人們更加在乎，比例上是否讓自己感覺占到了便宜，而不在乎價值上自己是否占到便宜
只給你帶來干貨凡泣，這里是賺錢思維。一百講
我有一個朋友是做汽車銷售的皮假，有一次他搞了一個活動鞋拟，原價三百萬的車，在這幾天購買降價十萬塊錢惹资，他本以為降價十萬元這么大的幅度會吸引很多的消費者來購買贺纲，結(jié)果效果卻非常的不好。甚至有人說褪测，我缺的不是那十萬塊錢哦猴誊。我缺的是那二百九十萬塊錢，便宜十萬塊錢和沒便宜有什么區(qū)別侮措，他很苦惱懈叹，也想不清楚問題到底出在了哪兒。
想要解決這個問題分扎，就要理解背后的人性邏輯及比例偏見澄成。
什么是比例偏見呢？舉一個例子畏吓，你去買一個筆記本電腦墨状，原價4990塊錢，今天打折優(yōu)惠4890塊錢菲饼，你會不會覺得賺到了呢肾砂？
很多人可能會說這才便宜了多少。根本沒什么差別宏悦「淙罚可是今天你聽說書店打折，全場五折銷售饼煞，你會不會覺得賺到了呢辫塌？
這時候你可能就會覺得五折呀，那可是便宜了一半派哲。簡直賺大了，我得趕緊多買幾本掺喻，讓我們理性的算一下這筆賬芭届。筆記本電腦原價4990储矩，限價4890。便宜了100塊錢褂乍，而一本書大概是30-40塊錢持隧，即使打五折最多也就便宜了15塊錢。一百塊錢的優(yōu)惠和十五塊錢的優(yōu)惠比起來逃片。明明是一百元的幅度更大屡拨，可是你卻會覺得十五元才是真的讓自己占到了便宜？
這就是比例偏見在起作用褥实。
什么是比例偏見呀狼？所謂比例偏見就是：人們并不會真的去理性看待數(shù)值的大小變化，而是更加在乎比例的大小變化的损离。非理性心理哥艇。
再舉一個例子，在第一節(jié)課的時候僻澎，我們講了一個應(yīng)用比例偏見的例子貌踏。商家給消費者發(fā)十元優(yōu)惠券。消費者覺得沒有占到便宜窟勃，但是用同樣的十元成本買了三十個小玩具贈品祖乳，消費者卻覺得賺大了，
為什么秉氧？因為買一送三十眷昆。從比例上看，那就是賺大了谬运，所以消費者才會感覺自己占了大便宜隙赁。
我記得之前的時候，我在我自己開的一個學(xué)校里用了一個套路梆暖，大致是：你充值五十塊錢可以獲得一張會員卡伞访，在報名的時候可以優(yōu)惠五百塊錢。很多人就覺得轰驳。這簡直賺大了厚掷，五十可以當(dāng)五百塊錢花。實際上我的學(xué)費是一萬三千九百塊錢级解。之前我搞過一個降價一千塊錢的活動冒黑。但是效果并不好，所以我才用了這個方法勤哗。
你看之前我的優(yōu)惠幅度是一千塊錢抡爹，但是因為一千塊錢在一萬三千九百塊錢里邊所占的比例一點都不大，因此大家覺得根本沒有占到便宜芒划。但是我改變策略冬竟，充值五十元獲得會員卡可以當(dāng)五百塊錢使用欧穴。實際上我的成本只有四百五十塊錢，是之前的一半不到泵殴，但是卻讓消費者心中的比例翻天覆地涮帘，變成了五十和五百之間的對比。感覺自己賺了十倍笑诅，這就是比例偏見的巧妙應(yīng)用调缨。
現(xiàn)在我們可以回答一開始的問題。原價三百萬的車降價十萬元沒人買吆你，該怎么辦呢弦叶？
你可以搞一個活動，三百元參與抽獎早处，有機會獲得三百萬的豪車湾蔓。這個時候消費者心中就會覺得：三百塊錢就有機會獲得三百萬的車。簡直就是天上掉餡餅砌梆，趕緊試一試默责。
如果你怕效果不好，還可以再加點兒火候咸包，五百塊錢可以抽十次桃序。費者心中又出現(xiàn)一個比例：加二百塊錢就能獲得比之前多九次的機會賺大了。
實際上靜下心來算一筆賬烂瘫，參與的人是幾萬人媒熊。他想抽中的幾率簡直就和中了彩票幾率一樣小，但是商家卻可以把原價三百萬的車坟比，用六百萬甚至一千萬給賣出去芦鳍，誰賺誰賠呢？
下面我們說一下方法論葛账。
第一招叫做換購柠衅。這個套路大家都遇到過，加一塊錢可以換購某個商品籍琳。也是我剛才用的套路充值五十就可以當(dāng)五百塊錢使用菲宴。實際上商家可能本來就打算送你這個商品，或者像我一樣趋急，本來就有一個降價的活動喝峦。但是一旦用換購的形式呈現(xiàn)，人們就會啟動比例偏見呜达，讓自己感覺到賺大了谣蠢。
第二招，依據(jù)商品的價值選擇打折和降價。一本書打五折就會讓人們覺得賺大了漩怎。但是說便宜十塊錢勋颖，人們就會覺得我沒賺錢，所以便宜的商品就打折勋锤，貴的商品就降價。
第三招叫做抽獎侥祭。當(dāng)參與者足夠多的時候叁执，就可以發(fā)起一個抽獎活動，一元抽手機就可以啟動消費者的比例偏見心理矮冬。
第四招谈宛，對比，想買一件五百塊錢的衣服賣出去胎署，最好的辦法就是在旁邊放一件一千五百塊錢的衣服吆录。
將自己更好的嫁出去，最好的方法就是帶一個比自己不好看的閨蜜去相親琼牧。
比如你是做影樓生意的恢筝，在客戶花了三千塊錢，拍完照片之后巨坊∏瞬郏可以再說只用加二百塊錢就可以多拍一組婚紗照。這時候消費者就會覺得三千塊錢都花了趾撵，只用二百塊錢就可以多拍一套多值啊侄柔。
最后我們小結(jié)一下所謂的比例偏見
就是人們更加在乎比例上是否讓自己感覺占到了便宜，而不在乎占调。計價值上自己是否占到便宜的心理暂题，想利用這個心理有四招，分別是換購究珊、打折和降價薪者，還有抽獎和對比。
留一個思考題苦银，你還能用到什么樣的招數(shù)去應(yīng)用比例偏見呢啸胧？期待你的留言。
