? ? ?我們經(jīng)常會(huì)聽到上一輩給我們的箴言：“沒事別麻煩別人≈╇纾”很多善良的人远搪，他們什么事情都自己處理，從來不愛請別人幫忙逢捺，他們認(rèn)為麻煩別人是錯(cuò)誤的谁鳍。但是，這類“好人”的人脈網(wǎng)絡(luò)劫瞳，卻往往挺單薄倘潜。因?yàn)椋?dāng)我們不需要?jiǎng)e人的幫助時(shí)志于，我們就缺少了建立關(guān)系的緣由涮因。
? ? ?有一次聚會(huì)，晚上10點(diǎn)多伺绽，我看到王老師已經(jīng)無法坐地鐵了养泡，于是跟他說不如我開車送他。他說：“你有點(diǎn)繞遠(yuǎn)啊奈应，不麻煩你了澜掩。”
? ? ?我說：“你知道嗎杖挣，好的人脈關(guān)系都是互相麻煩出來的肩榕。”
? ? ?他一聽這話惩妇，立馬釋然了株汉，大大咧咧地坐上我的車：“OK筐乳，拉我去承德∏锹瑁”
? ? ?于是蝙云，我們就成了相互“麻煩”的朋友。
? ? ?這個(gè)觀點(diǎn)不是源自我路召，而是另有高人勃刨。它被人稱為“富蘭克林效應(yīng)”，因?yàn)槊绹鴩父惶m克林的一段軼事：
? ? ?有一次优训，他很想與賓夕法尼亞州立法院一個(gè)議員合作，但這個(gè)議員是個(gè)難纏的鐵石心腸的人物各聘。如果你是富蘭克林揣非，你會(huì)如何處理？看看那個(gè)議員有什么需求躲因？找個(gè)中間人早敬？還是“不打不相識(shí)”跟他干一架？富蘭克林用了另外一招大脉。
? ? ?他知道這個(gè)議員的私人藏書中有一本絕版的稀世圖書搞监，于是就詢問議員是否能把那本書借給他看兩天。議員同意了镰矿，接下來發(fā)生的事正如富蘭克林所描寫的：“當(dāng)我們再次見面時(shí)琐驴，他對我說話了（他以前從來沒有這么做過），而且很有禮貌秤标。后來绝淡，他還向我表明他隨時(shí)愿意為我效勞〔越”
? ? ?富蘭克林把他借書所帶來的成功歸結(jié)為一條簡單的原則：“曾經(jīng)幫過你一次忙的人會(huì)比那些你幫助過的人更愿意再幫你一次忙牢酵。”換句話說衙猪，要使某個(gè)人喜歡你馍乙，那就請他幫你一個(gè)忙。
? ? ?富蘭克林效應(yīng)的原因也很容易理解垫释。人們愿意幫助自己喜歡的人丝格，當(dāng)請求對方幫忙時(shí)，你在給對方一個(gè)暗示：“我就是你喜歡的人啊棵譬√罚”于是，對方就被催眠了茫船。你們倆也就成了小伙伴……
? ? ?不過琅束，當(dāng)看到這個(gè)振奮人心的喜訊時(shí)扭屁，有的朋友就會(huì)想：原來麻煩別人也能交人脈啊涩禀？那太好了料滥。我要買輛車，管人借個(gè)十幾萬艾船，不但能開個(gè)好車葵腹，還能交個(gè)人脈，還省好多錢屿岂，真是一石三鳥啊践宴。
? ? ?這是一個(gè)很錯(cuò)誤的想法。你把這個(gè)麻煩拋出去爷怀，那就真的是個(gè)麻煩了阻肩。別人不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)忙而跟你成為朋友。他們的回應(yīng)是：“藥別停运授】揪”
? ? ?因此，我們要知道什么樣的忙是可以請求別人幫的吁朦。
? ? ?首先柒室，這個(gè)忙不會(huì)給對方造成真的大麻煩。否則對方會(huì)馬上建立防御：你小子到底想從我這兒得到什么逗宜？
? ? ?其次雄右，盡量不要涉及金錢這樣的利益關(guān)系。人脈更多是一種個(gè)人感情纺讲，一旦牽扯可以精打細(xì)算的利益不脯，就會(huì)變成勞資、雇傭刻诊、購買的關(guān)系防楷。即便真的有利益關(guān)系，那也最好不要將這種幫忙看作是搭接人脈则涯，而把它看作一個(gè)契約复局。
? ? ?最后，一定要及時(shí)還粟判。人際關(guān)系的核心行動(dòng)是“來往”亿昏。《圍城》里講最好的談戀愛的方式是“借書”档礁，因?yàn)橛薪杈陀羞€角钩，這樣就有了“來往”，一來二往就曖昧了。建立人際網(wǎng)絡(luò)的方式同樣如此：你麻煩了朋友一次递礼，算是借了一個(gè)人情惨险，人情總要還的，當(dāng)下次再還的時(shí)候脊髓，關(guān)系就更近辫愉。
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