M(fèi)者被產(chǎn)品或宣傳“打動(dòng)”涤妒。?
例如手機(jī)单雾，不同的品牌在功能上大同小異，而OPPO的廣告語“充電5分鐘她紫，通話兩小時(shí)”，就主打了“充電快”這個(gè)特點(diǎn)屿储，打動(dòng)了消費(fèi)者贿讹，一下就有了購買理由。
所以說營銷很多時(shí)候是在創(chuàng)造需求够掠，而不是滿足需求民褂。
3.?超級(jí)符號(hào)
超級(jí)符號(hào)就是我們每個(gè)人一眼就能看懂、記住疯潭、傳播的符號(hào)赊堪，并且能影響我們的行為。比如我們看到紅綠燈變紅就會(huì)停車竖哩。
再如華與華為得到App設(shè)計(jì)的新Logo哭廉，是一只眼睛很大的貓頭鷹。因?yàn)樨堫^鷹是為智慧女神雅典娜傳遞情報(bào)的智慧之鳥相叁，這個(gè)超級(jí)符號(hào)就完美詮釋了“知識(shí)就在得到”的內(nèi)涵遵绰。用戶只要看到這個(gè)貓頭鷹，就能想到得到App增淹。
或許我們每個(gè)人都可以給自己設(shè)計(jì)一個(gè)能夠直接表達(dá)個(gè)性的符號(hào)椿访，昵稱或花名。
4.?貨架思維
你可能會(huì)認(rèn)為虑润，貨架就是商店成玫、超市里商品展示的地方，但其實(shí)所有商品信息能出現(xiàn)的地方拳喻，都是貨架哭当，包括商場(chǎng)、媒體舞蔽、網(wǎng)站等等荣病。所以，貨架思維就是：讓產(chǎn)品第一眼能被看見渗柿，同時(shí)被理解个盆。
比如脖岛，超市里白酒貨架上擺滿了紅色的包裝，而黃金酒的包裝是唯一的藍(lán)色颊亮，一下子就跳了出來柴梆，還有宣傳語“送長輩，黃金酒”來打動(dòng)人們终惑，成功在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出绍在。
自己在單位的價(jià)值體現(xiàn)在哪？在本項(xiàng)目中體現(xiàn)在哪雹有？你的特點(diǎn)體現(xiàn)在哪偿渡？都需要我們深入思考并凝練出來，讓別人一下子明白霸奕。
