導(dǎo)讀：老王夫妻兩人做香蕉批發(fā)生意闽晦，做了十年也沒有賺到什么錢，在即將倒閉前酒桌上一席話提岔，讓即將關(guān)門的生意起死回生仙蛉，年入百萬。
老王夫妻兩人從事了十來年的香蕉批發(fā)生意碱蒙，批發(fā)是個紅海行業(yè)荠瘪，競爭越來越大，老王夫妻兩人每天十點多起來進水果赛惩，晚上10點睡覺哀墓，年復(fù)一年也沒有賺到錢，價格便宜的時候還好賣一點喷兼，但是利潤比較薄篮绰，一斤只能賺過一兩毛錢，但是現(xiàn)在的客戶越來越挑剔褒搔，5分錢的差價客戶就轉(zhuǎn)到別的家拿貨〗纂梗現(xiàn)在上有老下有小喷面，生活壓力非常大，老王夫妻兩人陷入了兩難的局面走孽，不知道接下來的生活如何進行下去惧辈。
這天和老王吃酒，老王唉聲嘆氣磕瓷，說出了心中的難題盒齿，我做了10多年的銷售，對銷售也有一些研究困食，所以就幫老王出點主意边翁，看能否幫助老王走出困境。下面是我給老王出的藥方硕盹。
（1）創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)=賣貨符匾，那么首先要搞定一家信譽好的大型供貨商
老王的渠道商會因為五分錢的差價，就轉(zhuǎn)到隔壁檔口拿貨了瘩例。那自己也跟市場上所有批發(fā)商一樣啊胶，也是每天更換供應(yīng)商，看誰家便宜就從誰家進貨垛贤，既然咱們對供應(yīng)商沒有忠誠度焰坪，那也別抱怨自己的客戶沒有忠誠度啦，其實聘惦，每天更換供應(yīng)商的做法某饰，表面是賺便宜，但實際是占小便宜吃大虧善绎。
找到一家信譽好的大型供應(yīng)商黔漂，他雖然不能保證每天批發(fā)價是市場最低，但只要一年有70%的天數(shù)做到市場最低或較低禀酱，那咱們進貨價就能建立優(yōu)勢瘟仿，因為在30%天數(shù)里，即使他的供貨價表現(xiàn)一般比勉，咱們也照樣挺他劳较，照樣進貨，供應(yīng)商看到其他批發(fā)商今天全到競爭對手那兒進貨了浩聋，真令人心寒不已啊观蜗，可唯獨咱們不懼價高而挺他，呵呵衣洁，雪中送炭墓捻、雨中送傘、投桃報李，人心換人心唄砖第，他必定心懷感激撤卢，心里會把批發(fā)商分為A、B梧兼、C三個檔次放吩，供貨價肯定有所區(qū)別對待。
（2）渠道商喜歡占小便宜羽杰，可推出積分卡獎勵制度
二批渠道商喜歡占小便宜渡紫，那么就推行積分卡獎勵制度，假設(shè)客戶第一次進貨50斤香蕉考赛，咱們可以給客戶積10分惕澎，并請客戶在積分本上簽名，如果只是進貨30斤颜骤，那就積攢6分唧喉，以此類推，當客戶積分攢到100分時忍抽，我們拿出從該客戶盈利的20%作為回報欣喧。這樣做的好處是可以獲取客戶的手機號碼，并且用20%的利潤回報梯找，更好更快的拴住客戶。
（3）建立客戶進貨登記表
做好了客戶登記和積分卡益涧，就能夠看出客戶的10次登記信息锈锤，可以提煉出客戶什么時候進了多少貨，下次進貨時間在什么時候闲询，發(fā)現(xiàn)進貨規(guī)律所帶來的好處久免，就是能給客戶打一個有意義的電話：“王哥好啊，您上次進貨是在周三扭弧，現(xiàn)在賣得應(yīng)該差不多了吧阎姥，明天您來進貨不？呵呵鸽捻，我把好貨給您留著……” 打完一圈電話后呼巴，就可以大體匡算出第二天該進多少貨，避免浪費
（4）人情做透先行
老王四五點起床御蒲，那么客戶客戶早上五六點到市場提貨衣赶，肯定沒吃飯啊，所以咱們應(yīng)該給客戶準備好包子厚满、豆?jié){府瞄、油條等早點，那么給客戶的電話就是：“王哥啊碘箍，您上次進貨在周三遵馆，現(xiàn)在應(yīng)該賣得差不多了吧鲸郊，明天您要來進點貨不？呵呵货邓，我把好貨給您留著……對了秆撮，老規(guī)矩，空著肚子來就行逻恐，包子像吻、豆?jié){、油條管夠啊复隆。
不管你是初次打招呼的客戶拨匆，還是首次進貨的客戶，還是回頭客挽拂，吃了咱們的早餐惭每，好意思扭頭去隔壁家進貨嗎？好亏栈，第一次你白吃白喝不進貨台腥，第三次還好意思白吃嗎？只要你第一次從咱們這兒進貨绒北，后面的故事都是按套路推進的黎侈。
（5）短信有妙用
每周五，給所有的客戶發(fā)送周末愉快短信闷游，搶占客戶的心智階梯峻汉，讓客戶記住你。短信內(nèi)容：李哥脐往，你好休吠，祝你周末愉快，小王业簿！
如果你能堅持看到這里瘤礁，說明咱們是同一路人，都有著強烈學(xué)習(xí)進取欲望梅尤。自己從銷售小白到現(xiàn)在柜思，期間碰了很多壁，經(jīng)歷過太多失敗巷燥。我建了一個個人銷售裙：583091147 酝蜒，驗證碼：16 。我將自己的銷售心得和經(jīng)驗用日志的形式分享在這個群中矾湃。
按照這個套路亡脑，2個月后，老王把供應(yīng)商搞定了，又把客戶群搞定了霉咨，回頭客越來越多了蛙紫，香蕉的銷量越來越大了。半年后老王成為批發(fā)市場的香蕉銷售第一名途戒，開始掌握了市場的每天定價權(quán)坑傅，干掉了一批競爭對手，現(xiàn)在開始進軍到利潤更好的其它水果了喷斋，生意也越來越紅火了⊙涠荆現(xiàn)在老王雇了四個伙計幫忙，又增加了兩個門面星爪，年入百萬萬以上了浆西。
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