如果只看一本營銷書籍皂岔，首選《定位》。
這是《定位》這本書給自己的定位单芜，營銷類書籍首選蜕该。孫子云：先勝而后求戰(zhàn)。戰(zhàn)場上的勝負其實在戰(zhàn)爭開始之前已經(jīng)決定洲鸠，這就是戰(zhàn)略的角色堂淡。
定位理論中最基本的概念是：勝負在于潛在顧客的心智馋缅。以顧客的心智為戰(zhàn)場，誰能獲得顧客的心智绢淀，就能獲得最后的勝利萤悴，這是商戰(zhàn)中戰(zhàn)略的思考方向。
如何贏得心智皆的？
通過聚焦覆履，做到某一品類最好，或開創(chuàng)并主導(dǎo)一個品類费薄，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表硝全，這是贏得心智之戰(zhàn)的關(guān)鍵。
記得每當(dāng)過年的時候楞抡，吃的東西特別多伟众，容易上火，這時候我都會立刻去店里買一瓶王老吉召廷，給自己降降火赂鲤。我想這就是王老吉給自己下的定位，通過“怕上火柱恤，就喝王老吉”這句廣告語数初，深深抓住了用戶的心智，以至于我們在上火的時候立馬想到王老吉梗顺。王老吉給自己的定位觀點鮮明泡孩，直指問題的核心——怕上火。
2005年寺谤，東阿阿膠的增長出現(xiàn)停滯仑鸥，公司市值處于20億元左右的規(guī)模。隨著東阿阿膠“滋補三大寶”定位的實施变屁，以及在此基礎(chǔ)上多品牌定位戰(zhàn)略的展開眼俊，公司重回告訴發(fā)展之路，2010年市值超300億元粟关。
定位四步法
第一步疮胖，分析整個外部環(huán)境，確定“我們的競爭對手是誰闷板，競爭對手的價值是什么”澎灸。
第二步，避開競爭對手在顧客心智中的強勢遮晚，或是利用其強勢中蘊含的弱點性昭，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。
第三步县遣，為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀糜颠。
第四步汹族，將這一定位整合進企業(yè)內(nèi)部運營的方方面面，特別是傳播上有足夠多的資源其兴，以將這一定位植入顧客的心智鞠抑。
一旦找到顯而易見的定位，下一步要做的事情就是忌警，運用合適的技巧去執(zhí)行這個定位搁拙。
如何把定位理論運用在個人事業(yè)上？
1法绵、首先得定義自己箕速，你是什么？你在生命中的定位是什么朋譬？你能用一個簡單概念來概括自己的定位嗎盐茎？還有，你的事業(yè)能夠建立并利用這個定位嗎徙赢？
2字柠、敢于犯錯，任何值得做的事情狡赐，即便做得很差也值得做窑业。如果不值得做，那就根本不該去做枕屉。
3常柄、要有一個好名字，給自己起個好聽的名字（網(wǎng)名）是讓別人記住你的第一步搀擂。
4西潘、避開無名陷阱，不要和別人的定位混淆不清哨颂，太常見的名字不能讓人們清晰的記住喷市。
5、避開品牌延伸陷阱威恼，不要說自己什么都很厲害品姓，沒有人是萬能的，做好你自己就夠了沃测。
要想成功缭黔，再問自己六個問題
第一，你已經(jīng)擁有什么定位
第二蒂破，你想擁有什么地位
第三，你必須超越誰
第四别渔，你有足夠的錢嗎
第五附迷，你能堅持到底嗎
第六惧互，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎
根據(jù)定位理論，我們要做的就是聚焦喇伯，要簡單喊儡，并且要做到最好。調(diào)用我們所有的資源去做那一件值得做的事稻据，并且一直做一直做艾猜。
