1張便簽融欧，通過講故事建立信任。
大部分的人都喜歡聽故事卦羡，而不是說教噪馏。那么給別人講述一個生動的故事麦到，很容易讓人記住，并打動他人欠肾，讓他人接受你瓶颠，并建立初步的信任。
如果我會講故事董济，就能避免自己老是以說教為主，影響他人更容易要门。
不會講故事也可以建立信任感虏肾，因?yàn)樗麄兿嘈拍愕娜似罚贿^人品需要一個長時間的積累欢搜。下面的鏈接是拆書幫的一位拆書家在赤兔的分享：主題也是講故事建立信任感封豪。赤兔上的拆書分享：講故事，快速建立信任感
比較適用于對方能夠給你一個講故事的時間炒瘟，如果是部隊(duì)下達(dá)命令吹埠，或者上級為下級布置任務(wù)用不上。講故事比較適用于疮装，有一定的溝通時間缘琅，且需要說服他人，或者為了讓他人對你印象深刻廓推，建立一定的信任感的目標(biāo)刷袍，精心編制故事，講解給他人樊展。
以下微信公共號的一篇文章的原文：
講故事呻纹，是建立信任最好的方式
以下為qinwanghui商學(xué)院2017年4月12日群討論精華
秦剛老師在晨讀中分享了:
只要你能夠和用戶建立連接，同時你有講故事的能力专缠，讓用戶對你的故事感興趣雷酪、對你產(chǎn)生信任，那么銷售就是自然而然的事情涝婉。
問: 你有什么啟發(fā)感悟呢哥力？
請見下方
梁田：故事選擇要具備5要素
我是秦王會商學(xué)院合伙人—梁田
根據(jù)秦剛老師的分享內(nèi)容，講故事的主要目的有3點(diǎn)：
1墩弯、引發(fā)好奇省骂，
2、產(chǎn)生信任最住，
3钞澳、自然成交。
要做到“讓用戶對你的故事感興趣涨缚、對你產(chǎn)生信任轧粟，”在故事選擇上就需要具備幾點(diǎn)因素：
1策治、通俗易懂，內(nèi)容正面兰吟，
2通惫、有代入感，吸引好奇混蔼，
3履腋、分享干貨，有價值感惭嚣，
4遵湖、激發(fā)互動，引起共鳴晚吞，
5延旧、獲得信任，自然成交槽地。
第一點(diǎn)：通俗易懂迁沫，內(nèi)容正面
講一個別人能夠聽得懂的故事是交流的前提。分享正能量捌蚊，才能讓你收獲更多價值集畅。
第二點(diǎn)：有代入感，吸引好奇
感同身受缅糟，聽眾的潛意識就會追隨你的思路漸入佳境牡整。
第三點(diǎn)：分享干貨，有價值感
用故事分享干貨溺拱，不但讓人印象深刻逃贝，易受啟發(fā)，更能夠讓人感覺到與你交流有價值迫摔，而不是廣告銷售沐扳，不排斥。
第四點(diǎn)：激發(fā)互動句占，引起共鳴
我認(rèn)為沪摄，能激發(fā)互動，引起共鳴的故事才是真正的好故事纱烘。
比如：
王通老師的《通知》里講了一個他年輕時從搬磚少年到網(wǎng)絡(luò)營銷大師的勵志故事杨拐，讓人感同身受，入木三分擂啥。
秦剛老師分享牙醫(yī)推薦牙醫(yī)同行的故事哄陶，讓我對富人思維理解更加深刻，鮮活哺壶，至今記憶猶新屋吨。
話不要說得太全蜒谤，把話說絕了更沒法互動了。
如果一口氣就把所有的故事要點(diǎn)都說完至扰，聽故事的人一時半會還不知道該說些什么鳍徽，因此，講故事最好留一些余地敢课，讓別人也說幾句....
點(diǎn)到不點(diǎn)破阶祭，真是藝術(shù)。
第五點(diǎn)：獲得信任直秆，自然成交濒募。
無信任，不成交切厘，有信任萨咳，自然成交懊缺。
好的故事不僅能夠連接當(dāng)下的用戶疫稿，還能超越時空，流芳百世鹃两。
《莊子》說了一個“無用的木材遗座，竟然讓大樹活了上百年”的故事，無用之用俊扳，方為大用途蒋，的道理讓我至今記得，并能簡單致用馋记。
楊化淳：把產(chǎn)品知識變成故事庫
我是秦王會商學(xué)院合伙人—楊化淳
秦剛老師分享了移民加拿大菲律賓人開出租車司機(jī)凱文的故事号坡，這個故事我的理解如下：
一、會講故事也是一種能力梯醒。 當(dāng)然這個故事是讓別人沒有經(jīng)歷過移地的就會激發(fā)別人的興趣宽堆。
我也有過類似經(jīng)歷，因從小在新疆長大茸习，三十而立后移民北京已快20年畜隶。
近期有新疆項(xiàng)目老往喀什跑，老有人問我新疆的事号胚，有時候整個酒席就聽我講新疆故事籽慢。
當(dāng)然我沒有凱文講故事的能力，講的講的會帶到自己產(chǎn)品上去猫胁。
講故事是需要技巧箱亿。
當(dāng)凱文意識到珠寶已經(jīng)有人過問了，就把車內(nèi)當(dāng)成了展示廳弃秆，讓產(chǎn)品直接展示到眼前极景，加速了成交的可能察净。
凱文充分利用出租車優(yōu)勢：
一是可以有意想不到人物進(jìn)入，這些人在平時場合難見到盼樟，機(jī)會難得氢卡；
二是談話的時間可以長一些，這樣更增加養(yǎng)熟信任的過程晨缴，對成交很有利译秦。
這也是一種“跨界營銷”，珠寶和出租車兩個不打界行業(yè)聯(lián)在了一起击碗。
二筑悴、秦剛王通老師要準(zhǔn)備200個產(chǎn)品問答知識庫，如果把這個產(chǎn)品知識變成故事庫稍途，威力是不是更巨大呢阁吝？
如何變成產(chǎn)品故事庫呢？參考朋友圈文章械拍，歸納如下：
1突勇、介紹性的故事：你是誰？能幫助客戶做些什么坷虑？
2甲馋、引起注意的故事：企業(yè)創(chuàng)業(yè)史、產(chǎn)品發(fā)明故事迄损、員工感人故事和勵志故事等
3定躏、產(chǎn)品信息的故事：產(chǎn)品的類型功能融入到故事中
4、化解擔(dān)心的故事：可以把別的客戶也有擔(dān)心后面解決寫進(jìn)故事中
5芹敌、省錢和賺錢的故事：產(chǎn)品給客戶增加收入降低消耗故事
6痊远、企業(yè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)方面帶來自豪感歸屬感的故事
7、產(chǎn)品給家庭帶來幸福感的故事
8氏捞、產(chǎn)品帶來的安全感的故事
潘振杰：融入故事碧聪，效果是最好的
我是秦王會商學(xué)院合伙人—潘振杰
人人都愛聽故事，故事有情節(jié)幌衣，有代入感矾削。
沒有人想聽大道理，確都想聽講故事豁护。
流傳千古的哼凯，朗朗上口的都是故事。
之前的課程中楚里，王通老師說寫自己的故事断部，自己的經(jīng)歷，就是最好的信任打造方式班缎。
人人都要學(xué)會講故事蝴光，我在自己的工作中她渴，也經(jīng)常融入故事，效果也是最好的蔑祟。
胡麗娜：講故事要具備親和力
我是秦王會商學(xué)院合伙人—胡麗娜
秦剛老師分享了移民加拿大的菲律賓人開出租司機(jī)凱文會講故事的趁耗，我感悟如下:
1、珠寶生意在出租車中開始
凱文由于珠寶生意出現(xiàn)困境疆虚，被迫去開出租車維持生計苛败。
但他利用自己的特長——會講故事，抓住人們感興趣的話題径簿，轉(zhuǎn)而聊到自己的專長——珠寶生意罢屈。
于是，珠寶生意就在出租車中開始篇亭。
2缠捌、這說明，只要堅(jiān)守夢想译蒂，解決痛點(diǎn)曼月，任何事情的成功都是時間問題。
3蹂随、機(jī)會就在瞬間產(chǎn)生十嘿，要善于捕捉契機(jī)
通過這個故事因惭，也說明機(jī)會就在瞬間產(chǎn)生岳锁，看你能否抓住，要有一雙善于捕捉契機(jī)的眼睛蹦魔。
4激率、人要具備親和力
傳奇投資人皮舍沃這樣評價凱文:＂我坐過許多人的車，但凱文確實(shí)讓我眼前一亮＂勿决。
這說明凱文具備一種親和力和內(nèi)涵乒躺，能得到高人的指點(diǎn)，通過自己的努力低缩，走向了成功嘉冒。
小牧童：通過講故事讓銷售化于無形
我是秦王會商學(xué)院合伙人—小牧童
講故事就是用簡單、真實(shí)咆繁、生動讳推，引人入勝的的語言，把自己的經(jīng)歷或者想法表達(dá)出來玩般。
跟對方交流银觅，找到同頻的地方，能更進(jìn)一步和對方鏈接坏为，養(yǎng)熟究驴，建立信任關(guān)系镊绪，為進(jìn)一步的合作或者銷售做好鋪墊。
1. 講故事是一種能力洒忧，需要鍛煉和學(xué)習(xí)蝴韭。
有個美容行業(yè)就用講故事的方式讓銷售化于無形，他們怎么做的呢熙侍？
第一步：到現(xiàn)場的朋友首先要填一張皮膚測試卡万皿，內(nèi)容有：姓名、年齡核行、職業(yè)牢硅、電話、收入芝雪、常用護(hù)膚品牌减余、用于護(hù)膚品的年費(fèi)用，近5年的職業(yè)規(guī)劃惩系，等等位岔，非常的詳細(xì)。
當(dāng)時不明白堡牡，填這么多干嘛抒抬，通過商學(xué)院學(xué)習(xí)才知道，原來這是在做用戶畫像晤柄。
第二步：開始講故事了擦剑，首先講創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)史故事，公司的發(fā)展歷史以及他現(xiàn)在的規(guī)模以及實(shí)力芥颈。
接下來根據(jù)你不同膚質(zhì)免費(fèi)體驗(yàn)不同產(chǎn)品惠勒，免費(fèi)教你一些美容手法。
體驗(yàn)過程中爬坑，講美容科的老師會不停贊美你使用后皮膚的變化纠屋，你堅(jiān)持使用2個月后皮膚會變得更好，一直在強(qiáng)調(diào)使用后的美好感受盾计。
接下來售担，這個美容老師又開始講自己的故事，這個故事會有很多個版本署辉，會根據(jù)不同的顧客講不同的故事族铆。
因?yàn)橹挥姓业胶陀脩粝嗤蛘呦嗨频慕?jīng)歷，才能和用戶建立同理心涨薪，才有很強(qiáng)的代入感骑素，才能快速建立起信任感。
緊接著美容老師又會推出適和你皮膚的方案，再加上勁爆的3套超值的贈品逐一疊加献丑，讓你不由自主的就會選某個套餐或者單品末捣。
整個過程，一個小時创橄，就是通過生動的故事讓銷售化于無形箩做。
之所以能達(dá)到這樣的效果，就是私底下不停的訓(xùn)練這個講故事的環(huán)節(jié)妥畏。
2. 分享朋友圈也是在講故事邦邦。
除了講品牌，創(chuàng)始人醉蚁，公司燃辖，還可以在朋友圈講一些自己的生活瑣事，一些碎片化的生活片段网棍。
比如今天吃到的美食黔龟，最近看了什么書，寶寶出生了滥玷，和那位大咖吃飯了等等氏身。
發(fā)文章可以樹立專業(yè)形象，發(fā)這些生活瑣事惑畴，這樣的互動更有人情味蛋欣。
因?yàn)槲覀兌枷Ｍ麖年P(guān)注的人那里得到資源和知識，還會關(guān)心他的個人動態(tài)和日常生活如贷。
因?yàn)槲覀兂讼蛩麑W(xué)習(xí)陷虎，我們還看中這段關(guān)系，這或許就是所謂的忠誠度吧倒得。
3.朋友圈講故事就是打造個人品牌的過程泻红。
那些在朋友圈分享自己的生活信息的人才是真正懂得移動互聯(lián)網(wǎng)思維的人夭禽，他們成功的用隨時隨地講故事的模式霞掺，打造了個人品牌形象。
所以用持續(xù)不斷的故事去滋養(yǎng)你的圈子讹躯，讓你的用戶時時刻刻感受到你的存在菩彬。
不知不覺中，你的個人品牌就會潛移默化的打進(jìn)用戶的腦子里潮梯。
講故事要持續(xù)不斷骗灶，比起廣告，講故事更容易被用戶接受秉馏，還可以附帶更多的價值耙旦。
這樣長時間的，不同形式的故事的積淀萝究，是通過厚度的積累對用戶產(chǎn)生潛移默化的影響免都。
都說锉罐，互聯(lián)網(wǎng)正在加速淘汰傳統(tǒng)企業(yè)，其實(shí)那些在互聯(lián)網(wǎng)上找不到一絲痕跡的企業(yè)可能才會被淘汰掉吧绕娘。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代為我們和用戶碎片化脓规，多頻率的互動，講故事提供了極大的便利险领，形式更加多樣侨舆，保存時間增長。
所以绢陌，移動互聯(lián)網(wǎng)時代只有持續(xù)不斷的通過講故事給用戶輸出價值挨下，提供幫助，和用戶發(fā)生鏈接脐湾，才有我們生存的位置复颈。
