“個(gè)人IP核心競爭力的最大差別不在于內(nèi)容的優(yōu)劣，不在于原創(chuàng)與非原創(chuàng)拧簸，不在于形式表達(dá)流暢與否劲绪，甚至不在于后期剪輯與包裝的節(jié)奏感及創(chuàng)意感，重點(diǎn)在于IP的人格魅力”盆赤，洳冰老師在書中這樣寫道贾富。
人格魅力是個(gè)很模糊的東西，但是仔細(xì)研究牺六，所有的人格魅力都是有跡可循的颤枪。
不管是董卿身上那種“腹有詩書氣自華”的人格魅力，還是董宇輝身上那種勵(lì)志的人格魅力淑际，他們都有一定的特點(diǎn)和表現(xiàn)畏纲。
提升人格魅力看似不容易，但是將其特點(diǎn)拆解春缕，落實(shí)到具體表現(xiàn)盗胀，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在不知不覺中锄贼，周遭的人就會(huì)對你另眼相看票灰。這就是提升人格魅力最有成就感的地方。
而洳冰這本書就是教你如何提升人格魅力咱娶，從而讓直播間的觀眾們喜歡你米间。當(dāng)觀眾喜歡你的時(shí)候，就會(huì)信任你膘侮，也會(huì)信任你推薦的產(chǎn)品屈糊，那么，變現(xiàn)就是在你人格魅力下很自然達(dá)成的一件事琼了。
作者洳冰從表達(dá)力逻锐、說服力、變現(xiàn)力層層遞進(jìn)來講述在直播間如何提升人格魅力雕薪，從而達(dá)到變現(xiàn)的目標(biāo)昧诱。
表達(dá)力是基礎(chǔ)
當(dāng)觀眾進(jìn)入一個(gè)直播間，聽你說話所袁，他是否能夠明白你要表達(dá)的是什么盏档，這是最基本的要求。
在直播間的前幾秒鐘燥爷，要想抓住眼球蜈亩，除了個(gè)人長相外懦窘，還得靠個(gè)人語言魅力。長相這個(gè)東西稚配，沒辦法改變畅涂，個(gè)人愛好也不一樣。
但是語言我們是可以磨練的道川。一個(gè)人講話舒不舒服午衰，吸不吸引人，是可以有技巧冒萄，可以實(shí)操練習(xí)的臊岸。口吐芬芳的人尊流，更受歡迎扇单。
董宇輝他其實(shí)就是靠表達(dá)力，帶領(lǐng)新東方開拓了一條新道路奠旺。他火的不是沒有道理。
在他的直播間施流，最直觀的感受就是聽他講話是一種享受响疚，無意中就讓人崇拜，心生敬佩瞪醋。出口成章是他的表達(dá)力忿晕。
而出口成章這也符合新東方以往給人的印象。當(dāng)新東方轉(zhuǎn)型帶貨银受，它沒有淪為直播的奴役践盼，而是保有了它的特色，那就是文化的傳播者宾巍。
當(dāng)然咕幻，表達(dá)力并不單一僅限于能夠說出華麗的句子，它還有很多表現(xiàn)形式顶霞。
在《直播三力》這本書中肄程，作者就列舉了很多實(shí)例，也有很多技巧选浑。比如說如何說出金句蓝厌，如何將思路表達(dá)得更清晰，如何講故事古徒，如何與觀眾打開話題拓提，如何吸引他們的注意力。
其實(shí)隧膘，觀眾就好比是你直播間的客人代态，他只是路過進(jìn)來看一下寺惫，還是可以坐下喝杯茶，甚至下次還想再來做客呢胆数？這些都取決于你在直播間的表達(dá)是否能夠吸引他肌蜻。
不管是內(nèi)容的豐富，還是內(nèi)容的趣味性必尼，都可以留住一個(gè)觀眾蒋搜。內(nèi)容再好棠众，也得學(xué)會(huì)表達(dá)冰寻，方能正確傳達(dá)张肾；內(nèi)容再差壹瘟，表達(dá)出了特有的味道钾唬，也是一種吸引力司顿。
而這些涉及表達(dá)力的知識(shí)馅扣，作者在本書中都有詳細(xì)的分解锰镀。
說服力是剛需
為什么說說服力是剛需呢娘侍？因?yàn)樽鲋辈サ娜藷o非就是為了變現(xiàn)，要變現(xiàn)就要有說服力泳炉。當(dāng)你想要賣出一個(gè)產(chǎn)品憾筏，就得說服觀眾去購買。
尤其是現(xiàn)在面對這么多直播間花鹅，這么多產(chǎn)品氧腰，對于不熟悉你的觀眾來說，個(gè)人的信用度是不可靠的刨肃。因?yàn)閯e人根本不了解你古拴，又談何信任呢？
所以真友，這個(gè)時(shí)候黄痪，就得靠說服力了。
如何說服一個(gè)觀眾下單锻狗？如何引導(dǎo)他去下單满力？作者從品牌建設(shè)，建立信任轻纪，吸金文案油额，場景化展示等方面來講述。
有的可能在一次直播中就可以見到效果刻帚，而有的技巧需要在多次直播中多次運(yùn)用才能達(dá)到效果潦嘶。
無疑，作者已經(jīng)非常了解怎樣的直播間能夠打動(dòng)人崇众，說服人掂僵，才能總結(jié)出這么多的干貨航厚。
還是拿董宇輝舉例吧。他本身的說服力其實(shí)靠的就是勵(lì)志文人人設(shè)和新東方這個(gè)品牌锰蓬。
很多觀眾在董宇輝的直播間買東西幔睬，都說是交學(xué)費(fèi)，因?yàn)樵谒闹辈ラg能夠?qū)W到很多知識(shí)芹扭，買點(diǎn)東西就算是交學(xué)費(fèi)了吧麻顶。這是一種側(cè)面的說服力，我認(rèn)為算是書中所說的“吸金文案”舱卡。
變現(xiàn)力是必然
如果說表達(dá)力和說服力是向內(nèi)使勁辅肾，那么變現(xiàn)力其實(shí)是向外發(fā)力。
變現(xiàn)力與觀眾有著更緊密的聯(lián)系轮锥。變現(xiàn)力離不開流量矫钓，離不開觀眾的購買力，離不開觀眾的購買需求舍杜。
怎樣吸引流量新娜，吸引怎樣的流量，在書中都有非常詳細(xì)的介紹既绩。
想要做直播變現(xiàn)杯活，這個(gè)是不能著急的，跟著作者的方法走熬词，肯定會(huì)有一定的收獲。
這本書對于直播小白有著很大的幫助吸重，而對于其他人來說互拾，書中的某些觀點(diǎn)也是值得探究。
做直播就是探究人性的過程嚎幸，這本書很多觀點(diǎn)都是從人出發(fā)颜矿。畢竟，想要變現(xiàn)還是得靠觀眾嫉晶，只要觀眾高興了骑疆，滿意了，那他就會(huì)樂意消費(fèi)替废，消費(fèi)好了箍铭，還會(huì)幫你無償推廣。
口碑才是持久變現(xiàn)的正解椎镣。
讀完這本書诈火，希望你能自信地踏入直播的門檻。
