由于原始大腦受到生存本能的驅(qū)動(dòng)，人類從根本上是以自我為中心的践啄，會(huì)最先關(guān)注影響自我的事物浇雹。
-《銷售腦科學(xué)：洞悉顧客，快速成交》
-克里斯托弗·莫林? 帕特里克·任瓦茨
這句話的意思就是：我們都只關(guān)心對(duì)自己有用的事物屿讽。
我們的大腦雖然已經(jīng)進(jìn)化了數(shù)百年昭灵，也有了理智腦的出現(xiàn)，但最古老的原始大腦伐谈，依然控制著很多至關(guān)重要的功能烂完，例如能讓自己更好的生存行為。
比如你是一個(gè)寶媽诵棵，看到如何養(yǎng)育孩子的話題抠蚣，你就會(huì)想要去了解一下，因?yàn)檫@能讓你在養(yǎng)育孩子的時(shí)候履澳，變得更輕松嘶窄；而如果你是一個(gè)職場(chǎng)新人怀跛，那么看到如何提升業(yè)務(wù)能力，搞好同事關(guān)系的內(nèi)容柄冲，就會(huì)忍不住的點(diǎn)進(jìn)去看一看吻谋。
同理，我們?nèi)绻阡N售產(chǎn)品的時(shí)候羊初，希望自己說(shuō)的內(nèi)容滨溉，引起對(duì)方的興趣什湘，就要遵循這個(gè)規(guī)律长赞，先抓住對(duì)方的需求，然后從她的角度出發(fā)闽撤，準(zhǔn)備談話內(nèi)容得哆，這樣你就會(huì)在第一時(shí)間，抓住對(duì)方原始腦的注意力哟旗。
就好像在沙漠里行走的人贩据，最需要的是水，而你在她最需要的時(shí)候闸餐，送上一瓶水饱亮，那么她的原始大腦就會(huì)遵循本能，把注意力全都給你舍沙。
所以近上，如果你的銷售對(duì)象是一個(gè)三年級(jí)學(xué)生的媽媽，那么多聊一些提升學(xué)習(xí)成績(jī)拂铡，加快寫(xiě)作業(yè)速度速度的話題壹无，會(huì)很容易就拉進(jìn)你們之間的距離，為后面的產(chǎn)品銷售打基礎(chǔ)感帅。
如果你和一個(gè)職場(chǎng)新人聊天斗锭，那么分享一些你自己提升業(yè)務(wù)能力的小竅門(mén)，也會(huì)給自己接下來(lái)的銷售鋪好路失球。
就如《銷售腦科學(xué)》里說(shuō)岖是，激活原始大腦的第一個(gè)刺激，就是確保你的信息完全以說(shuō)服對(duì)象為中心实苞。
