為了能透徹說(shuō)明先慷，現(xiàn)在拿IT教育機(jī)構(gòu)咨詢師為例。
首先需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)非常透徹的了解，才能在咨詢過(guò)程中針對(duì)咨詢者的相關(guān)問(wèn)題對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行充分有效的分析及講解炸渡。（注：（1）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解和分析瓶逃，銷售主管組織實(shí)施束铭；（2）銷售主管可以根據(jù)所在地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅特點(diǎn)，首先就最重要的幾點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查和了解厢绝，然后隨著業(yè)務(wù)和時(shí)間的推移契沫，逐漸深入、全面地進(jìn)行了解昔汉。）
一懈万、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要了解的項(xiàng)目：
（1）課程體系：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手課程體系的全盤了解，所有課程的名稱，每門課程的大致內(nèi)容会通，課程與課程之間耦合的合理程度口予，所贈(zèng)送課程的名稱，作用及其必要性涕侈，每一學(xué)期課程學(xué)完后技術(shù)上普遍能達(dá)到什么程度沪停，每一學(xué)期課程學(xué)完后學(xué)員能勝任的就業(yè)崗位。課程特點(diǎn)裳涛；
（2）課程體系是否由專門的高質(zhì)量課程開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)木张，課程體系有無(wú)科學(xué)的開(kāi)發(fā)流程，
（3）總課時(shí)量端三，每學(xué)期課時(shí)量舷礼，每門課程的課時(shí)，總學(xué)費(fèi)郊闯，每學(xué)期費(fèi)用妻献，課時(shí)費(fèi)，考試費(fèi)虚婿，認(rèn)證費(fèi)
（4）師資力量：教員入職門檻旋奢，教員有無(wú)參加認(rèn)證培訓(xùn)（教法的培訓(xùn)，技能培訓(xùn)）然痊，認(rèn)證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資力量如何至朗，認(rèn)證培訓(xùn)合格證書有無(wú)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和流程。教員隊(duì)伍目前的技術(shù)實(shí)力剧浸，教員隊(duì)伍的專兼職比列和作息時(shí)間的安排锹引。
（5）教學(xué)條件如何？
（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模唆香、歷史嫌变、資金實(shí)力，在國(guó)內(nèi)IT培訓(xùn)市場(chǎng)上的地位躬它，有無(wú)獲得過(guò)相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)腾啥。
（7）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所頒發(fā)畢業(yè)學(xué)員證書的權(quán)威性和證書頒發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)和流程是否嚴(yán)格。
（8）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手畢業(yè)學(xué)員的大致數(shù)量冯吓，就業(yè)質(zhì)量如何倘待？
（9）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的教學(xué)質(zhì)量管理和校風(fēng)、學(xué)風(fēng)如何组贺？教師的授課水平如何保證凸舵？
（10）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在宣傳上的不實(shí)之處。
（11）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所處位置的優(yōu)劣性失尖。
二啊奄、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：
從以上11個(gè)方面渐苏，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)于我們所存在的實(shí)實(shí)在在的，令人信服的缺點(diǎn)菇夸。咨詢師可以根據(jù)本地的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境琼富，可以將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分為體系內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和體系外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于體系內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以著重從：師資力量（教員隊(duì)伍目前的技術(shù)實(shí)力峻仇，教員隊(duì)伍的專兼職比列和作息時(shí)間的安排公黑；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模、歷史摄咆、資金實(shí)力，有無(wú)獲得過(guò)相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)人断；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手畢業(yè)學(xué)員的大致數(shù)量吭从，就業(yè)質(zhì)量如何；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的教學(xué)質(zhì)量管理和校風(fēng)恶迈、學(xué)風(fēng)如何涩金；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所處位置的優(yōu)劣性；等方面進(jìn)行分析暇仲。對(duì)于體系外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手步做，則需對(duì)以上11個(gè)方面進(jìn)行全方位的分析。
三奈附、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向咨詢者進(jìn)行講解：
在對(duì)咨詢者進(jìn)行講解時(shí)全度，一方面針對(duì)咨詢者所提出的有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題進(jìn)行有效的講解；另一方面斥滤，通過(guò)對(duì)咨詢者的咨詢将鸵，有意識(shí)地去預(yù)測(cè)咨詢者沒(méi)有提出來(lái)但咨詢完后完全有可能提出或去實(shí)施的有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題，這時(shí)就有必要通過(guò)發(fā)問(wèn)的方式佑颇，將咨詢者這種問(wèn)題引發(fā)出來(lái)進(jìn)行解答顶掉。在講解過(guò)程中，并不需要面面俱到挑胸。在講解的過(guò)程中痒筒，一定要非常明顯地、令人
