記得我最初成功開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)良价，是一個(gè)陌生的客戶，帶著剛畢業(yè)大學(xué)生的一臉稚嫩和真誠(chéng)蒿叠，我怯生生地開(kāi)口請(qǐng)求“您好明垢，請(qǐng)問(wèn)能耽誤您一分鐘的時(shí)間做一些問(wèn)卷調(diào)查嗎？”
對(duì)方欣然答應(yīng)市咽，其實(shí)耽誤了他十多分鐘的時(shí)間呢痊银。看到對(duì)方很有親和力施绎，我備注上了“優(yōu)質(zhì)客戶”溯革。
到了下午2點(diǎn)時(shí)，我小心翼翼的撥通了對(duì)方的電話谷醉，再次真誠(chéng)地請(qǐng)求“您好致稀，我是上午向您做問(wèn)卷調(diào)查的小沈，是這樣的......請(qǐng)問(wèn)俱尼，我能否去您家拜訪一下抖单，順便給您送上幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的禮品？”
對(duì)方依然很友好的答應(yīng)了遇八。展現(xiàn)我專業(yè)銷售水平的時(shí)候到了矛绘！我做好了全方位的功課，走進(jìn)了軍區(qū)大院刃永，經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)左右的溝通交流货矮，終于成交一單。
最后斯够，這位老師夫妻二人送我出門時(shí)囚玫，依然念叨著“你這小姑娘喧锦，工作效率太高了。今天早上才見(jiàn)面抓督，下午就成交了裸违。”我讀出了他們對(duì)我的贊賞本昏，同時(shí)也感受到了他們內(nèi)心一點(diǎn)點(diǎn)的不服氣供汛，意思好像是在說(shuō)“我就那么容易被搞定了”。
這次成交也成就了今后20年我在銷售行業(yè)的從業(yè)信心涌穆。
