由于我們的祖先學(xué)會了在“有債必償?shù)男抛u(yù)網(wǎng)”里分享食物和技巧夷野，我們才變成了人。
——理查德·李基
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互惠原理是什么拇泛？
互惠原理在生活中無處不在：一位朋友在你最饑餓的時(shí)候支援你一塊餅干滨巴，于是以后等你有了好吃的，會非常愿意與他/她分享俺叭；有個同學(xué)在你生日的時(shí)候送給你一份精美的生日禮物恭取，那么你就會打聽出他/她的生日，并在當(dāng)天回贈一份禮物······
互惠原理簡單來說就是：人家給了我們什么好處熄守，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)蜈垮。
實(shí)際生活中耗跛，除了極少數(shù)的死皮賴臉（對于這些人，我們也是沒有什么話好說······）攒发，絕大多數(shù)人都有著“吃人嘴短调塌，拿人手軟”的自覺。
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互惠原理為什么存在惠猿？
在社會進(jìn)步的過程中羔砾，還債義務(wù)感是關(guān)鍵，因?yàn)樗馕吨愀冻瞿硺訓(xùn)|西的時(shí)候紊扬，不用擔(dān)心它變成損失蜒茄，因?yàn)檫t早它會再以某種形式回饋給你，在中國我們常說“多個朋友多條路”餐屎，就是這個道理檀葛。
在這樣的體系下，人愿意把各種資源給予他人腹缩，因?yàn)檫@對于自己并非損失屿聋，反而很可能意味著更大的收獲。由此而來的結(jié)果就是降低了一對一資源交換的天然門檻藏鹊。
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互惠原理常被利用于···
最常見的應(yīng)用場景：免費(fèi)樣品的贈送润讥。當(dāng)推銷人員微笑著送上樣品的時(shí)候，其實(shí)達(dá)到了兩重目的：一是讓消費(fèi)者知道他們的產(chǎn)品盘寡；二是利用樣品的禮物屬性楚殿，把消費(fèi)者天然的虧欠感激發(fā)出來。
另外竿痰，互惠原理的強(qiáng)大之處在于：不管你得到的好處是否真的是你所需要的脆粥，只要別人付出了，你就感到有所虧欠影涉。（這一點(diǎn)想想大家對“備胎”的普遍同情变隔，就可以知道······）所以在一些情況下，商家采取的強(qiáng)加恩惠策略蟹倾，也會奏效匣缘。
