大家好，我是小可愛忽舟，同時也是開課貓聯(lián)合發(fā)起人双妨，Nine house九屋股東淮阐！今天分享的內(nèi)容是《營銷策略-4P理論》！
不知道大家聽說過4p理論沒有斥难，有一本特別著名的書叫做《營銷管理》枝嘶，這本書就重點講了市場營銷的這個組合，我們稱之為4p理論哑诊！
4p是營銷里最基本的邏輯群扶，它是營銷學(xué)上的一個營銷策略具體包括以下四個方面：
1?產(chǎn)品 product
產(chǎn)品有一個叫做usp理論，unique sell point就是獨特的銷售賣點镀裤，就是產(chǎn)品的差異化竞阐，我們要特別注重去發(fā)現(xiàn)或開發(fā)產(chǎn)品的賣點，把它的功能訴求暑劝，情感訴求放在第1位骆莹！
2?價格 price
針對不同的市場定位，不同的產(chǎn)品担猛，不同的客戶幕垦，我們制定不同的價格區(qū)間，產(chǎn)品價格是依據(jù)你的定位和戰(zhàn)略來的傅联，不是說你的產(chǎn)品成本多少錢應(yīng)該加多少錢賣先改，這個不叫定價。比如說路易斯威登的包蒸走，他的產(chǎn)品成本也就是三四百仇奶，但是它的價格都是5000 6000，幾萬十幾萬比驻，他們并沒有按照成本定價该溯，而是按照品牌戰(zhàn)略來的。
3?渠道 place
賣貨的渠道可能是超市這類大流通渠道别惦，可能是批發(fā)渠道狈茉，中間也許有代理商，也許有加盟商掸掸，會員制銷售论皆。總之是產(chǎn)品和企業(yè)中間的紐帶猾漫，這個渠道主要構(gòu)建品牌產(chǎn)品和消費者之間的關(guān)系点晴。
4?促銷 promotion
其實這個促銷應(yīng)該有更高層次的理解，不僅僅是說產(chǎn)品的銷售的促銷而是要包含品牌的公關(guān)悯周，創(chuàng)始人的包裝等一系列營銷行為粒督。
大家看看現(xiàn)在是不是有很多的個人品牌，意見領(lǐng)袖是不是有直播的形式禽翼，是不是有知識付費屠橄，這些東西都是新時代的營銷族跛。
那么我們的4p也會產(chǎn)生在這個時代之下的新的營銷方式。
第1個p purpose 有價值的意義
有價值的意義商品的價值不再用價格來衡量锐墙，而是取決于對社會的貢獻(xiàn)礁哄，能否和消費者實現(xiàn)共鳴。
我給大家舉例：有沒有聽過叫superme的品牌溪北？東西賣的死貴桐绒，每次發(fā)布東西都是限量，在全球一共才11個店面之拨，開店都是限量茉继，每一件商品無論賣的多么火爆都不會多生產(chǎn)幾件，賣完了就沒有了蚀乔，買不到了烁竭，它在消費者心中形成了一個極大的稀缺價值，吸引了很多人去收藏吉挣，刺激了很多人的購買欲派撕，越難買越想擁有，成功買到產(chǎn)品睬魂，它帶來的滿足感是其他品牌不可比擬的终吼。
在很多年輕伙伴的心中，它是潮牌汉买，是一種時尚，之前他聯(lián)合了很多明星和品牌推出了聯(lián)名款佩脊，形成了強(qiáng)大的口碑效應(yīng)和明星效應(yīng)蛙粘，無數(shù)的明星為品牌背書，粉絲們也爭相購買威彰，他的產(chǎn)品幾乎什么品類都有出牧，而且他做什么都火：鞋，衣服歇盼，眼鏡舔痕，箱子，甚至報紙豹缀，有人開玩笑說在一塊磚頭上貼上superme的logo伯复，都有人愿意花幾千塊錢去買因為superme它的商品價值不再用價格去衡量，而是讓這些追求潮牌追求時尚的這群年輕人實現(xiàn)了共鳴邢笙，這就是新時代營銷的4p當(dāng)中的purpose啸如。
第二個p presence? 留存存在
一個典型的案例：拼多多有沒有聽過？拼多多在幾年時間就干到納斯達(dá)克上市氮惯，價值300多億叮雳，這是社會化營銷帶來的結(jié)果想暗。
他們定期推廣和促銷，拿特別便宜的產(chǎn)品來吸引大量用戶購買帘不。像我媽她們這些從不網(wǎng)購的人说莫，現(xiàn)在天天在拼多多上買東西，但是拼多多是一個品牌嗎寞焙？它不是一個品牌储狭，他未來會被更多的平臺所替代。
馬云知道淘寶有一天會消亡棺弊，所以他提前做了布局提前就構(gòu)建了像支付寶這樣的平臺晶密，用支付寶去構(gòu)建虛擬信用，構(gòu)建信用銀行模她，然后打通全世界天貓和淘寶稻艰，并不是阿里巴巴的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，支付寶才是阿里巴巴在物聯(lián)網(wǎng)侈净，云計算以及大數(shù)據(jù)方面下的功夫在全世界領(lǐng)先尊勿，他們早早的布局以迎接下一個10年，20年畜侦。
淘寶會消亡元扔，拼多多會消亡，但是那些用對話和溝通跟客戶進(jìn)行互動的品牌不會消亡旋膳，它們會長久存在于消費者的腦海當(dāng)中澎语，所以在新時代我們特別講究溝通，講究對話验懊，講究互動擅羞，所以你看到有大量的自媒體存在，自媒體他未來會越來越強(qiáng)大义图，因為他就在用溝通的形式跟所有人在互動减俏。
第3個p? proximity 接觸
最近大家知道為什么Facebook會這么厲害嗎？大家知道為什么今日頭條會這么厲害嗎碱工？Facebook和今日頭條都是典型的媒體娃承，但是他們?yōu)槭裁锤鷦e的媒體不一樣，為什么能夠做到這么大的體量怕篷，因為他們的技術(shù)都很強(qiáng)大历筝，他們在用技術(shù)的定向推送，用大數(shù)據(jù)在分析客戶讓客戶得到客戶喜聞樂見的內(nèi)容廊谓，所以我們說你用渠道去接觸客戶漫谷，不如用技術(shù)去接觸客戶。
第4個p? partnership合作關(guān)系
這個典型的案例是小米蹂析，小米在剛開始的時候舔示，他做了兩年的研發(fā)碟婆，構(gòu)建了一個超級米粉的社群，讓米粉在研發(fā)的過程當(dāng)中不斷的測試惕稻，不斷的反饋竖共，讓他們參與到產(chǎn)品的設(shè)計和決策流程當(dāng)中，最后構(gòu)建成了一個特別有群眾基礎(chǔ)的手機(jī)產(chǎn)品——小米俺祠，為發(fā)燒而生公给，這就是小米在做社會化營銷的時候做出的實踐。
接下來我也將為今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容總結(jié)一下蜘渣，理論的東西特別特別多淌铐，但是只需要抓住那幾個核心就行，就是大白話營銷的12字訣：
找對人
做對事
說對話
收到錢
萬變不離其宗蔫缸，當(dāng)你遇到一個新鮮事物腿准，圍繞這12個字，不斷的查閱資料拾碌，不斷的思考吐葱，你就能找到解決方案。
今晚的分享就到這里結(jié)束啦校翔，我是小可愛弟跑，期待下次再見！
