今天要給大家講一下4P營銷理論。4P理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國吴叶，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的阐虚。1953年，尼爾·博登在美國市場營銷學會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”這一術語蚌卤，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響实束。4P指產(chǎn)品Product、價格Price逊彭、渠道Place和促銷Promotion咸灿。一家經(jīng)營得很好的公司一定是能把4P理論運用得恰到好處。想必星巴克各位都知道并且買過吧侮叮？我以星巴克為例為大家解釋下4P理論避矢。
首先是產(chǎn)品。在星巴克不僅有各種不同口味醇香的咖啡，還有各式新鮮审胸、美味的糕點亥宿，他們與咖啡一起組成完美的味覺體驗，這就是一種產(chǎn)品組合砂沛。另外烫扼，有一種說法不知大家聽說過沒：星巴克就是一個賣杯子的。最近碍庵，貓爪杯非巢闹耄火對吧？我就有一個同事怎抛，她從來不喝咖啡卑吭，但她從不錯過星巴克推出的新杯子。不得不承認星巴克的杯子真的很漂亮马绝，它很成功地套牢了女生的錢包豆赏。
其次是價格。星巴克的價格定位是“多數(shù)人承擔得起的奢侈品”富稻，主要消費者群體定位是“白領階層”掷邦。所以我們可以很明顯地感覺到這兩年興起的瑞幸和星巴克的價格定位是不一樣的。
接著是渠道椭赋。星巴克在店面選址上基本是選擇在市中心或繁華的商業(yè)人流密集的路段抚岗，力求讓顧客隨時隨地能找到星巴克。而且哪怔，星巴克以直營經(jīng)營為主宣蔚，即不要加盟店，理由是品牌背后是人在經(jīng)營认境，星巴克嚴格要求經(jīng)營者要認同公司經(jīng)營理念胚委，而加盟者一般就是為了賺錢而非經(jīng)營品牌。
最后是促銷叉信。星巴克的會員卡又叫“星享卡”亩冬。它分為三個級別,即銀星級，玉星級硼身、金星級硅急。每一種級別都有不一樣的優(yōu)惠，并通過升級的形式去轉換佳遂。這種模式的會員卡利于促進消費者的購買興趣营袜，培養(yǎng)長期的顧客，穩(wěn)定客源讶迁。
4P營銷理論大致就給大家講完了连茧，當然今天我并不是想單純講4P理論核蘸，我想講的是我覺得我們在職業(yè)生涯中也需要運用4P營銷理論。
第一P產(chǎn)品啸驯，就好比我們在工作的積累中形成的拿得出手的核心能力客扎，比如作為培訓師的課程研發(fā)能力、作為項目經(jīng)理承接重大項目的能力罚斗；第二P價格徙鱼，我的理解就是我們的能力在市場上的價值。想在市場上賣上好價錢针姿，獲得更高的薪水袱吆，只能在產(chǎn)品性能上下功夫。第三是渠道距淫，我認為對應到職業(yè)發(fā)展上就是鍛煉自己以及能施展才華的平臺绞绒。同樣一瓶可口可樂在便利店賣3塊錢，在餐廳賣10塊錢榕暇，在五星級酒店賣20塊錢蓬衡。為什么呢？因為位置與平臺不同決定價值不同彤枢。舉個例子狰晚，頭馬就是一個鍛煉演講能力的好平臺，因為它有一套經(jīng)過長時間打磨好的系統(tǒng)和流程缴啡，有一群愿意學習進步和互相賦能的小伙伴們壁晒。第四P促銷。如果你擁有一個甚至很多個爆款產(chǎn)品业栅，但不去宣傳秒咐，不做市場推廣，產(chǎn)品銷售量可想而知式镐。這就需要我們保持積極主動反镇，打造個人標簽和IP，機會是給有準備的人準備的娘汞，同時也是給主動尋找機會、毛遂自薦的人準備的夕玩。
總結一下職涯版4P營銷理論你弦，培養(yǎng)自己的核心能力、不斷提升自我市場價值燎孟、選擇良好發(fā)展平臺以及永葆積極主動禽作。如果我們有效運用了4P理論，職業(yè)發(fā)展會不會走向快車道呢揩页？把自己當做一家公司去經(jīng)營旷偿，把自己當成一個產(chǎn)品去迭代，我想只有這樣才能在風云變幻的市場中立于不敗之地！
