懶人遐想
踏入房地產(chǎn)代理行業(yè)已經(jīng)一年半了，走了很多地方饼酿，聊了很多人榕酒，可我對賣房子一直奉若神明，驚嘆我的小伙伴們在那么激烈的市場競爭中取得的輝煌的業(yè)績嗜湃，他們真的蠻拼的。有一次澜掩，一個業(yè)外人士說他們很拼的购披，晚上2點多才下班，然后一陣的自豪肩榕。我冷冷地拋了句刚陡，那時我們這里才剛剛開始加班的節(jié)奏呢？弄得他很汗顏株汉。
最近又加入勵拓行銷筐乳，于是整天又看著老伙伴和小伙伴們很拼地思考著客戶召集這個賣房前段的一個很重要的渠道整合方案以及效果。于是乔妈，每天我也在空的時候思索蝙云，如何讓我們走進客戶的心房，去了解他們到底喜歡什么房子路召，喜歡什么接觸的時間勃刨、地點和方式波材，轉(zhuǎn)而之如何讓客戶走進我們代理的新房，雖然可能這與我的本職工作關(guān)系不大身隐，可我就是喜歡打醬油般的遐想（瞎想）廷区。
精彩內(nèi)容
喜歡買房的客戶在想什么？
他們喜歡什么樣的房子贾铝？
他們喜歡什么樣的信息告知方式隙轻？是被動地還是主動地？
他們喜歡在什么時間垢揩，什么地點去獲取信息玖绿？
他們喜歡在什么時間，什么地點被告知信息水孩？
他們喜歡在上班的路上被人拉著推銷房子嗎镰矿？
他們喜歡在超市的付費處旁邊被人拉著推銷房子嗎？
他們喜歡何時何地的信息推廣呢俘种？
是在吃飯點餐的時候還是在吃飯埋單的時候秤标？
是在馬路上看櫥窗的時候還是在商店里看商品的時候？
是在SHOPPINGMALL里高大上感受還是在好德超市的門口宙刘？
是在馬桶之上看著微信還是在休閑之余看著雜志苍姜？
他們喜歡在電腦上去搜索要買的房子嗎？
他們關(guān)注房子的要素是哪些悬包？
是單價還是總價衙猪？
是面積還是臥室等單間的面積？
是在地鐵旁還是在上班的公司旁布近？
是關(guān)注小區(qū)內(nèi)花園的景觀還是關(guān)注單元內(nèi)的樓梯寬度垫释？
是外立面還是今后每年可以打理外立面？
他們喜歡什么樣的信息宣傳呢撑瞧？
是喜歡DEMO的單頁上的文字還是戶型圖棵譬？
是喜歡電腦上的網(wǎng)頁還是移動端的H5？
是喜歡親情的文字還是喜歡高大上的奢侈预伺？
是喜歡每個房間的生活展示還是喜歡冷冰冰的進深寬度的數(shù)字订咸？
是喜歡二維的平面還是喜歡三維的立體展示？
他們喜歡什么樣的移動銷售員呢酬诀？
是咄咄逼人的硬拉硬拽還是喜歡溫文爾雅的美女微笑脏嚷？
是在汽車上硬插廣告還是有一個溫馨的物件夾雜著廣告的信息？
是想去而找不到項目時的遍尋地址還是電話打給移動銷售員帶他們?nèi)?
是在街頭看IPAD演示項目還是直接去項目了解的更多瞒御？
他們喜歡什么樣的售樓處呢父叙？什么樣的售樓人員呢？
是喜歡冷冰冰地像一個辦公場所的還是喜歡一個具有生活氣息的？
是喜歡上來就急吼吼逼著你螺釘?shù)倪€是喜歡講解生活場景的高每？
是喜歡把工程質(zhì)量分解的展示還是喜歡看著戶型圖模型瞎轉(zhuǎn)的屿岂？
是喜歡已經(jīng)有一個食堂的還是走在泥濘的路上去看樣板房的？
是喜歡能夠看到自己未來生活場景的還是什么都不能碰都不能坐的鲸匿？
這些我都不知道爷怀，我就是蘇格拉底的學生——比卡丘
我只明白一點，
如果你走不近我的心房带欢，我一定走不進你的新房
懶先生嬉鬧著完成2015.1.22
