即使能做風(fēng)口上的那頭“豬”咏闪，也別忘努力長出翅膀
很多人都說，網(wǎng)絡(luò)是第三“造星”工廠摔吏，比第一“文藝娛樂”星廠面積廣鸽嫂，比第二 “體育競技”星廠好打糧。
于是征讲，很多人就想乘著這波“春風(fēng)”也過把癮据某，當(dāng)個網(wǎng)絡(luò)明星，上抖音诗箍、上快手癣籽、上各種平臺，賣貨滤祖、直播筷狼、賺外快，開始為實現(xiàn)自我目標(biāo)和價值走進了直播間氨距。
上直播真的這么有吸引力嗎桑逝？如果想要在某個平臺上做直播，成為真正的“明星”俏让，都需要哪些技能和實力呢楞遏？這本《直播三力》將會給你積極又精確的引導(dǎo)和答案。
作為視頻號“洳冰魅力演說教練”主理人首昔、洳冰成長教育機構(gòu)創(chuàng)始人和“三維”演說體系創(chuàng)始人的洳冰老師寡喝，用一年多做直播的親身經(jīng)歷，結(jié)合曾經(jīng)8年的培訓(xùn)經(jīng)驗勒奇，從表達(dá)力预鬓、說服力和變現(xiàn)力三個方面，精準(zhǔn)解析《直播三力》赊颠，告訴你格二，怎樣做直播才能像風(fēng)口的那頭豬，并且還能長出了翅膀的竣蹦。
會講故事還不算好的表達(dá)力
講故事顶猜，小朋友都會，從看圖識字痘括，到安徒生童話长窄，再到國內(nèi)外名著滔吠，一級一級的，從簡單到復(fù)雜挠日，從單一到多元疮绷，逐漸完成思維升級和知識儲備。比如嚣潜，孩子們愛看動畫片冬骚，年輕人喜歡偶像劇，中年人愛看倫理戲懂算，都從故事里吸收了很多“營養(yǎng)”唉韭。
由此不難看出，每個年齡段的人犯犁，喜愛的風(fēng)格都不同，如果不能抓住他們的特點女器，是無法吸引到他們注意力的酸役。做直播也一樣，怎么能吸引觀眾走進你的直播間驾胆，怎么讓他們愿意聽你講故事涣澡，買你介紹的產(chǎn)品，都是有技巧的丧诺。
在《直播三力》一書中說入桂，講故事，讓觀眾產(chǎn)生共鳴是關(guān)鍵驳阎，因為以故事為載體的傳播形式更能吸引觀眾抗愁，實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)化率也比較高。其中最具代表性的呵晚，當(dāng)屬“情懷哥”董宇輝蜘腌。
2022年夏天，東方甄選的董宇輝一下子就火起來了饵隙，5天時間撮珠，他直播間的粉絲數(shù)量從100多萬直接長到660多萬，他所在公司股票也上漲80%金矛，雖然取得的成績不是他一個人的努力和功勞芯急，但不得不說，他以講故事的形式打破了直播平臺的傳統(tǒng)套路驶俊，為直播開創(chuàng)了新局面娶耍。
人人喜歡聽故事，但怎么講故事才能吸引人废睦，這就要看你是否會運用講故事的要素了伺绽。書中說，好故事要有三要素：背景真實化，人物模糊化奈应，情景借鑒性澜掩。
也就是說，故事要貼近生活杖挣，但也不必將人物的能力肩榕、經(jīng)歷和性格等描述太詳細(xì)，在相似的情節(jié)里不影響故事的有效性和可看性惩妇，能產(chǎn)生共鳴就好株汉。
而講故事，如果能運用到五感法歌殃，包括視覺乔妈、聽覺、觸覺氓皱、嗅覺和味覺路召，讓觀眾不僅能聽到、看到波材、聞到股淡、嘗到、感覺到廷区，隨著故事情節(jié)的變化產(chǎn)生更多難忘的感受唯灵，從而與主播產(chǎn)生共鳴，才是最重要的隙轻。
建立信任更有說服力
做直播埠帕，最怕什么？很多主播曾說玖绿，直播間就幾個人搞监，說著說著就說不下去了，因為觀眾沒了镰矿，完全冷場琐驴，全是主播一個人唱獨角戲，其結(jié)果可想而知秤标。怎么辦呢绝淡？下播，還是裝不知道苍姜？其實牢酵，這是因為主播與觀眾的鏈接出現(xiàn)了問題。
為什么會有這樣的情況發(fā)生呢衙猪？排除觀眾的不感興趣和不喜歡馍乙，因為不是他需要的內(nèi)容或者產(chǎn)品布近，那另一個解釋，可能就是缺乏信任所致丝格。
如今撑瞧，直播帶貨已經(jīng)成了網(wǎng)絡(luò)銷售的主流，如果直播銷售時沒人“捧場”显蝌，很有可能是因為觀眾對產(chǎn)品的不了解和不信任導(dǎo)致無觀眾和買家的预伺。
怎么辦？都說“背靠大樹好乘涼”曼尊，與權(quán)威性和影響力為產(chǎn)品背書的企業(yè)和值得信賴的實力雄厚的實業(yè)代言酬诀，保證產(chǎn)品質(zhì)量和信譽，才是主播的真正職責(zé)骆撇。賣什么很重要瞒御，產(chǎn)品的好壞更直接影響銷量。
因為神郊，產(chǎn)品是直播的基礎(chǔ)葵腹。作為一個主播，保證內(nèi)容和產(chǎn)品質(zhì)量真實是第一要務(wù)屿岂，也是良好口碑和形象的樹立。弄虛作假鲸匿，毀掉的不止是產(chǎn)品爷怀，還有主播。
其次带欢，誠信是主播的人格魅力和成功的推手运授。不能為了吸引關(guān)注或者多帶貨，就隨意承諾或進行虛假宣傳乔煞、隱瞞產(chǎn)品缺點吁朦，坦誠更容易樹立良好口碑。所以渡贾，實話實說逗宜，有時候一樣重要。
第三空骚，賬號認(rèn)證是優(yōu)質(zhì)口碑的重要環(huán)節(jié)纺讲。這就好比資格證明，是實現(xiàn)引流渠道和效率的重要手段囤屹。如果你經(jīng)驗豐富熬甚，有某種信譽擔(dān)保，別怕肋坚，都告訴你的觀眾乡括。
所以肃廓，堅持做正確的事情，《直播三力》給出了7條主播與觀眾建立信任的法寶：質(zhì)量把控诲泌，專業(yè)講解盲赊，巧妙保價，分享故事档礁，親自實驗角钩，適度承諾和售后管理。
這么看呻澜，做直播也不難递礼，只要不欺瞞、會講解就可以羹幸，可是為什么脊髓，那么多做直播的人，做好做大的卻很少呢栅受？有一句話說将硝，復(fù)雜的事情簡單做,簡單的事情重復(fù)做,重復(fù)的事情用心做，用心的事情堅持做屏镊，只有這樣依疼，方能成功。
共情更容易達(dá)到變現(xiàn)力
沒有人喜歡平淡而芥、枯燥的日子律罢，就像沒人喜歡喝摻水的酒一樣；做直播也是如此棍丐，不但要有激情误辑，還要有頭腦和手段。
大家都知道“王婆賣瓜”的故事歌逢。王婆實際上是古代的一個男人,以賣胡瓜為生,名叫王波,剛開始賣瓜,根本無一人買瓜,于是他靠自夸來賣出自己的瓜,得到當(dāng)時皇帝的賞識,對他的這種方式稱贊有加,因此這個故事得到了廣為流傳巾钉。
但在直播平臺，只靠自賣自夸是達(dá)不到你想要的效果的秘案，畢竟信息社會砰苍，各種消息渠道應(yīng)接不暇，只有你想知道什么的便捷阱高，沒有你無法知道什么的阻礙师骗。
所以，想要做好主播讨惩，只學(xué)會技巧是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的辟癌，還必須學(xué)會共情，才能讓成交量爆發(fā)式增長荐捻。
如何共情黍少？《直播三力》里講了某主播推銷洗脫烘高端一體洗鞋機的例子寡夹。
“當(dāng)你晚上下班回家，直接將穿臟的鞋放進洗鞋機里厂置，省下平時刷鞋的時間菩掏，可以和親人聊天溝通，可以和遠(yuǎn)在老家的父母打個視頻電話昵济，可以陪愛人一起燒飯智绸，或者陪孩子一起拼個圖、猜猜字访忿，等等瞧栗。這樣的場景，想一想就覺得很期待海铆、很幸福迹恐。所以，用1088元錢買個洗鞋機值不值得卧斟，只有親身體驗殴边，看看換來與親人相處、溝通的時間和親密關(guān)系就知道珍语〈赴叮”
這種直播形式，會不會引發(fā)觀眾的聯(lián)想與共鳴板乙，調(diào)動他們的情緒是偷，觸發(fā)他們內(nèi)心深處的柔軟部分，都是可以用銷量來說話的亡驰。可見饿幅，共情凡辱，重視觀眾的情緒和體驗，用真誠情感影響他們栗恩，是值得贊賞和推廣的透乾。
信息和產(chǎn)品可以隨時改變，唯有真情真意永遠(yuǎn)不會改變磕秤。用真誠和共情將故事或產(chǎn)品說給觀眾聽乳乌，盡力滿足他們的需求，做到有理市咆、有趣汉操，才能讓大家喜歡你的直播，讓變現(xiàn)更容易蒙兰。
寫在最后：
現(xiàn)階段磷瘤，直播已經(jīng)成為一種趨勢芒篷，一種有力的變現(xiàn)模式。怎么做能讓直播更津津樂道采缚、充滿激情和溫情针炉，怎么做讓直播更能實現(xiàn)變現(xiàn)和財務(wù)自由，都是主播們應(yīng)該深入了解并努力去做的事情扳抽。
路遙知馬力篡帕，通過學(xué)習(xí)和應(yīng)用洳冰老師的這本《直播三力》，你一定會找到最適合自己的那個方式贸呢。
