? 你們好呀，我是芝士～
? 曾經(jīng)我在每次談薪前內(nèi)心都會“小鹿亂撞”峦树，嗯渡冻，他會接受我的offer么戚扳。小心翼翼而沒有方法論，像懵懂的少女告白后等待答復族吻。
? 因為不希望寄托在運氣上帽借，為了讓我們認為非常合適的伙伴加入我們珠增，我認真閱讀了十多本書籍，花式應用于上百次談薪實踐砍艾，并且記錄和分析談薪的案例蒂教，總結復盤成筆記。分享給你~ 希望你也可以在職場上實現(xiàn)“讓你喜歡的人也喜歡你”脆荷。
1凝垛、 芝士說-關于談薪原則
1.雙贏原則：我很喜歡《聯(lián)盟》書中一句話，企業(yè)應該告訴員工蜓谋，“你讓公司更有價值梦皮，公司也應該讓你更有價值”，同樣的桃焕，協(xié)議談判的目的不是想方設法將薪酬壓到最低剑肯，而是將雙贏作為目標。
2观堂、真誠原則：談判溝通有技巧让网，前提是真誠，真實型将，可實現(xiàn)寂祥。
3、保證內(nèi)外部公平原則：薪酬談判結果不僅要考慮行業(yè)薪酬水平七兜，同時要體現(xiàn)這個職位與人才在企業(yè)內(nèi)的相對價值箕憾。
二、芝士說-協(xié)議談判流程
企業(yè)在協(xié)議談判前要對候選人的企業(yè)背景昆咽、現(xiàn)狀躬厌、進行充分的了解，進行信息的搜集和整合狠裹，初步制定談判框架虽界，再與候選人進行商討。嗯涛菠，記得莉御，不打沒有準備的仗。
具體包括：動因分析俗冻、談判準備礁叔、談判流程、談判實施迄薄。
動因分析：
1琅关、 外在原因：政治經(jīng)濟環(huán)境、人才市場競爭激烈程度讥蔽，需求信息透明化涣易，獵頭掙錢白熱化画机，雇主條件誘惑化，以人為本情感化新症。
2步氏、 內(nèi)在原因：
總結起來，不外乎：薪酬缺乏競爭力账劲、職業(yè)發(fā)展遇瓶頸（有價值難實現(xiàn)戳护，有能力沒機會），文化價值不認同瀑焦，調(diào)薪升職沒實現(xiàn)（不公平）腌且。
談判準備：
1、 職位名稱
2榛瓮、 思考和規(guī)劃好職業(yè)發(fā)展道路
3铺董、 設計和確認薪酬政策
定薪原則：有據(jù)可依，內(nèi)外兼顧禀晓。了解市場薪酬水平（網(wǎng)站發(fā)布信息中薪酬搜集精续、專業(yè)的網(wǎng)站數(shù)據(jù)或者面試后持續(xù)記錄分析），分析應聘者本身的市場價值粹懒。
定薪策略：離職在職重付、投遞和邀請，不同策略凫乖。離職和投遞：0~10%上浮确垫，在職和主動挖人選：0%~30%
談判流程（可能是幾次的談判）：
1、現(xiàn)狀待遇摸底帽芽，拆分原薪酬結構：仔細詢問固定薪酬删掀、績效薪酬、獎金和提成导街，津貼補助披泪，期權股權，福利等搬瑰。
2款票、引導對方開價：引導候選人表達期望的薪酬水平，最滿意的薪酬福利以及底線是多少還有原因泽论。如果候選人期望薪酬高于公司設計的薪酬太多艾少，應立刻如實告知候選人職位底線，并向其說明雖然企業(yè)意向錄用佩厚，誠意合作，但無法支付如此高薪说订。
3抄瓦、有效做好開場白：
不宜開門見山潮瓶，感覺是太直白的買賣，可：詢問近期工作生活狀況钙姊，回顧面試情況表達肯定毯辅，適當表達對候選人入職的合理期待，認可和感謝煞额。讓候選人從情感上接受企業(yè)思恐。
4、談判交流互動
告知綜合評估后的薪酬架構膊毁，以及提供薪酬的原因胀莹。
在薪酬之外，工作性質(zhì)婚温，培訓機會描焰，晉升機會，福利政策栅螟，公司文化等荆秦，根據(jù)人選的離職原因和職業(yè)訴求，重點重復的傳達力图。過程中關注候選人提出的問題步绸，了解他真正關注的方向。
5吃媒、合理達成共識
當達成初步共識后瓤介，如人選有疑義，要與其耐心交流晓折，在政策范圍內(nèi)適當讓步惑朦，人性化考慮，目的是達成合作漓概。
三漾月、芝士說-談判小技巧
除了流程，分享一些實用小技巧胃珍，希望可以助你一臂之力梁肿。
1、“壓”出理性空間
? 薪酬談判過程是信息不對稱的觅彰，90%以上應聘者在提薪時有夸大成分吩蔑，招聘人員應敢于質(zhì)疑其真實性。并在談薪時候掌握主動權填抬。適當給應聘者壓力烛芬，降低其心理預期值，讓對方務實、理性地看待薪酬赘娄，可以提高薪酬談判成功的概率仆潮。
（1） 招聘前期介入談薪：初試問薪酬，因競爭者較多遣臼，不會把薪酬談的太高性置，以獲得入場券（復試問薪酬比初試要高）；告知公司會進行背調(diào)（應聘表中說明）揍堰，再問其薪酬鹏浅；
（2） 主動告知定薪原則：定薪遵循企業(yè)的薪酬體系，企業(yè)需要考慮內(nèi)部薪酬平衡屏歹。提供錨點隐砸。
（3） 弱化應聘者的重要性：告知其目前存在的劣勢和不足。不要擔心會嚇退候選人西采，真實地告知候選人的可提升方向和提供的成長機會凰萨。
2、拉長企業(yè)優(yōu)勢
（1）展現(xiàn)全面薪酬械馆，從各個維度綜合反饋胖眷，提升綜合競爭力。
（2）抓住需求點霹崎，強力影響珊搀。
3、放慢薪酬談判節(jié)奏
（1）看是否拉長談判周期尾菇，還是爽快給出底線境析。
（2）設定冷卻期：盡量不調(diào)整前后談薪數(shù)字，如果要增加派诬，則最好有1~2天的緩沖時間劳淆，讓人選知道這是爭取所得，來之不易默赂。
（3）最后通牒：現(xiàn)在我不確認我是否可以爭取到這個水平沛鸵，但在我爭取之前，你是否確認你會接受我們這次談判的結果缆八，接受offer曲掰。
芝士小甜點
嗯，最后分享給你一道小甜點奈辰，如何在“談薪”前做好“讀心”栏妖，和大家分享一個直達候選人內(nèi)心和直達offer的動機交流分析表〗鼻。可以直接應用的“SURE”模型吊趾。
