? ? ? ?BSA（Business Strategy Analysis）業(yè)務(wù)策略分析是制定企業(yè)戰(zhàn)略地圖的重要工具叨吮，它包括四大內(nèi)容：行業(yè)環(huán)境分析项棠、產(chǎn)品與市場分析、競爭對比分析和企業(yè)資源與能力分析。其中般妙，行業(yè)環(huán)境分析又分為：價值鏈定位、行業(yè)環(huán)境分析相速、行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析碟渺、行業(yè)生命周期管理、行業(yè)集中度分析突诬、行業(yè)特征分析苫拍、行業(yè)發(fā)展趨勢分析等七個內(nèi)容。今天先對價值鏈定位做個簡單的介紹旺隙。
一绒极、行業(yè)環(huán)境分析
1、價值鏈定位蔬捷。價值鏈是由戰(zhàn)略管理大師邁克爾.波特最先提出垄提，即企業(yè)創(chuàng)造價值的過程分解為一系列互不相同但又相互聯(lián)系的經(jīng)營活動，構(gòu)成了創(chuàng)造價值的一個動態(tài)過程周拐。價值鏈理論認為铡俐，企業(yè)的經(jīng)營活動中，并不是每個經(jīng)營環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值或者具有比較優(yōu)勢速妖。企業(yè)所創(chuàng)造的價值和比較優(yōu)勢高蜂，實際上來自于企業(yè)價值鏈上某些特定環(huán)節(jié)的價值活動，這些真正創(chuàng)造價值的罕容、具有比較優(yōu)勢的經(jīng)營活動备恤，才是最有價值的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。任何一個企業(yè)或企業(yè)的某一業(yè)務(wù)單元都對應(yīng)著一個相關(guān)行業(yè)锦秒，而每一個行業(yè)則存在于上下游的價值鏈中露泊。企業(yè)的盈利能力取決于上下游行業(yè)間的博弈能力和該產(chǎn)業(yè)價值鏈中的定位。例如旅择，IT行業(yè)整個價值鏈可分為芯片惭笑、軟件、主機等，其價值鏈增值點主要集中在芯片和基礎(chǔ)平臺軟件行業(yè)沉噩。Intel公司與微軟靠著自己的知識壟斷捺宗、技術(shù)壟斷和資本壟斷優(yōu)勢，幾乎占到了整個價值鏈利潤的50%以上川蒙。企業(yè)如何識別定位價值鏈蚜厉？
第一，識別價值增值點畜眨。即在行業(yè)價值鏈和業(yè)務(wù)價值鏈分析的基礎(chǔ)上昼牛，明確價值增值點是在上游還是在下游？還是在本行業(yè)哪個業(yè)務(wù)價值鏈中的哪一個環(huán)節(jié)康聂？
第二贰健，企業(yè)內(nèi)部資源和能力分析。本企業(yè)現(xiàn)有哪些資源恬汁？譬如品牌伶椿、商譽、專利技術(shù)氓侧、營銷渠道等無形資源悬垃，設(shè)備、廠房甘苍、辦公設(shè)施等有形資產(chǎn)。有哪些能力烘豌？譬如產(chǎn)品生產(chǎn)能力载庭、產(chǎn)品研發(fā)能力、產(chǎn)品營銷能力廊佩、企業(yè)管理能力等囚聚。然后再對主要競爭對手進行對比分析，從中找出企業(yè)真正在該行業(yè)的資源和能力的優(yōu)勢标锄。
第三顽铸，企業(yè)價值鏈定位。企業(yè)在識別價值增值點及內(nèi)部資源和能力分析的基礎(chǔ)上料皇，進行價值鏈定位谓松。一般以以下幾種類型：
1）單一產(chǎn)品價值鏈定位：如果企業(yè)的價值增值點在于產(chǎn)品研發(fā)而自身又具有很強的產(chǎn)品研發(fā)能力，則企業(yè)就加強這方面的能力積累践剂。
2）相關(guān)多元化價值鏈定位：如果企業(yè)的規(guī)模較大鬼譬，向社會提供一系列的產(chǎn)品，具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力逊脯，而當在此基礎(chǔ)上進行技術(shù)优质、產(chǎn)品延伸，大大降低單位綜合成本時，可采取范圍經(jīng)濟的相關(guān)多元化戰(zhàn)略巩螃，使企業(yè)共享技術(shù)演怎、生產(chǎn)設(shè)備、原料供應(yīng)渠道避乏、產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)等爷耀，從而提高企業(yè)的規(guī)模化經(jīng)濟和市場競爭力淑际。
3）無關(guān)多元化價值鏈定位：如果企業(yè)所在行業(yè)本身就是成熟型行業(yè)或夕陽工業(yè)畏纲，行業(yè)的增長空間很小、利潤率很低且市場的競爭格局基本定型春缕，那么企業(yè)就要尋求其他行業(yè)的發(fā)展機會盗胀，即采取無關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。
? ? ? ?總之锄贼，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略定位或價值鏈定位票灰，要立足于國際國內(nèi)兩大市場，充分利用中國行業(yè)發(fā)展的國際化比較優(yōu)勢宅荤，再根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)有資源和能力的競爭優(yōu)勢屑迂，進行定位，從而確立企業(yè)的價值鏈發(fā)展戰(zhàn)略冯键。
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