? ?我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到上一輩給我們的箴言：“沒(méi)事別麻煩別人梗掰∏堆裕”于是很多善良的人們，從來(lái)不愛(ài)請(qǐng)別人幫忙及穗，認(rèn)為麻煩別人是錯(cuò)誤的摧茴。但是，這類“好人”的人脈網(wǎng)絡(luò)埂陆，卻往往單薄苛白。因?yàn)楫?dāng)我們不需要?jiǎng)e人的幫助時(shí)，就缺少了建立關(guān)系的緣由焚虱。
?有一次聚會(huì)丸氛，晚上10點(diǎn)多，我看到王老師已經(jīng)無(wú)法坐地鐵了著摔，于是跟他說(shuō)不如我開(kāi)車送他缓窜。他說(shuō)：“你有點(diǎn)繞遠(yuǎn)啊，不麻煩你了谍咆『檀福”
我說(shuō)：“你知道嗎，好的人脈關(guān)系都是互相麻煩出來(lái)的摹察《髦溃”
他一聽(tīng)這話，立馬釋然了供嚎，大大咧咧地坐上我的車：“OK黄娘，拉我去承德峭状。”
于是逼争，我們就成了相互“麻煩”的朋友优床。
這個(gè)觀點(diǎn)不是源自我，而是另有高人誓焦。它被人稱為“富蘭克林效應(yīng)”胆敞，因?yàn)槊绹?guó)國(guó)父富蘭克林的一段軼事：
?有一次，他很想與賓夕法尼亞州立法院一個(gè)議員合作杂伟，但這個(gè)議員是個(gè)難纏的鐵石心腸的人物移层。如果你是富蘭克林，你會(huì)如何處理?看看那個(gè)議員有什么需求?找個(gè)中間人?還是“不打不相識(shí)”跟他干一架?富蘭克林用了另外一招赫粥。
?他知道這個(gè)議員的私人藏書中有一本絕版的稀世圖書观话，于是就詢問(wèn)議員是否能把那本書借給他看兩天。議員同意了越平，接下來(lái)發(fā)生的事正如富蘭克林所描寫的：“當(dāng)我們?cè)俅我?jiàn)面時(shí)匪燕，他對(duì)我說(shuō)話了(他以前從來(lái)沒(méi)有這么做過(guò))，而且很有禮貌喧笔。后來(lái)帽驯，他還向我表明他隨時(shí)愿意為我效勞∈檎ⅲ”
?富蘭克林把他借書所帶來(lái)的成功歸結(jié)為一條簡(jiǎn)單的原則：“曾經(jīng)幫過(guò)你一次忙的人會(huì)比那些你幫助過(guò)的人更愿意再幫你一次忙尼变。”
?換句話說(shuō)浆劲，要使某個(gè)人喜歡你嫌术，那就請(qǐng)他幫你一個(gè)忙。
?富蘭克林效應(yīng)的原因也很容易理解牌借。人們?cè)敢鈳椭约合矚g的人度气，當(dāng)請(qǐng)求對(duì)方幫忙時(shí)，你在給對(duì)方一個(gè)暗示：“我就是你喜歡的人啊膨报×准”于是，對(duì)方就被催眠了现柠。你們倆也就成了小伙伴……
不過(guò)院领，當(dāng)看到這個(gè)振奮人心的喜訊時(shí)，有的朋友就會(huì)想：原來(lái)麻煩別人也能交人脈啊?那太好了够吩。我要買輛車比然，管人借個(gè)十幾萬(wàn)，不但能開(kāi)個(gè)好車周循，還能交個(gè)人脈强法，還省好多錢万俗，真是一石三鳥(niǎo)啊。
這是一個(gè)很錯(cuò)誤的想法饮怯。你把這個(gè)麻煩拋出去闰歪，那就真的是個(gè)麻煩了。別人不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)忙而跟你成為朋友硕淑。他們的回應(yīng)是：“藥別停课竣〖问辏”
因此置媳，我們要知道什么樣的忙是可以請(qǐng)求別人幫的。
首先公条，這個(gè)忙不會(huì)給對(duì)方造成真的大麻煩拇囊。否則對(duì)方會(huì)馬上建立防御：你小子到底想從我這兒得到什么?
其次，盡量不要涉及金錢這樣的利益關(guān)系靶橱。人脈更多是一種個(gè)人感情寥袭，一旦牽扯可以精打細(xì)算的利益，就會(huì)變成勞資关霸、雇傭传黄、購(gòu)買的關(guān)系。即便真的有利益關(guān)系队寇，那也最好不要將這種幫忙看作是搭接人脈膘掰，而把它看作一個(gè)契約。
最后佳遣，一定要及時(shí)還识埋。人際關(guān)系的核心行動(dòng)是“來(lái)往”×憬ィ《圍城》里講最好的談戀愛(ài)的方式是“借書”窒舟，因?yàn)橛薪杈陀羞€，這樣就有了“來(lái)往”诵盼，一來(lái)二往就曖昧了惠豺。建立人際網(wǎng)絡(luò)的方式同樣如此：你麻煩了朋友一次，算是借了一個(gè)人情风宁，人情總要還的耕腾，當(dāng)下次再還的時(shí)候，關(guān)系就更近杀糯。
