馬華興
我們經(jīng)常會(huì)聽到上一輩給我們的箴言：“沒事別麻煩別人杠袱∩性常”
很多善良的人，他們什么事情都自己處理楣富，從來不愛請別人幫忙凿掂，他們認(rèn)為麻煩別人是錯(cuò)誤的。
但是纹蝴，這類“好人”的人脈網(wǎng)絡(luò)庄萎，卻往往挺單薄。因?yàn)樘涟玻?dāng)我們不需要?jiǎng)e人的幫助時(shí)糠涛，我們就缺少了建立關(guān)系的緣由。
有一次聚會(huì)兼犯，晚上10點(diǎn)多忍捡，我看到王老師已經(jīng)無法坐地鐵了，于是跟他說不如我開車送他切黔。他說：“你有點(diǎn)繞遠(yuǎn)啊砸脊，不麻煩你了∥诚迹”
我說：“你知道嗎凌埂，好的人脈關(guān)系都是互相麻煩出來的∈撸”
他一聽這話瞳抓，立馬釋然了秒紧，大大咧咧地坐上我的車：“OK，拉我去承德挨下。”
于是脐湾，我們就成了相互“麻煩”的朋友臭笆。
這個(gè)觀點(diǎn)不是源自我，而是另有高人秤掌。它被人稱為“富蘭克林效應(yīng)”愁铺，因?yàn)槊绹鴩父惶m克林的一段軼事：
有一次，他很想與賓夕法尼亞州立法院一個(gè)議員合作闻鉴，但這個(gè)議員是個(gè)難纏的鐵石心腸的人物茵乱。
如果你是富蘭克林，你會(huì)如何處理孟岛？看看那個(gè)議員有什么需求瓶竭？找個(gè)中間人？還是“不打不相識”跟他干一架渠羞？
富蘭克林用了另外一招斤贰。
他知道這個(gè)議員的私人藏書中有一本絕版的稀世圖書，于是就詢問議員是否能把那本書借給他看兩天次询。
議員同意了荧恍，接下來發(fā)生的事正如富蘭克林所描寫的：“當(dāng)我們再次見面時(shí)，他對我說話了（他以前從來沒有這么做過）屯吊，而且很有禮貌送巡。后來，他還向我表明他隨時(shí)愿意為我效勞盒卸∑”
富蘭克林把他借書所帶來的成功歸結(jié)為一條簡單的原則：“曾經(jīng)幫過你一次忙的人會(huì)比那些你幫助過的人更愿意再幫你一次忙”谓椋”換句話說淮腾，要使某個(gè)人喜歡你，那就請他幫你一個(gè)忙屉佳。
富蘭克林效應(yīng)的原因也很容易理解谷朝。人們愿意幫助自己喜歡的人，當(dāng)請求對方幫忙時(shí)武花，你在給對方一個(gè)暗示：“我就是你喜歡的人啊圆凰。”于是体箕，對方就被催眠了专钉。你們倆也就成了小伙伴……
不過挑童，當(dāng)看到這個(gè)振奮人心的喜訊時(shí)，有的朋友就會(huì)想：原來麻煩別人也能交人脈霸拘搿站叼？那太好了。我要買輛車菇民，管人借個(gè)十幾萬尽楔，不但能開個(gè)好車，還能交個(gè)人脈第练，還省好多錢阔馋，真是一石三鳥啊。
這是一個(gè)很錯(cuò)誤的想法娇掏。你把這個(gè)麻煩拋出去呕寝，那就真的是個(gè)麻煩了。別人不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)忙而跟你成為朋友婴梧。他們的回應(yīng)是：“藥別停下梢。”
因此塞蹭，我們要知道什么樣的忙是可以請求別人幫的怔球。
首先，這個(gè)忙不會(huì)給對方造成真的大麻煩浮还。否則對方會(huì)馬上建立防御：你小子到底想從我這兒得到什么竟坛？
其次，盡量不要涉及金錢這樣的利益關(guān)系钧舌。人脈更多是一種個(gè)人感情担汤，一旦牽扯可以精打細(xì)算的利益，就會(huì)變成勞資洼冻、雇傭崭歧、購買的關(guān)系。即便真的有利益關(guān)系撞牢，那也最好不要將這種幫忙看作是搭接人脈率碾，而把它看作一個(gè)契約。
最后屋彪，一定要及時(shí)還所宰。人際關(guān)系的核心行動(dòng)是“來往”⌒蠡樱《圍城》里講最好的談戀愛的方式是“借書”仔粥，因?yàn)橛薪杈陀羞€，這樣就有了“來往”，一來二往就曖昧了躯泰。建立人際網(wǎng)絡(luò)的方式同樣如此：你麻煩了朋友一次谭羔，算是借了一個(gè)人情，人情總要還的麦向，當(dāng)下次再還的時(shí)候瘟裸，關(guān)系就更近。
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