前幾個(gè)月，由于天氣開始降溫阶女，把熱水器的溫度調(diào)到了40°颊糜，爺爺奶奶給家里一歲多的小家伙洗澡，小孩剛學(xué)會(huì)一些名詞秃踩，剛一觸碰到水嘴里就說很燙衬鱼，大人分別試了一下，就說水溫不燙憔杨，前幾天你都是洗的這個(gè)溫度在鸟赫，再說外面下雨呢，這個(gè)溫度是合適的消别，但是小家伙就是不聽抛蚤，弄得爺爺奶奶很是無助，直到拿出了一個(gè)會(huì)游泳的鴨子玩具放到水里面寻狂，他才安靜的去浴盆里面呆著了岁经，那么，40°的溫度到底高不高呢蛇券？對(duì)于這個(gè)問題蒿偎，可以說大家的意見都是不一致的，除了確實(shí)存在太離譜的條件外怀读，這個(gè)問題的本質(zhì)主要關(guān)系到參照物的選擇诉位，也就是第一印象或固定參照物如何，這些都會(huì)被拿來做評(píng)估并做出決策菜枷。
有一個(gè)著名的心理學(xué)概念叫做“錨定效應(yīng)”苍糠，也稱沉錨效應(yīng)，指的是人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí)啤誊，易受第一印象或第一信息支配岳瞭，作為一種心理現(xiàn)象拥娄，沉錨效應(yīng)普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入為主是其在社會(huì)生活中的表現(xiàn)形式瞳筏，通常來講稚瘾，人們?cè)谧鳑Q策時(shí)，思維往往會(huì)被得到的第一信息所左右姚炕，就像沉入海底的錨一樣摊欠，把你的思維固定在某處。正如第一段關(guān)于水溫的例子是一樣的道理柱宦，小孩的錨定是一回事些椒，而作為大人關(guān)于水溫的錨定也許是另一個(gè)，所以造成意見不一致掸刊。
在現(xiàn)實(shí)工作和生活中免糕，這樣的例子也比比皆是，比如你去中介看房子忧侧，你肯定不會(huì)只看一套就決定下單石窑，肯定會(huì)看很多套房子，以方便做比較蚓炬，此時(shí)直接的問題是所在中介的房源問題松逊，置業(yè)顧問在初步問了你的購(gòu)房要求以后，比如需要幾個(gè)房間试吁、大概面積、多少人住楼咳、是否有小孩和老人熄捍、是否有車等，然后給你推薦幾個(gè)房子母怜，有些有套路的置業(yè)顧問會(huì)故意先帶你看一套配置價(jià)差價(jià)格也略低的房源余耽，你很不滿意，然后再帶你看一套比較適合你的房源苹熏，但是價(jià)格要高一些碟贾，經(jīng)過左思右想，你大概率會(huì)選擇第二套轨域，因?yàn)槟阌X得你賺到了袱耽，配置更好但是價(jià)格卻沒有高太多，得與失之間干发，你覺得你自己得到了朱巨，也賺到了，看來你和置業(yè)顧問都是雙贏的合作枉长。
如果是喜歡古玩的朋友冀续，轉(zhuǎn)了一圈古玩市場(chǎng)下來琼讽，你會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)別店鋪會(huì)在顯眼位置放一個(gè)價(jià)值百萬的鎮(zhèn)店之寶，但是這個(gè)鎮(zhèn)店之寶卻不會(huì)賣洪唐，當(dāng)然你也買不起钻蹬，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)這家店的人流量比較多，業(yè)務(wù)也不錯(cuò)凭需，為什么问欠？其實(shí)本質(zhì)也是給潛在顧客設(shè)定了一個(gè)參照物，即心里的錨定功炮，表示這家店是有實(shí)力的溅潜，你再去買其他古玩或者一堆珠珠串串就不覺得可惜了，也覺得物超所值很劃算薪伏，但是這些串珠未必比隔壁家的差吧滚澜，但是你還是做出了你的選擇。
買房看房如此嫁怀，買古玩串珠也是如此设捐，其實(shí)，錨定效應(yīng)在我們的日常生活中也是息息相關(guān)的塘淑，某種程度上可以說錨定效應(yīng)決定了你人生過得怎么樣萝招？當(dāng)然這里說的不是絕對(duì)物質(zhì)財(cái)富的方面，而是心理方面存捺，如果你設(shè)定好了你自己的沉錨槐沼，那么你將會(huì)活的很幸福，如果錨定設(shè)置錯(cuò)了捌治，你這一生過得也許比較心累岗钩。那么，請(qǐng)問你自己的錨設(shè)定好了嗎肖油？
