整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃應(yīng)該如何進(jìn)行
1却妨、建立消費(fèi)者資料庫(kù)
這個(gè)方法的起點(diǎn)是建立消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的資料庫(kù)因谎，資料庫(kù)的內(nèi)容至少應(yīng)包括人員統(tǒng)計(jì)資料心理統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者態(tài)度的信息和以往購(gòu)買記錄等等。整合營(yíng)銷傳播和傳播營(yíng)銷溝通的最大不同在于整合營(yíng)銷傳播是將整個(gè)焦點(diǎn)置于消費(fèi)者裹粤、潛在消費(fèi)者身上赘娄，因?yàn)樗械膹S商、營(yíng)銷組織检盼，無(wú)論是在銷售量或利潤(rùn)上的成果，最終都依賴消費(fèi)者的購(gòu)買行為翘单。
2吨枉、研究消費(fèi)者
要盡可能使用消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的行為方面的資料作為市場(chǎng)劃分的依據(jù)，相信消費(fèi)者"行為"資訊比起其他資料如"態(tài)度與意想" 測(cè)量結(jié)果更能夠清楚地顯現(xiàn)消費(fèi)者在未來(lái)將會(huì)采取什么行動(dòng)哄芜，因?yàn)橛眠^(guò)去的行為推論未來(lái)的行為更為直接有效貌亭。在整合營(yíng)銷傳播中，可以將消費(fèi)者分為三類：對(duì)該品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者认臊；他品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者和游離不定的消費(fèi)者圃庭。很明顯這三類消費(fèi)者有著各自不同的"品牌網(wǎng)路"而想要了解消費(fèi)者的品牌網(wǎng)路就必須借助消費(fèi)者行為資訊才行。
3失晴、接觸管理
所謂接觸管理就是企業(yè)可以在某一時(shí)間剧腻、某一地點(diǎn)或某一場(chǎng)合與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，這是90年代市場(chǎng)營(yíng)銷中一個(gè)非常重要的課題涂屁，在以往消費(fèi)者自己會(huì)主動(dòng)找尋產(chǎn)品信息的年代里书在，決定"說(shuō)什么"要比"什么時(shí)候與消費(fèi)者接觸"重要。然而拆又，現(xiàn)在的市場(chǎng)由于資訊超載儒旬、媒體繁多，干擾的"噪聲"大為增大帖族。目前最重的是決定"如何义矛，何時(shí)與消費(fèi)者接觸"，以及采用什么樣的方式與消費(fèi)者接觸盟萨。
4、發(fā)展傳播溝通策略
這意味著什么樣的接觸管理之下了讨，該傳播什么樣的信息捻激，而后制轰，為整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃制定明確的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)大多數(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)胞谭，營(yíng)銷目標(biāo)必須非常正確同時(shí)在本質(zhì)上也必須是數(shù)字化的目標(biāo)垃杖。例如對(duì)一個(gè)擅長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷目標(biāo)就可能是以下三個(gè)方面：激發(fā)消費(fèi)者試用該品牌產(chǎn)品丈屹；消費(fèi)者試用過(guò)后積極鼓勵(lì)繼續(xù)使用并增加用量调俘；促使他牌的忠態(tài)者轉(zhuǎn)換品牌并建立起該品牌的忠誠(chéng)度。
5旺垒、營(yíng)銷工具的創(chuàng)新
營(yíng)銷目標(biāo)一旦確定之后彩库，第五步就是決定要用什么營(yíng)銷工具來(lái)完成此目標(biāo)，顯而易見(jiàn)先蒋，如果我們將產(chǎn)品骇钦，價(jià)格，通路都視為是和消費(fèi)者溝通的要素竞漾，整合營(yíng)銷傳播企劃人將擁有更多樣眯搭、廣泛的營(yíng)銷工具來(lái)完成企劃，其關(guān)鍵在于哪些工具业岁，哪種結(jié)合最能夠協(xié)助企業(yè)達(dá)成傳播目標(biāo)鳞仙。
6、傳播手段的組合
所以這最后一步就是選擇有助于達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的傳播手段笔时，這里所用的傳播手段可以無(wú)限寬廣棍好，除了廣告，直銷糊闽、公關(guān)及事件營(yíng)銷以外梳玫。事實(shí)上產(chǎn)品包裝，商品展示右犹，店面促銷活動(dòng)等提澎，只要能協(xié)助達(dá)成營(yíng)銷及傳播目標(biāo)
