桑杰分享之28000
你的幸運(yùn)數(shù)字是多少檩帐？
13术幔？8？888湃密？108诅挑？86四敞？9？……
我要告訴你世界上最重要的數(shù)字是28000拔妥，因?yàn)槿说囊簧蠹s28000天目养，也就是說人的平均年齡大約是76.71歲。我們就按80歲算吧毒嫡，把它分為四個階段。
從0歲到20歲幻梯，我們在學(xué)習(xí)兜畸、玩耍、做一點(diǎn)傻事碘梢；
20歲到40歲我們會有第一份工作咬摇；第一所房子；第一輛車煞躬；第一次結(jié)婚肛鹏；第一個孩子……
40歲到60歲我們可能會有第二份工作、第二個孩子恩沛、第二輛車在扰、第二所房子……我們的孩子即將完成生命中的第一部分。
60歲到80歲我們期待退休了雷客，這是我一生中最重要的部分芒珠，因?yàn)槲覜]有收入。也就是說我們一生中有一半的時間是沒有收入的搅裙，這樣就剩下14000天皱卓。而這14000天要完成我所有的夢想、孩子的夢想部逮、父母的夢想……
請問您現(xiàn)在多大娜汁？那么你現(xiàn)在就剩下這些日子了！
人一般會有四大擔(dān)憂：
1兄朋、我可以工作到60歲嘛掐禁？
2、我可以活到60歲嘛颅和？
3穆桂、要存下多少錢才夠我退休呢？500萬融虽？1000萬?
4享完、我要為我的孩子做好什么樣的準(zhǔn)備？
有人說有额，我還有第五種害怕般又，害怕寂寞彼绷。沒有關(guān)系，只要有錢茴迁，沒有人會讓你寂寞寄悯。所以只有4種擔(dān)憂！
您現(xiàn)在還有多少時間為此準(zhǔn)備堕义？如何準(zhǔn)備猜旬？
案例一：
老公35歲，太太32歲倦卖，孩子一個5歲洒擦，一個1歲，你會給他什么建議怕膛？
1熟嫩、我不喜歡醫(yī)生，如果生病褐捻，費(fèi)用怎么解決掸茅？
2、如果我住院了柠逞，我的家人會怎樣生活跨扮？
3撰糠、我想建立一個賬戶扮饶，放在看不見的地方杜顺，免得自己花了，在將來留給我的孩子个束。
我很高興你和我有相同的共識慕购，因?yàn)楹芏嗫蛻舳加邢嗤膯栴}，沒有關(guān)系茬底，我可以幫助你沪悲。
案例二：
父親：65，母親：62阱表；孩子27和21
父親殿如、兒子、母親的擔(dān)憂是不同的最爬。
?父親在擔(dān)憂什么涉馁？
我遇到一個65歲的男士，他經(jīng)營一家公司爱致，孩子剛加入公司烤送。
1、我不確定他們準(zhǔn)備好了沒糠悯？
2帮坚、我不想成為他們的負(fù)擔(dān)妻往。
3、我不想去醫(yī)院试和，但是我越來越老了讯泣，我不想讓我的孩子把資產(chǎn)變賣給那些傻瓜……
如果你有相同的擔(dān)憂，請不要擔(dān)心阅悍，這樣的問題我已經(jīng)處理很多了好渠！
?兒子和父親一起：
前幾天我遇到一個年輕的男孩，他的父親是成功的企業(yè)家节视，他的兒子不想加入父親的企業(yè)拳锚，因?yàn)樗麚?dān)憂自己會把企業(yè)搞垮了！有多少的第二代不愿意加入他父親的行業(yè)肴茄，他們選擇自己創(chuàng)業(yè)。這樣別人會稱贊兒子：你至少努力過但指。你也有同樣的擔(dān)憂嗎寡痰？
?母親和兒子一起：
母親的擔(dān)憂：我的媳婦會把我的兒子從我身邊帶走。我會成為他的負(fù)擔(dān)嗎棋凳？我能和我的兒媳愉快相處嗎拦坠？
解決：確保自己足夠獨(dú)立，因?yàn)橐话闩詴饶行詨勖L剩岳。
兒子：請確認(rèn)你的母親是獨(dú)立的贞滨，為母親準(zhǔn)備一些私房錢。
桑杰分享之--高端客戶
當(dāng)你逐漸進(jìn)入高端客戶拍棕，你給客戶的簡報(bào)應(yīng)該越來越簡單晓铆；我們和客戶之間其實(shí)就是要解決一個問題：在整個溝通過程中，客戶始終想要證明三個問題：1绰播、我是富有的骄噪，你是貧窮的；2蠢箩、我是聰明的链蕊，你是愚笨的；3谬泌、我是對的滔韵，你是錯的。我們只要做一件事掌实，認(rèn)可他/她：是的您是聰明的陪蜻、富有的、對的贱鼻，所以我已經(jīng)有1000萬保額囱皿，您是不是應(yīng)該有5000萬呢勇婴？
二、買保險(xiǎn)的最佳時機(jī)是什么時候嘱腥？
有人說現(xiàn)在耕渴，有人說是出險(xiǎn)的前一天。是的齿兔，但是我永遠(yuǎn)不知道今天我會不會死橱脸，所以買保險(xiǎn)的最佳時機(jī)應(yīng)該是昨天，但是昨天已經(jīng)回不去了分苇，所以就現(xiàn)在吧添诉？
三、保險(xiǎn)公司是如何賺錢的医寿？
當(dāng)你付第一年的報(bào)廢100萬栏赴，如果發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)將賠付你1個億，保險(xiǎn)公司會賺錢嘛靖秩？不會须眷！如果你支付了五年的保費(fèi)500萬，出險(xiǎn)了沟突，保險(xiǎn)公司賠付1個億花颗，保險(xiǎn)公司會賺錢嘛？不會惠拭！10年呢扩劝？也不會！那么保險(xiǎn)公司如何賺錢呢职辅？就是在你退保的時候棒呛，保險(xiǎn)公司就賺錢了！如果你不想保險(xiǎn)公司賺你的錢域携，那么就不要退保条霜。保險(xiǎn)公司之所以賺到錢，就是因?yàn)槟阌X得累了涵亏，不想付款了宰睡，所以他就賺錢了。
四气筋、約見高端客戶拆内，你要注意什么？
高端客戶本身并不精通法律宠默、財(cái)務(wù)麸恍、投資等等，但是他會把那些專業(yè)人士組織起來和你見面，但是這并不意味著他要拒絕你抹沪，而是要他們驗(yàn)證你說的是否正確刻肄，所以你的客戶只是客戶本人，而非他背后的專業(yè)團(tuán)隊(duì)融欧。不要被他嚇住了敏弃。
同時我們也要把自己打造的更專業(yè)才！
