建議我們從大的問題開始粗俱，因為這往往可以幫我們確定整個談判的框架和思想體系罐监，那么隨后的細節(jié)性問題也可以迎刃而解沼撕。
另一個建議是先解決比較簡單的問題，因為這有助于快速建立信任的關系张峰。但是也不要把最難的問題放到最后。因為這很有可能導致在最后一個關鍵問題上功虧一簣棒旗，讓整場談判無功而返喘批。作者的建議是從簡單的問題開始，但快速地切入關鍵的問題铣揉。
關于談判饶深，利益，方案逛拱，標準這是核心的敌厘。
具體時，注意方案要有最佳方案橘券，有底線方案额湘，標準是站在自己的角度講解別人的需求（其實就是用自己的利益忽悠別人）
這本書帶給我的除了開始的把蛋糕做大的常識之外，還有就是方案有最佳方案和底線的方案旁舰。
另外關于談判就像是討價還價一般锋华，為什么有人總是會低價買上好東西，因為她就是鉚釘了低價箭窜。所以：談判之前有自己的原則毯焕，那么你肯定能贏，對方也不見得會輸磺樱。
當然纳猫，對于沒有原則的談判，自然除了實質利益竹捉，滿足關系利益也是可以的芜辕，不過在這個變動的職場中，我不知道這樣的一來二去有什么所謂的關系块差，也不覺得這樣的委曲求全有什么意義益老，我看到的全是和稀泥弓乙，我只相信原則郊酒。
