好工作：錢多、事少金度、離家近

好崗位：位高应媚，權(quán)重、責(zé)任輕

但現(xiàn)實(shí)往往是骨感的猜极，常常是多個(gè)選項(xiàng)中中姜，一個(gè)選項(xiàng)在某些方面好，但是在另外的一些方面差跟伏，換個(gè)選項(xiàng)也是這樣丢胚，如果A選項(xiàng)在各個(gè)方面都比B好，那就不存在決策的必要性受扳，本文進(jìn)入決策常規(guī)環(huán)節(jié)的最后一步——取舍携龟，它的本質(zhì)是：如何針對(duì)多個(gè)目標(biāo)需求，在多個(gè)方案中選擇最佳選擇勘高？

在《決策的藝術(shù)》這本書中介紹了一個(gè)方法：等價(jià)置換法峡蟋。本文從這個(gè)方法定義，使用流程和實(shí)用建議3個(gè)方面介紹华望。

1?等價(jià)置換法

200多年前蕊蝗，本杰明.富蘭克林的朋友約瑟夫.普列斯列特碰到一個(gè)艱難的抉擇，他寫信給富蘭克林請(qǐng)教赖舟，富蘭克明沒(méi)有直接給答案蓬戚，而是給他朋友提供了一個(gè)決策方法。他在信中回復(fù)到建蹄，難以決策的一個(gè)重要原因是碌更，支持和反對(duì)的方案不是同時(shí)出現(xiàn)在腦海中裕偿，而是在不同的時(shí)間出現(xiàn)洞慎。

所以他建議拿出一張紙痛单，將其分成兩欄，一欄寫支持的觀點(diǎn)劲腿，一欄寫反對(duì)的觀點(diǎn)旭绒，用3~4天的時(shí)間記錄不同時(shí)間出現(xiàn)在腦海中的觀點(diǎn)，把這些理由都放在一起焦人，然后估計(jì)這些理由的權(quán)重挥吵，當(dāng)兩個(gè)看上去權(quán)重相等時(shí)（一個(gè)支持的理由，一個(gè)反對(duì)的理由）花椭，就把兩個(gè)都劃掉忽匈，如果一個(gè)支持等于兩個(gè)反對(duì)，把3個(gè)都劃掉矿辽，經(jīng)過(guò)這樣的過(guò)程丹允，留下少量的的理由，如果接下來(lái)沒(méi)有新的觀點(diǎn)加入袋倔，就基于這些剩下的理由進(jìn)行決策雕蔽。

在這個(gè)過(guò)程中，雖然權(quán)重?zé)o法進(jìn)行精確的數(shù)學(xué)定量化宾娜，但是當(dāng)所有的理由都一起呈現(xiàn)批狐，?并對(duì)每個(gè)都進(jìn)行了分析，就能做出出色的判斷前塔，富蘭克林把這個(gè)方法叫做“公正代數(shù)法”（moral?or?prudential?algebra）嚣艇。

而這個(gè)過(guò)程和本書要提到的等價(jià)置換法是異曲同工的，只不過(guò)將其引入到多個(gè)方案的決策中华弓，而且更加強(qiáng)調(diào)了量化的過(guò)程食零，這個(gè)方法有個(gè)很簡(jiǎn)單的原則：

如果對(duì)于同一個(gè)目標(biāo)（方案需要考慮的方面），所有方案都是相等的该抒，在這些方案中進(jìn)行選擇的的時(shí)候慌洪，可以該目標(biāo)忽略。

等價(jià)置換法凑保，就是通過(guò)置換的方法冈爹，將不不同的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為相同的，然后將該目標(biāo)剔除（決策中忽略）欧引，這樣反復(fù)幾次频伤，最后方案只需要圍繞少數(shù)，甚至只是一個(gè)目標(biāo)進(jìn)行選擇芝此，這樣就簡(jiǎn)單多了憋肖，而且在置換中因痛，有些方案會(huì)因?yàn)椤安徽純?yōu)”而被直接剔除，進(jìn)一步從方案這個(gè)維度降低了決策的復(fù)雜化性岸更。

什么是“不占優(yōu)”鸵膏？

假設(shè)A和B方案從3個(gè)方面進(jìn)行比較時(shí)，A方案沒(méi)有一個(gè)方面超過(guò)B方案怎炊，那么A相對(duì)于B就是不占有的谭企，這樣A方案就可以被刪除。書中建議评肆，這個(gè)過(guò)程不僅在決策前進(jìn)行债查，也要在置換的過(guò)程中進(jìn)行州弟，可以快速排除掉一些方案岭粤。

從這過(guò)程我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)方法的精髓就是“降維”處理傻丝。

2?等價(jià)置換步驟

書中將“等價(jià)置換法”的應(yīng)用總結(jié)為五步久橙，我將其概括為：定性-定量-置換-刪除-排除俄占，讓我逐一解釋。

為了便于說(shuō)明剥汤，我們用書中舉的一個(gè)簡(jiǎn)單的例子颠放，假設(shè)你在經(jīng)營(yíng)一家巴西的可樂(lè)公司，有幾家公司表達(dá)了購(gòu)買你公司裝瓶業(yè)務(wù)的特許權(quán)和銷售你鏟平的興趣吭敢，你來(lái)年有兩個(gè)目標(biāo)：提高利潤(rùn)和增加市場(chǎng)份額碰凶，關(guān)于是否發(fā)放許可證的結(jié)果如下表所示，哪一個(gè)是更加精明的選擇鹿驼？這個(gè)問(wèn)題轉(zhuǎn)化為：

不發(fā)許可證帶來(lái)的1500萬(wàn)美元的利潤(rùn)欲低，是否比5%的市場(chǎng)份額更加劃算？

我們利用五步法進(jìn)行演示等價(jià)置換的過(guò)程：

①定性：確定要?jiǎng)h除某個(gè)目標(biāo)畜晰，必須對(duì)其它目標(biāo)做的變動(dòng)

如果想要?jiǎng)h除利潤(rùn)這個(gè)目標(biāo)（將兩個(gè)選項(xiàng)拉平）砾莱，假設(shè)將不發(fā)特許權(quán)的利潤(rùn)變?yōu)?000萬(wàn)（損失1500萬(wàn)），那么這個(gè)損失需要靠什么目標(biāo)的變動(dòng)彌補(bǔ)凄鼻？因?yàn)檫@個(gè)例子匯中只有2個(gè)腊瑟，所以就是要對(duì)市場(chǎng)份額進(jìn)行變動(dòng)。

②定量：多大的變動(dòng)幅度块蚌，才能達(dá)到刪除的效果（補(bǔ)償）

對(duì)于“不發(fā)放特許權(quán)”的方案中闰非，如果利潤(rùn)降低1500萬(wàn)，需要市場(chǎng)份額提升多少才能彌補(bǔ)峭范？經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析财松，你確定需要增加3%。

③置換：進(jìn)行等價(jià)置換

用②中的結(jié)果對(duì)原方案進(jìn)行置換，得到了等價(jià)的結(jié)果表：

④刪除：將已經(jīng)不相關(guān)的目標(biāo)刪除

既然兩個(gè)方案中利潤(rùn)是相同的辆毡，那么就可以刪除該目標(biāo)了（等價(jià)后菜秦，忽略該選項(xiàng)）；

⑤排除：排除劣勢(shì)方案

經(jīng)過(guò)這種置換舶掖，我們得到了一個(gè)等價(jià)的選擇結(jié)果表球昨，其決策就之前容易多了。

這個(gè)例子看似簡(jiǎn)單访锻，但是能清晰表達(dá)出置換方法在取舍中的應(yīng)用褪尝。這個(gè)過(guò)程讓我想到了“不同質(zhì)的東西闹获，很難在量上進(jìn)行比較”期犬，而等價(jià)置換的關(guān)鍵就是通過(guò)換算，讓其中的一個(gè)質(zhì)（目標(biāo)）的量相等避诽，然后將其刪除龟虎。

這個(gè)過(guò)程中最難的是前面兩點(diǎn)：如何確定要置換的目標(biāo)？如何確定置換和被置換之間的量化關(guān)系沙庐？

例子中只有兩個(gè)目標(biāo)（利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率）鲤妥，而實(shí)際中可能是多個(gè)目標(biāo)；即使是確定了置換和被置換對(duì)象拱雏，定量的換算通常也比較難棉安，比如例子中如何將1500萬(wàn)利潤(rùn)和3%的市場(chǎng)份額對(duì)應(yīng)？

這對(duì)這些問(wèn)題铸抑，書中沒(méi)有給出完整的回答贡耽，但是給出了一些使用該方法的建議，可以提高該方法的實(shí)用性鹊汛，也是我們第三部要介紹的：

3?等價(jià)置換的實(shí)用建議

書中給出了7建議蒲赂，我挑其中我認(rèn)為最有價(jià)值的3條：

①?gòu)暮?jiǎn)單開始

我們的目的是縮減備選的決策項(xiàng)目或者是對(duì)比的方面（目標(biāo)），所以建議從簡(jiǎn)單的開始刁憋，比如書中提到滥嘴，有些置換是清晰明確的，比如你乘飛機(jī)時(shí)的里程數(shù)和票價(jià)的置換至耻。

②關(guān)注數(shù)量而不是重要性

書中提到一個(gè)例子若皱，需要決策是否需要縮減圖書館開放時(shí)間來(lái)節(jié)約資金，這里可能會(huì)分為兩派：

A：保持目前開放時(shí)間比節(jié)約資金重要尘颓；

B：不走触，我們絕對(duì)要消減財(cái)政赤字；

如果只是從重要性考慮泥耀，雙反很難說(shuō)服對(duì)方饺汹，而如果將其量化，比如：如果計(jì)算發(fā)現(xiàn)痰催，當(dāng)每周縮短2小時(shí)兜辞，一年便可以節(jié)省25萬(wàn)美元迎瞧，那么A中的部分可能轉(zhuǎn)而支持B，而如果只是節(jié)省了2.5萬(wàn)美元逸吵，很可能B中的一部分轉(zhuǎn)而支持A了凶硅。

這個(gè)例子進(jìn)一步讓我想起了高中化學(xué)老師的一句話：不考慮計(jì)量而談毒性，就是耍流氓扫皱。就像有的人說(shuō)：吃青菜好足绅，而另外的一些人說(shuō)不能只吃青菜，也要吃肉韩脑，如不不能定量化出來(lái)氢妈，那么誰(shuí)也不能說(shuō)服誰(shuí)，最后只能是打嘴仗段多，這進(jìn)一步讓我想到了量化的重要性首量。

③不僅看增量也要看起始量

這個(gè)很容易理解。如果是加工資进苍，同樣是加1000/月加缘，對(duì)于一個(gè)10萬(wàn)/月的而言，和對(duì)于一個(gè)5000/月的人觉啊，效益是不同的拣宏，前者只增加了1%，后者增加了20%杠人，收益感覺(jué)不同勋乾，對(duì)決策的影響自然不同。

啟發(fā)與總結(jié)

本章雖然是講決策中的取舍搜吧，但是等價(jià)置換法的思路對(duì)我有3點(diǎn)啟發(fā)：

①再理解：貨幣是一般等價(jià)物市俊。

我們?nèi)祟惡茉缇桶l(fā)現(xiàn)了交換中價(jià)值評(píng)估的困難，我有3個(gè)蘋果滤奈，但是我想吃羊肉摆昧，怎么換？所以有了一般等價(jià)物——貨幣蜒程。而布雷頓森林體系解決的也是這個(gè)問(wèn)題：各國(guó)貨幣之間怎么兌換绅你？當(dāng)時(shí)的決定是：美元和黃金掛鉤，其它貨幣和美元掛鉤昭躺。

②利用貨幣的一般等價(jià)功能做日常的決策忌锯。

如果一個(gè)事情你自己做需要1小時(shí)，你請(qǐng)一個(gè)人做需要花50元錢领炫，你會(huì)怎么辦偶垮？在不考慮其它因素情況下，你可以用自己的時(shí)薪來(lái)衡量，如果你的時(shí)薪遠(yuǎn)高于50似舵，那么就應(yīng)該找別人做脚猾，除非你自己做還有其它的收益，比如情感等砚哗。

③降維龙助。

正如前文所說(shuō)，在我看來(lái)它是等價(jià)置換法的一個(gè)精髓蛛芥，我理解他是我們?nèi)祟愄幚韽?fù)雜事情的通用思維提鸟，我想到我的一門專業(yè)課（機(jī)械振動(dòng)）中有個(gè)重要的概念——模態(tài)，它的思路也是將一個(gè)復(fù)雜的振動(dòng)現(xiàn)象通過(guò)解耦的方法仅淑，最后降維為單自由度振動(dòng)系統(tǒng)称勋，然后從質(zhì)量、剛度漓糙、阻尼三個(gè)最基本的要素去解決铣缠。

本文介紹了通過(guò)“等價(jià)置換“的思路來(lái)進(jìn)行多目標(biāo)，多方案的取舍昆禽。同時(shí)，這種方法告訴我們?nèi)绾我岳硇杂ァ⒖蓽y(cè)量的方法思考每次取舍的價(jià)值醉鳖，而這正是明智決策的秘訣所在。

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