1張便簽领斥，用分析和整理信息的思路構(gòu)建知識體系筋帖。

我選擇要構(gòu)建的小知識體系的建設(shè)項目是：

“如何快速贏得他人的好感趟薄？”

借助第三方的評價，作為背書快速的獲得他人的好感魄藕。

進(jìn)而進(jìn)一步的產(chǎn)生信任内列。

1、見面前通過第三方獵頭顧問背書背率，讓人才對HR有一個初步印象话瞧。

2、在初次見面時寝姿，展現(xiàn)自己的良好形象印證獵頭顧問的評價移稳。

3、初次見面后会油，開始認(rèn)識的一周內(nèi)多處溝通个粱，乘熱打鐵，加深印象翻翩。

4都许、給予工作上的專業(yè)建議。

我這樣做了嫂冻，可以快速建立信任胶征，打開高端人才的戒備心，進(jìn)行坦誠的溝通桨仿，為溝通其考慮公司的職位鋪墊好基礎(chǔ)睛低。

如果不這樣做，就不可以嗎服傍？

如果沒有合作的獵頭钱雷，需要自己直接上手，怎么辦吹零？

如果高端人才沒有時間和您保持經(jīng)常性溝通怎么辦罩抗？

我能不能直接的體現(xiàn)我的專業(yè)能力，啟發(fā)高端人才對自己的思考灿椅。

以下是朋友圈文章原文：

案例分享：招聘總監(jiān)的溝通方案

2014-08-09 成都招聘求職中心 新康養(yǎng)

王女士所在的IT公司在業(yè)內(nèi)不算知名套蒂，但依舊可以吸引很多符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的人才加盟，在這些人才中茫蛹，有來自世界500強(qiáng)外資企業(yè)操刀，也有來自同樣規(guī) 模的中型企業(yè)，甚至有小型公司創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人也樂于加入這個公司婴洼，究其原因骨坑，王女士認(rèn)為：“相應(yīng)的人會有相應(yīng)的吸引點，這對每家公司而言都是一樣窃蹋，關(guān)鍵在于如何抓住關(guān)鍵點說服人選卡啰，讓他們認(rèn)同甚至樂于接受我們公司【唬”

作為一個招聘官而言匈辱，首先要對本公司的優(yōu)劣勢有清晰的認(rèn)識，王女士在此公司至今任職三年杀迹，每年這個時候都會將公司情況及業(yè)內(nèi)情況進(jìn)行較詳細(xì)分析和整理亡脸，并結(jié)合今年的業(yè)務(wù)目標(biāo)和人才發(fā)展目標(biāo)，制定出相應(yīng)的人才招聘計劃树酪。今年也不例外浅碾。

公司優(yōu)勢：老板背景、公司文化续语、一定的競爭優(yōu)勢資源垂谢、去年小規(guī)模融資、不錯的晉升空間疮茄。

公司劣勢：產(chǎn)品過于單一滥朱、薪酬在業(yè)內(nèi)不具備較強(qiáng)的競爭力、知名度不高力试、相對于競爭對手而言發(fā)展較緩徙邻。

今年計劃：正在開拓乙產(chǎn)品市場，力爭在今年內(nèi)獲得較高市場份額畸裳。

急需職位：新產(chǎn)品市場銷售總監(jiān)缰犁。

王女士認(rèn)為此職位招聘難度在于：

1、薪水怖糊，公司薪酬結(jié)構(gòu)在市場上的競爭力不夠

2帅容、風(fēng)險：新產(chǎn)品開拓，成功和失敗幾率共存伍伤，而且要以弱勝強(qiáng)丰嘉，搶占新市場份額，風(fēng)險較大

鑒于老板傾向的那些目標(biāo)公司(業(yè)內(nèi)前十)而言嚷缭，也只可能有以下三種人會考慮此職位：

1饮亏、自我挑戰(zhàn)欲望很強(qiáng)的人，以成就導(dǎo)向為目標(biāo)阅爽，并且在現(xiàn)有平臺發(fā)展受局限路幸。

2、雖沒有全面的高層營銷管理經(jīng)驗付翁，但在知名公司有區(qū)域全面營銷管理經(jīng)驗简肴，且從事新產(chǎn)品市場營銷工作，并取得很好業(yè)績百侧，渴望能有全盤操控經(jīng)驗者砰识。

3能扒、有創(chuàng)業(yè)沖動，正處于積累應(yīng)用階段的知名公司高層營銷管理者辫狼，具備足夠的理論及實戰(zhàn)經(jīng)驗初斑。

基于以上分析，王女士進(jìn)入招聘操作階段膨处，由于是高端職位见秤，故其將此職位委托給合作獵頭幫忙搜尋，希望獵頭能在短期內(nèi)從她給出的目標(biāo)公司內(nèi)找到并推薦人選給她真椿。

一周后鹃答，王女士拿到三名人選推薦報告，并對其中的A和B很感興趣突硝，希望約見测摔。二人的背景為：

A、男性解恰，33歲避咆，10年此行業(yè)銷售經(jīng)驗，7年銷售管理經(jīng)驗修噪，3年知名公司全國銷售管理經(jīng)驗查库，并在近兩年一直從事乙產(chǎn)品銷售管理工作，具有新產(chǎn)品從零開始的銷售管理經(jīng)驗黄琼，現(xiàn)在乙產(chǎn)品市場占有率近25%樊销。

B、女性脏款，34歲围苫，超過10年此行業(yè)銷售經(jīng)驗，8年銷售管理經(jīng)驗撤师，目前在行業(yè)內(nèi)排名第一的知名公司任職華北區(qū)銷售總監(jiān)剂府，業(yè)績公司第一，同樣具有新產(chǎn)品銷售市場從無到有建立過程剃盾，目前新產(chǎn)品市場占有率近35%腺占，華北區(qū)市場占有率近45%

在對二人的面談過程中，王女士認(rèn)為二者的經(jīng)驗背景和性格特點均能夠勝任此職位痒谴，但二人變動的意愿均不是非常強(qiáng)烈：

A認(rèn)為目前的發(fā)展平臺很好衰伯，很穩(wěn)定，雖然在看新的機(jī)會积蔚，但也要慎重考慮意鲸，現(xiàn)在很難做出決定。

B認(rèn)為雖然過來可以有負(fù)責(zé)全國市場的機(jī)會，但是風(fēng)險很大怎顾，是否值得嘗試現(xiàn)在不能下定論读慎。

對于二者的表態(tài)王女士認(rèn)為很正常，雙方只是初步溝通槐雾，并不很了解夭委，公司這邊的現(xiàn)狀短期內(nèi)也不可改變，現(xiàn)在要做的就是進(jìn)一步了解二人的最大的顧慮蚜退，以便可以相應(yīng)進(jìn)行有針對性溝通闰靴。

王女士對他們之前的任職公司做了相應(yīng)了解彪笼，并向業(yè)內(nèi)熟識的朋友側(cè)面了解二人的具體情況：

A钻注、 人很OK，工作作風(fēng)屬于穩(wěn)重踏實型配猫，習(xí)慣于按照規(guī)則出牌幅恋，注重穩(wěn)定性，經(jīng)分析泵肄，王女士認(rèn)為對于這種發(fā)展受到局限的高層而言捆交，要么跳槽到競爭對手公司，要么個人創(chuàng)業(yè)腐巢，否則會很難有更快的提升品追，但A在工作上所體現(xiàn)出的風(fēng)格恰恰讓其很難在工作轉(zhuǎn)換上有很快的決定，如果要說服其變動冯丙，可能會需要較長時間肉瓦。

B、 工作能力和經(jīng)驗沒問題胃惜，工作風(fēng)格較強(qiáng)勢泞莉，屬于實力派，具備一定的穩(wěn)定性船殉，雖然團(tuán)隊關(guān)系處理的不錯鲫趁，但是其鮮明的性格影響到她在現(xiàn)有公司的發(fā)展空間，具有較 強(qiáng)的自尊心利虫，女強(qiáng)人做派挨厚，王女士認(rèn)為，這樣的人棱角鮮明糠惫，除了關(guān)注自身發(fā)展之外幽崩，對老板及公司也有較高要求，但作為女性其要求更多處于感性方向寞钥，雖然較之 A在變動上想法清晰慌申，但一旦其明確目標(biāo)后，做出選擇會很快，可以先將其作為第一爭取人選蹄溉。

據(jù)獵頭的反饋咨油，王女士是一個性格開朗且善于溝通的招聘官，其性格和專業(yè)性在第一次面談時讓兩名人選印象深刻柒爵，為王女士和人選進(jìn)一步深入接觸打下了基礎(chǔ)役电，在之后的一周內(nèi)，王女士和B頻繁接觸棉胀，利用 msn法瑟、電話經(jīng)常溝通，工作談的少唁奢，生活談的較多霎挟，王女士抓住上次溝通了解到B有一個上幼兒園的孩子，以此為切入點麻掸，感同身受的東拉西扯酥夭，迅速拉近了雙方 的距離。

隨著溝通的深入脊奋，工作上的事情也談的較多熬北，王女士會從HR的角度和B分享一些自己的心得，要知道诚隙，同樣作為管理者的B讶隐，王女士的心得也是有借鑒意義的。幾次溝通中久又，王女士的一些關(guān)于團(tuán)隊管理上的建議對B給予了很大的幫助巫延，二人的距離再次拉近，B開始談?wù)撈鹱约旱墓ぷ鱽砹恕?/p>

王女士清楚籽孙，這說明B已經(jīng)將其真正看做朋友烈评，甚至看做可以抱怨、發(fā)牢騷的好友犯建，王女士只是簡單的提一些建議讲冠，進(jìn)行下開導(dǎo)，耐心等待著時機(jī)适瓦。

當(dāng)B再次和王女士抱怨自己的無奈之時竿开，王女士在msn上打出了一句話：“B，現(xiàn)在的工作真的是你期望做下去的嗎玻熙？你已經(jīng)35了否彩，還能拼命幾年呢？”

B沉默了嗦随，兩分鐘后列荔，王女士再次打出一句話：“你這十幾年拼命賺錢敬尺，但開心工作的日子卻越來越少，心也越來越累了贴浙∩巴蹋”

五分鐘后，B回復(fù)：“晚上我電話你吧崎溃◎咧保”這就是王女士需要的效果。

當(dāng)晚二人通了近2個小時的電話袁串，前1個多小時概而，一直是B在說，從畢業(yè)的理想囱修，現(xiàn)實的差距赎瑰，工作的拼命，領(lǐng)導(dǎo)的壓制等等蔚袍，簡直是13年生涯回憶錄乡范，曾經(jīng)是怎樣怎樣配名，現(xiàn)在卻怎樣怎樣啤咽，最后哀嘆一聲疏橄，王女士一直在聽飘痛，其實再強(qiáng)悍的女人也會有很感性的一面，而現(xiàn)在B將這一面傾訴給了王女士桌粉，很顯眼芋膘，B現(xiàn)在很迷茫鳞青。

“B，既然是工作就會有快樂和痛苦为朋，這些你看的應(yīng)該很開了臂拓，你知道你現(xiàn)在很復(fù)雜，你年齡大了习寸，但卻依然想拼胶惰，卻又有些力不從心，另一方面你說你看重現(xiàn)在的平臺霞溪，但事實卻讓你更迷茫孵滞，很矛盾，我理解鸯匹》蝗模”

“B，你不是一個很善于處理復(fù)雜的人際關(guān)系的人殴蓬，你承認(rèn)嗎匿级？否則，我認(rèn)為你絕對不應(yīng)該坐在現(xiàn)在的位置上《灰铮”

B沉默了脓杉。半晌之后問：“你有什么好的建議？”

王女士說：“你現(xiàn)在要做的就是找到一個適合你現(xiàn)在這個年齡應(yīng)該做的職位简逮，同時能夠獲取更多有利于提升你自己的知識球散、技巧，這主要是管理和戰(zhàn)略層面的東西散庶，而且這樣的工作絕對是應(yīng)該能讓你有成就欲望的蕉堰。你認(rèn)同嗎？”

B在電話那頭輕聲的“嗯”了一下悲龟，王女士繼續(xù)說：“兩條路屋讶，如果你繼續(xù)在這個平臺做，就要嘗試做些改變须教，不過我認(rèn)為這種改變你早已嘗試過皿渗，況且也不是你自己能左右的，公司平臺很大轻腺，你在這里絕對穩(wěn)定乐疆，但是發(fā)展空間太小，另外這個穩(wěn)定的平臺是不能滿足你提升的要求的贬养〖吠粒”

“你說的對，但是換一家公司也并不意味著我就可以一帆風(fēng)順的误算，風(fēng)險還是比較大的仰美。”B打斷了王女士的話儿礼。

“對咖杂，會有風(fēng)險，你很怕風(fēng)險嗎蚊夫？呵呵诉字，你怕的是盲目的去冒險，如果你這些想清楚了这橙，這樣的冒險就值得奏窑。”王女士笑著說屈扎。

“是埃唯，那你覺得什么樣的平臺值得我去冒這個風(fēng)險？”

“首先鹰晨，是一個有發(fā)展前景的公司墨叛，不一定大止毕，但卻很有可能做的大；其次漠趁，一個愿意放權(quán)并且有野心扁凛，結(jié)果導(dǎo)向的老板；第三闯传，人際關(guān)系簡單谨朝，專注做事的企業(yè)文化；第四甥绿，一個能讓你快速提升的職位和賦予你相應(yīng)的權(quán)力字币，并且做能讓你有很大成就感的事情。你認(rèn)為呢?”

“恩共缕，是的洗出，我承認(rèn)，哎图谷，說實話翩活，我一直都沒想清楚，總是有點患得患失的感覺便贵〔ふ颍”

“哈哈，當(dāng)然有得必有失嫉沽，比如剛才我說的這個機(jī)會辟犀，剛開始你的薪水會比現(xiàn)在少俏竞，而且會比現(xiàn)在辛苦绸硕，也不一定會很穩(wěn)定，但你得到的則是戰(zhàn)略及全局把控的經(jīng)驗魂毁，能力的提升玻佩，簡單的工作氛圍可能會讓你心情好起來，這段經(jīng)歷對以后自己創(chuàng)業(yè)也是非常寶貴的席楚，你沒想過嗎咬崔？”

“創(chuàng)業(yè)？當(dāng)然想過烦秩，但一直好想挺遙遠(yuǎn)的垮斯。”

“所以說只祠，綜合考慮下兜蠕，這個風(fēng)險肯定是值得嘗試的！”王女士斬釘截鐵的說抛寝。

“OK熊杨，我知道了曙旭，你是想讓我過去吧，剛才就覺得你在誘惑我晶府，哈哈桂躏！”B女士輕松的笑了。

“算不上吧川陆，我覺得最關(guān)鍵的還是工作開心剂习，對現(xiàn)在的公司而言，開心與否取決于人際關(guān)系较沪，而我們這邊正處于快速發(fā)展階段进倍，所以影響你心情的最大障礙并不存在，再說你都這么大歲數(shù)的人了购对，要是還處于這種狀態(tài)不能改變猾昆，后果……”

“行了吧啊，我考慮下骡苞，明天晚上給你答復(fù)吧垂蜗，呵呵！”

第二天早上解幽，王女士和老板說了一下B的情況贴见，老板很感興趣，于是王女士在msn上給B留言：“B躲株，老板這邊對你很感興趣片部，憑我對他的了解，他是你喜歡的那種類型霜定，開心的同時獲取成就感档悠，何樂而不為呢？期待和你做同事望浩！”

不出所料辖所，晚上接到B的電話，希望深入和老板溝通下磨德，用B的話說就是看看王女士有沒有騙她缘回，如果不合適，就要訛她頓飯做補(bǔ)償典挑。

一天后酥宴，老板在辦公室和B進(jìn)行了一次長談，王女士記得二人是笑著走出辦公室的您觉，老板將B送到了電梯口拙寡，握手告別，她聽到老板對B說：“明天我會讓王和你聯(lián)系的顾犹，流程會很快倒庵“”

十分鐘后，B給王打來了電話：“一切OK擎宝，如你所愿郁妈，我們會成為同事，當(dāng)然绍申，飯你還是要請的噩咪，哈哈，明天等你電話极阅！”

王女士深知B已被搞定胃碾，第二天將OFFER發(fā)給了B，雖然B的離職時間需要1個月筋搏，但憑王女士對她的了解仆百，做了決定就不會輕易反悔，在B辦離職的一個月內(nèi)奔脐， 二人照舊保持緊密聯(lián)系俄周，一個月后，二人成為了同事髓迎，目前B的工作進(jìn)展很順利峦朗，老板喜歡工作強(qiáng)勢的人，而B在這里工作確實很開心排龄。